時(shí)下,正值橡膠生產(chǎn)旺季,海膠集團(tuán)金江分公司新星工作站一區(qū)一隊(duì)膠工、保亭黎族苗族自治縣光輝蜜蜂養(yǎng)殖專業(yè)合作社理事長(zhǎng)歐陽(yáng)光輝在忙完了割膠、收好膠水等工作后,立即聯(lián)系順豐物流的工作人員上門,將自家產(chǎn)的兩箱蜂蜜郵寄到上海,忙得不亦樂(lè)乎。
“以前,賣蜂蜜等農(nóng)副產(chǎn)品要挨家挨戶上門推銷,或是有熟人上門訂貨,銷售小而散,產(chǎn)生不了大效益。”歐陽(yáng)光輝告訴記者,如今,借助海墾物產(chǎn)集團(tuán)微商交易平臺(tái),不僅幫助產(chǎn)品越銷越遠(yuǎn),訂單也越做越大。去年,該合作社銷售成熟巢蜜約5000斤,實(shí)現(xiàn)銷售收入近50萬(wàn)元。
將墾區(qū)內(nèi)部分散的農(nóng)副產(chǎn)品資源串聯(lián)起來(lái)在網(wǎng)上集中銷售,正是海膠黨群工作部(工會(huì))聯(lián)合海墾物產(chǎn)集團(tuán)助力海墾農(nóng)副產(chǎn)品“走出鄉(xiāng)村”的一個(gè)縮影。如今,在海南農(nóng)墾,有越來(lái)越多像歐陽(yáng)光輝一樣的職工農(nóng)戶,借助電商平臺(tái),依托企業(yè)公信力,通過(guò)線上互動(dòng)交易,實(shí)現(xiàn)了增收。
試水微信商城 將墾區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品資源串起來(lái)
海南農(nóng)墾經(jīng)過(guò)60多年的發(fā)展,除了建成全國(guó)最大的天然橡膠生產(chǎn)基地外,還建成了全國(guó)重要的熱帶作物生產(chǎn)基地,擁有茶葉、香蕉、檳榔、胡椒、荔枝、水果、瓜菜等熱帶作物面積200多萬(wàn)畝,農(nóng)副產(chǎn)品種類十分豐富。近年來(lái),海膠農(nóng)業(yè)公司建設(shè)了鰻魚(yú)、香蕉、火龍果等十余個(gè)生產(chǎn)種植養(yǎng)殖基地,海膠集團(tuán)25家基地分公司也相繼成立了161家職工合作社,發(fā)展種植養(yǎng)殖項(xiàng)目。隨著各個(gè)農(nóng)業(yè)示范生產(chǎn)基地的建成,大批量農(nóng)副產(chǎn)品相繼上市,如何做好產(chǎn)品銷售成了關(guān)乎企業(yè)增效、職工增收的頭等大事。
為此,海膠集團(tuán)進(jìn)行了一次創(chuàng)新的嘗試:工會(huì)聯(lián)合海墾物產(chǎn)集團(tuán),借助海墾物產(chǎn)在農(nóng)副產(chǎn)品上商貿(mào)物流的操作模式與經(jīng)驗(yàn),通過(guò)“集團(tuán)公司+專業(yè)平臺(tái)+合作社”的模式, 搭建微商網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái),海膠農(nóng)業(yè)公司和各基地分公司成立的職工合作社負(fù)責(zé)提供農(nóng)副產(chǎn)品,通過(guò)線上互動(dòng)交易,將海墾農(nóng)副產(chǎn)品打入市場(chǎng)。
為了更好地解決農(nóng)副產(chǎn)品銷售問(wèn)題,今年5月24日,海墾物產(chǎn)集團(tuán)微信商城正式開(kāi)通。甘肅蘭州市民高先生是微信商城開(kāi)通以來(lái)的第一位顧客。他告訴記者,海南水果品質(zhì)好,海膠集團(tuán)又是大型國(guó)企,在海墾物產(chǎn)集團(tuán)微信商城買水果,既放心又安心。
目前,該微信商城平臺(tái)已經(jīng)陸續(xù)上架了妃子笑荔枝、金鑲玉紅毛丹、什玲光輝蜂蜜、瓊中蜜緣合作社桉樹(shù)蜜以及開(kāi)彬合作社檸檬等特色農(nóng)產(chǎn)品,受到了消費(fèi)者的青睞,訂單量也在逐漸增加。據(jù)統(tǒng)計(jì),通過(guò)微信商城平臺(tái),共銷售出合作社百箱荔枝,蜂蜜和青檸檬的銷量也在節(jié)節(jié)攀升。受線上銷售影響,線下島外蜂蜜銷售也大大提升。
