主題樂園的營銷方式

徐金喬

[摘要]主題公園經歷了近半個世紀的發展后已經進入了同質化競爭時期，各大主題公園的經營管理者都在對現有的經營策略進行調整，主要的策略是重視房地產開發、商貿、短期度假市場，運用高科技、強調游客參與，滾動開發，多元化的營銷以及集團化發展等等。

[關鍵詞]主題樂園；營銷方式；方特

自1989年錦繡中華在深圳落成后，主題公園在我國如雨后春筍班出現了“井噴式”地發展，各地興起了建設主題公園的熱潮。然而，雖然主題公園的梳理迅速增長，但是成功的案例卻鳳毛麟角，經營不善的主題公園不可避免地破產倒閉，如飛龍世界、太陽島樂園等。據2016年中國主題景點國際峰會披露，主題公園發展的20余年間，70%的主題公園虧損，盈利的僅10%，被套牢的資金達1500億元。

自2011年，沈陽方特試營業以來，大大提升了沈陽市旅游業的經濟狀況，豐富了遼寧省的旅游業。所取得的成就以及對沈陽市經濟的作用有目共睹。

沈陽方特歡樂世界是少數成功案例中的一個典型。沈陽方特歡樂世界即沈陽華強文化科技產業基地位于沈北新區道義先導區。

華強核心產業區重點建設三個大型文化科技展示區、七大文化產業專業基地、一個展示中心，以及飛天劇場、主題酒店和商業街等設施。核心區分兩期建設，一期主要建設方特夢幻王國卡通體驗展示區、方特歡樂世界科幻體驗展示區、數字電影基地、數字動漫基地和主題酒店等設施：二期主要建設方特影視樂園、影視拍攝基地、文化衍生品基地、游戲和教育軟件基地等。沈陽方特歡樂世界為一期項目，包括星際航班、飛越極限、維蘇威火山等25個大型單體游樂項目，均為高科技項目，而且都是娛樂體驗式游戲。游客可以體驗4D影院和各種游藝項目帶來的快樂，也可以乘坐游覽車進入“神秘河谷”，便會經歷一次驚險之旅。待全部工程建成后，預計年接待量將達到500萬人次，這也將成為國內最大的“中國版迪士尼”。該項目將填補中國北方室內旅游空白，也結束了北方冬季除冰雪項目外，沒有其他旅游項目的歷史。沈陽方特歡樂世界定位為第四代主題公園。第四代主題公園區別于第一代以自然資源作為依托：第二代以都市娛樂為特征：第三代是各種模擬、微縮類型的主題公園。第四代主題公園的特點是科技含量高、互動性強、主題項目群落化三大特點。利用高科技影像技術，結合中西文化為主題背景，創造大型互動娛樂模式，已是國際主流主題公園模式。

主題公園是一種高投入、高風險、高收益的旅游項目，市場進入的門檻極高，一般需要有一個龐大的客源市場作為支撐，因而區位條件是主題公園選址的首要條件，也是主題公園得以成功的關鍵因素。區位選址設計到當地經濟水平、客源市場以及交通等因素。

盡管沈陽市周邊城市中，除了撫順市、鞍山市等，幾乎都是發展水平較低的中下城市，客源市場容量有限，但是隨著高速公路網絡，高速鐵路網絡的不斷完善，距沈陽2.3個小時車程范圍幾乎覆蓋了以沈陽為核心的其他省內城市，因此可以說，遼寧省地區是沈陽方特的主要市場。

主題是主題公園的靈魂，具有特色的主題是其得以生存的源泉。但目前主題單一，內容雷同已經成為國內主題公園的主要弊病，并且那些無特色主題，甚至毫無主題的主題公園注定是要被市場淘汰，逃脫不了倒閉的命運。

有小一部分主題公園之所會被淘汰，是因為堅信“酒香不怕巷子深”，“皇帝女兒不愁嫁”，而不主動進行市當今市場競爭日益激烈的時代，市場營銷往往成為一個主題公園的制勝法寶。傳統的營銷模式在主題公園的市場營銷中仍占據重要的地位，然而隨著網絡的普及，網絡營銷已成為主題公園進行營銷的新寵，其重要性也逐漸顯現進行營銷的新寵，其重要性也逐漸顯現出來。

企業的經營管理過程，實際上也是企業文化的培養和建設過程。一個好的企業文化，對內可以提升企業員工的以樹立企業的良好形象，提升企業品牌價值。

沈陽方特隸屬深圳華強文化科技產業有限公司，沈陽方特的企業文化繼承了母公司的“誠信·創新·和諧·共贏”的文化，并將其落實到企業管理過程中。人性化的企業統一了蕪湖方特人的思想、觀念、態度、行為和價值觀，為沈陽方特干事創業提供源源不斷的精神動力，也樹立沈陽方特良好的企業形象，提升了沈陽方特的知名度和吸引力。

主題公園是休閑旅游背景下出現的產物，由于我國主題公園發展歷程短，當前我國的主題公園建設主要存在主題缺乏新意，缺乏文化內涵，盈利模式單一等問題。本文通過對沈陽方特主題公園的發展現狀、存在的問題進行了探討，針對當前的現狀和問題提出了相應的對策，即：提升文化內涵；經營方式靈活，多產業聯動發展，提高綜合收益；加強經營管理，提高管理和服務質量。希望沈陽方特主題樂園會突破我國的主題樂園瓶頸，加速我國的主題公園健康快速地發展，為社會主義市場經濟的繁榮昌盛做出更大的貢獻。endprint