“內容+市場”導演“雙贏”大戲

寧小倩+夏子傑

深秋時節(jié)的洪崖洞，江風簌簌，煙雨朦朧，人流如織。

由重慶雜技藝術團、曲藝團、越劇團、市演出管理處等單位合并而成的重慶演藝集團，便坐落于此。

黨的十八大以來，重慶演藝集團實現(xiàn)了一場夢幻般的“蝶變”——從合并之初的“一窮二白”，到如今總資產(chǎn)近5億元，年收入1.6億元，經(jīng)營實力在全國省級演藝集團中位列前五名。

“蝶變”究竟是如何發(fā)生的？

以內容為王，變劇目為項目，向海外輸出文化精品……在重慶深化文化體制改革中，重慶演藝集團銳意進取，演出了一臺“雙贏”的“好戲”。

造精品：內容為王煉就核心競爭力

2017年7月6日晚，西班牙首都馬德里。

能容納1100名觀眾的Nuevo Apolo劇院幾乎座無虛席。

“Ole（西班牙語，意為“精彩”）！”當重慶芭蕾舞團原創(chuàng)芭蕾舞劇《尋找香格里拉》的大幕落下時，一向挑剔的西班牙觀眾，爆發(fā)出長久的喝彩聲。

三個月后，重慶演藝集團總裁辦公室，總裁朱凱回憶起這一幕，仍舊激動不已。

“演出結束后，西班牙最大媒體ABC如是評價：‘該劇是一部架起中西兩國文化交流橋梁的優(yōu)秀芭蕾舞劇作品。”朱凱激動地說。

能夠在文化市場進入門檻極高的歐洲博得一片喝彩聲，重慶演藝集團的成功并非一蹴而就。

歐亞拉文化傳播公司，是重慶演藝集團設在西班牙馬德里的子公司。

作為時任負責人，劉曦對當初“拓荒”歐洲的艱辛深有感觸。

2015年，雜技劇《花木蘭》在西班牙演出。當時，重慶雜技團相繼在普里斯馬戲劇院演出8場。其間，劉曦發(fā)現(xiàn)，觀眾的“Ole”喝彩聲并非場場都有。

“不同地域、文化的觀眾，消費傾向會有巨大差異。”劉曦及時將市場反饋的信息告之團隊。

“不能提供好節(jié)目就不能在市場中存活！”整個雜技團達成共識，對節(jié)目進行二度排練。

至今，《花木蘭》在全球演出場次已突破2000場，累計觀眾達200多萬人次，創(chuàng)造了全國舞臺劇海外商演場次最多、觀眾人次最多的記錄。

“必須建立符合觀眾需求的節(jié)目生產(chǎn)模式?！敝靹P總結。

為這，朱凱領著團隊輾轉全球，到美國百老匯等世界知名演藝基地考察學習。

在學習他人經(jīng)驗的基礎上，重慶演藝集團結合自身實際，探索了“抓兩頭帶中間”的節(jié)目生產(chǎn)模式——“兩頭”即重視創(chuàng)作和市場，“中間”即在符合市場需求前提下，對節(jié)目進行創(chuàng)作、排演和營銷，并隨時根據(jù)市場變化進行創(chuàng)新和調整。

在隨后的市場實戰(zhàn)中，“抓兩頭帶中間”模式成績斐然，《花木蘭》《紅舞鞋》等一大批適合不同市場群體的精品劇目應運而生，成為集團在市場上開疆拓土的“利器”。

