如何選擇供應商 這其中有學問

趙艷豐

近幾年，家電行業經歷了劇烈調整，行業洗牌加劇，市場競爭格局正在悄然發生著變化，不少企業都陷入了經營困境之中。為了在市場上存活并且發展下去，業必須降低生產成本、縮短生產周期、提高產品品質和服務質量，從而增強市場競爭力。而這些僅僅依賴企業自身管理已經無法實現，企業必須選擇出優秀的供應商攜手去完成，實現雙贏甚至多贏。本文以L公司為例，來談談在供應商選擇中存在的問題，并給出解決方案。

案例背景：

L公司是一家實力雄厚的生產商，產品暢銷全國各地并出口歐洲、澳大利亞、印度、中東等多個國家和地區。近兩年，因公司設備改型以及新品的推出，不斷衍生出新的采購物料，亟需符合這些新物料的供應商。但L公司的供應商選擇效率一直不高，很難開發出一個心儀的供應商，采購部門時常遭受物料需求部門和其他利益相關部門的抱怨，公司的整個供應鏈管理在很大程度上也受其牽制。這種情況的出現其實并不是由某一個環節的問題所造成的，而是公司管理方針、公司流程制度等所有問題的累加。

現象與問題

公司管理實況。

采購部門在L公司里處于弱勢部門，公司高層并沒有供應鏈管理的概念，沒有將采購部門提升到戰略管理高度，反而過分強調銷售部門的地位。使得銷售人員可以影響其他部門的工作，破壞了采購部門的獨立性，也破壞了供應商選擇的合規流程。在L公司，經常……