讓東臺西瓜香飄海內外

陳寶寬+++++潘秀萍

他，曾經是江蘇省東臺市種子公司蔬菜分公司負責人；他，從1999年開始創業，聯手臺灣農友種苗、臺灣中天公司三方合資，在東臺沿海農場租地90畝，創建東臺華盛種苗公司，年培育優質瓜苗1000多萬株；他，2015年9月，懷著發展現代農業、帶農增收致富的信念，創辦了東臺市諾亞農業開發有限公司（以下簡稱“諾亞農業公司”）；種西瓜，他在大棚里裝配了水肥管理、溫濕度監控等設備，建立智慧農場ERP管理系統以及自主開發MES等軟件系統，構建上承大市場、中連知名農資生產營銷企業、下接種植大戶的無公害西瓜標準化生產體系；賣西瓜，今年5月26日在江蘇南京國際農業展覽中心，他展銷的“全美4K”西瓜每個售價78元還供不應求：他就是諾亞農業公司董事長——許鵬。

從單干到互助，從專業公司到企業集團，許鵬始終堅持引進新技術、培育新業態、推廣新模式，大力發展從種苗培育、基地種植到網上銷售的全產業鏈模式，使東臺西瓜越銷越遠、品牌越叫越響，致力于將諾亞農業公司打造成集“生產、加工、銷售、科研、觀光旅游、農業新概念推廣”為一體的現代農業集團。

引進新技術加快發展

技術是企業的命脈。創業之初，許鵬就把企業發展與西瓜種植技術緊密聯系在一起，積極引進優良品種，推廣先進技術，在“小西瓜”上做“大文章”。其主要做法可以概括為三點：

一是在技術上求“新”。升級改造傳統種植技術，廣泛應用物聯網、云計算、大數據、移動互聯等現代信息技術，推廣穴盤基質育苗、微滴灌溉等新型設施栽培模式，開展西瓜種植各環節的系統記錄和規范管理，實現全程質量溯源追蹤，把一個原先單純經營種子的公司發展成為新型“互聯網+”現代農業企業。

二是在品種上求“特”。與南京農業大學、揚州大學、江蘇省農科院等高校和科研院所開展產學研合作，每年引進種植一批西瓜新品種，從最初的“蘇蜜瓜”到“早春紅玉”，從“特小鳳”到現在的“小蘭”“甘美”“全美4K”“姬新月”，參與并推動了一批批東臺西瓜品種的更新換代，促進了種植效益的大幅提升。許鵬種出的“全美4K”西瓜先后獲得第28屆北京西瓜節中果型西瓜冠軍、鹽城市“瓜王”等稱號。

三是在品牌上求“精”。始終以“匠人心態，傻瓜精神”打造高品質產品，成功培育出“諾亞三分地”“逍遙農夫的瓜”“毛手毛腳”“瓜不同”“菜不同”等系列品牌農產品，全年可提供各種特果、特菜、精裝禮品果菜，一次次叫響了東臺農產品的品牌。

培育新業態拓展市場

在多年的種植和銷售過程中許鵬發現，西瓜效益受市場波動影響很大。因此，他每年投入大量資金開展市場營銷，著力增加市場份額。一方面，鞏固傳統市場。他積極參加全國西甜瓜擂臺賽、瓜兒熟了、繽紛東臺旅游季等賽事和節慶活動，在華南、華中、華東各大區域主要城市布局綜合發展網點，與華潤蘇果、本來生活、鑫榮懋等多家知名銷售物流企業合作，使東臺西瓜銷售半徑擴大至大半個中國。同時，在緬甸、老撾熱帶雨林地區旱季種植西瓜，與本土瓜錯開季節，讓東臺西瓜四季不間斷上市銷售。另一方面，拓展網絡市場。借助“互聯網+”發展機遇，與甲骨文、鼎拓等公司合作建立面向全球的智云信息公司，開發在線銷售“西瓜幫”平臺，擴大網絡營銷份額，使西瓜遠銷我國香港、澳門以及東南亞等國家，在香港，1個“全美4K”西瓜可以賣到150多港元。

推廣新模式帶農致富

富民增收是許鵬最大的心愿。在推動公司加快發展的同時，他積極聯手廣大農戶共謀發展、創造財富。目前，諾亞農業公司在東臺市五烈鎮建立千畝瓜果生產示范基地，給村民帶來每畝1200元的土地流轉收入，并解決就業崗位260多個，年人均增收1.5萬元以上。發揮農業龍頭企業的示范帶動作用，向周邊農戶提供優質種子、種苗、先進技術和跟蹤服務，帶動70多戶通過種植優質西瓜增收致富，其中年收入超百萬元的有十多戶。在7月中旬的東臺市委十四屆三次全會上，許鵬表示，下一步將繼續依托本地資源優勢，密切聯系瓜農，推廣西瓜標準化種植模式，進一步做強“西瓜幫”平臺，建立一站式交易服務商城，力爭明年實現合作基地超萬畝，營業收入突破2億元，帶領更多的西瓜種植戶共同增收致富。

（作者聯系地址：江蘇省東臺市東亭南路97號 東臺市蔬菜研究所 郵編：224200）endprint