探索“直播+電商” 助力墾區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品走出去
如何創(chuàng)新銷售模式,將墾區(qū)合作社的農(nóng)副產(chǎn)品推銷出去,是海膠集團(tuán)黨群部一直在思考并探索的事情。為此,海膠集團(tuán)工會(huì)聯(lián)合海墾物產(chǎn)集團(tuán)、瓊中蜜緣養(yǎng)蜂合作社舉辦了合作社產(chǎn)品電商推廣的現(xiàn)場(chǎng)采蜜活動(dòng)。通過(guò)這次采蜜活動(dòng),讓更多消費(fèi)者知曉本地中華蜂的采蜜和釀造過(guò)程,學(xué)會(huì)區(qū)分成熟的蜂蜜,并通過(guò)微信公眾號(hào)、朋友圈等途徑的宣傳,幫助客戶了解合作社優(yōu)質(zhì)蜂蜜產(chǎn)品。
“大家請(qǐng)看,這就是我們的養(yǎng)蜂箱,周邊全部都是翠綠的樹(shù)木,還有各種山花,我們的蜂蜜可都是產(chǎn)自這里的哦。”養(yǎng)蜂戶陳小山一邊從蜂箱里拿出蜂排一邊直播,然后用手沾了蜜汁放到嘴里,津津有味地吃起來(lái)。
直播頁(yè)面上,吃貨們的心聲不斷刷屏:“看著就好吃”、“啊啊啊真想馬上來(lái)瓊中”……秀美的自然環(huán)境、富有特色的農(nóng)產(chǎn)品,再加上生動(dòng)有趣的直播,讓來(lái)自瓊中蜜緣合作社的桉樹(shù)蜜成了“網(wǎng)紅”。大家在聆聽(tīng)蜂蜜知識(shí)之余,還觀看了蜂箱如何更換蜂王,還可親手體驗(yàn)搖蜜全過(guò)程。
“通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)直播銷售,讓消費(fèi)者能更清晰地了解購(gòu)買的產(chǎn)品,放心吃這些新鮮、健康、綠色的農(nóng)產(chǎn)品。”海墾物產(chǎn)集團(tuán)總經(jīng)理陳輝表示,過(guò)去,農(nóng)產(chǎn)品一般由農(nóng)戶賣給經(jīng)銷商,再由經(jīng)銷商賣給消費(fèi)者,中間費(fèi)用較高;或是農(nóng)戶肩挑背扛運(yùn)到集市上售賣,受眾面小,銷量難以保證。同時(shí),消費(fèi)者青睞新鮮、自然的特色農(nóng)產(chǎn)品,但或者由于途徑有限,難以接觸到真正的“土貨”;或者因?yàn)閾?dān)心農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題,不敢輕易購(gòu)買。如今,借助網(wǎng)絡(luò)直播這個(gè)當(dāng)下最受消費(fèi)者歡迎的互動(dòng)形式,對(duì)特色農(nóng)副產(chǎn)品進(jìn)行宣傳推廣,有力地促進(jìn)了品牌打造和產(chǎn)品銷售。
下一步,海膠集團(tuán)工會(huì)將繼續(xù)發(fā)揮海墾物產(chǎn)經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì),探索打造私人訂制特色農(nóng)產(chǎn)品的模式,拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷路,并以微商平臺(tái)為窗口,統(tǒng)一對(duì)外銷售海膠乃至海墾系列農(nóng)副產(chǎn)品,讓廣大職工農(nóng)戶參與到品牌建設(shè)中,創(chuàng)響海墾農(nóng)產(chǎn)品品牌。助力墾區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品“走出鄉(xiāng)村”。endprint
農(nóng)業(yè)工程技術(shù)·農(nóng)業(yè)信息化2017年8期