民族音樂會《巴渝風》在歐洲的成功巡演，就是一個有力的注腳。

2016年11月22日晚，奧利地維也納金色大廳勃拉姆斯音樂廳，《巴渝風》在世界音樂之都閃亮登場。

當這場極具巴渝風格的音樂會落下帷幕之際，重慶的演奏家們三度返場，接受觀眾的掌聲。

在《巴渝風》巡演過程中，這樣的場景幾乎在每個異國城市上演。

重市場：變劇目為項目提升盈利能力

進入10月，重慶演出公司運營部總監(jiān)李秀江尤為忙碌。

“因為第六屆重慶演出季從10月中旬持續(xù)到2018年1月，其間，我要穿梭于各個區(qū)縣劇院之間協(xié)調檔期。”李秀江笑道。

明眸皓齒、面若銀盤的李秀江，在集團成立之前是一名越劇演員。她14歲就已入行，從事演藝事業(yè)直至30歲。

“在我30歲之后，團里基本上無戲可演?！崩钚憬貞浀馈?/p>

重慶演藝集團成立后，李秀江從幕前走到了幕后，負責重慶演出公司的運營。

起初，她對運營一竅不通，甚至連海報往哪兒貼都弄不明白。而如今，在重慶上演的好些熱門劇目，如《媽媽咪呀》《貓》《窈窕淑女》等，均有她的參與和運作。

尤其是《媽媽咪呀》和《貓》，在國內城市巡演時幾乎場場爆滿。

“它們屬于經(jīng)典劇目，畢竟作品的品質擺在這里?！崩钚憬苤t虛地說。

謙虛歸謙虛，一臺演出的成功卻并不是這樣簡單。在這些演出背后，重慶演藝集團創(chuàng)新的一整套運營邏輯和機制發(fā)揮了重要作用。

在“酒香也怕巷子深”的文化市場生態(tài)下，重慶演藝集團建立了從市場調研、創(chuàng)作生產(chǎn)到市場營銷的完整藝術產(chǎn)品生產(chǎn)流水線，通過緊貼市場需求，大幅提升作品的市場進入能力和票房盈利能力。同時，集團還積極做好劇場經(jīng)營管理，提升重慶國泰藝術中心、重慶山城曲藝場、重慶大劇院（集團擁有33%股份）以及正在建設中的重慶國際馬戲城等現(xiàn)代化劇院（場）的硬件優(yōu)勢。

新建的重慶國泰藝術中心位于解放碑核心區(qū)。集團通過招標獲得其經(jīng)營權，而后明確了將其打造成為重慶話劇觀演中心陣地的經(jīng)營思路。為此，它形成了一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈：上游豐富劇目創(chuàng)作生產(chǎn)，中游項目策劃推廣，下游劇場運營及票務銷售……

“改制之前，只管生產(chǎn)、不管市場；如今變劇目為項目，不僅不會等、靠、要，還增強了盈利能力?！敝靹P說。

重傳承：“傳播國粹”堅持社會效益

工作幾十年，李秀江很少在工作場合流淚。但有一次，她卻忍不住哭了。

當時，著名昆曲《牡丹亭》在重慶上映。臺上，最經(jīng)典的橋段開始上演時，臺下的年輕觀眾跟著一起讀了出來。

看著這些年輕的臉龐，李秀江看到了傳統(tǒng)文藝振興的希望：“在這一行工作了大半輩子，我很怕后代不懂什么叫‘川劇‘越劇。這些是國粹，不能丟！”

為此，李秀江將很大一部分精力花在了基層公益性演出上。

“剛開始，工作開展很困難，部分區(qū)縣寧愿讓劇場‘白天曬太陽，晚上曬月亮，也不愿意配合工作?！泵鎸@樣的窘境，李秀江幾次三番找到相關負責人，終于說服區(qū)縣劇場全面參與進來。

不以盈利為主要目標的基層公益性演出，為何讓重慶演藝集團如此上心？

“通過公益性惠民演出，能夠讓廣大群眾特別是中低收入者和年輕群體接觸傳統(tǒng)文化藝術形式，共享社會文化發(fā)展成果?！崩钚憬f。

正是秉承這樣的信念，重慶演藝集團從成立至今，已開展各類公益性演出累計5300余場次，觀眾1624萬余人次。

不僅如此，重慶演藝集團還開展“高雅藝術進校園、進工廠”活動，將高雅藝術和經(jīng)典藝術向公眾普及。

通過鮮活的藝術形式和廣泛的宣傳，越來越多的年輕人開始走進劇場。

重慶演藝集團在國際市場也正逐步探索將經(jīng)濟價值與文化傳播相結合、接受市場檢驗的發(fā)展模式，在堅持“引進來”和“走出去”的過程中，彰顯中國文藝雄風。endprint