打動總裁秘書

◎ 陳建偉

打動總裁秘書

◎ 陳建偉

王小姐是一家大型企業的總裁秘書，有三個客人跟她說要見總裁。

第一個客人對她說：“王小姐，你的名字挺好的。”當時王小姐心里想聽聽她的名字好在哪兒，那位客人卻不再說了。

第二個客人說：“王小姐，你的衣服挺漂亮的。”王小姐立刻想聽聽她的衣服哪里漂亮，結果也沒了下文。

第三個客人說：“王小姐，你挺有個性的。”當王小姐想知道自己到底有什么樣的個性時，那個客人接著說：“你看，一般人都是把手表戴在左手手腕上，而你的戴在右手手腕上……”王小姐聽后，感覺自己確實有點與眾不同，很高興，于是就讓第三個客人見了她的領導，結果簽了一個10萬元的單子。這個單子對于第三個客人來說是一筆很大的生意。

當你夸一個人“真棒”“真漂亮”時，被夸的人的內心深處就會立刻產生一種心理期待，以求證實：“我哪里棒？”“我哪里漂亮？”此時，如果你沒有具體化的表述，就會讓對方失望。

另外，像“你太漂亮了”“你真棒”“你真聰明”之類的贊美比較籠統、空洞，會給人一種敷衍的感覺，有時甚至有拍馬屁的嫌疑，但是如果你能詳細地說出她哪里漂亮，他（她）什么地方讓你感覺很棒，效果就會大不相同，因為具體化可視、可感覺，是真實存在的，對方自然就能由此感受到你的真誠和可信。

（摘自《超級聊天學》中國華僑出版社）