破局無效終端 提高門店成交率

于德水

為什么會產生無效網點

從工廠層面來講，其職能已經從單純的做好產品生產延伸出更豐富的內容，其中就包括做好市場營銷、市場開發和市場深耕。

但目前，絕大多數企業只做到了兩點，即做好產品，也做好了市場開發，或者簡單的涉足市場營銷，真正做好市場深耕的企業并不多。很多中小企業還停留在“通過會銷招商吸錢”的階段，談不上后端的營銷和服務。以至于招商500，一年下來死掉一多半，另外剩下的勉強維持。這種現象的根本原因是廠家缺乏網點持續開發的精神和意識，代理商缺乏真正的實操指導和銷售方法。

現在，一些工廠、尤其是中小企業管理層已經開始有培育市場、做品牌的意識，并且開始著手轉型。

一方面，提升品牌知名度和美譽度，除了在產品品質上下功夫之外；還加大了服務板塊的投入。服務是一項長期投資，做服務、做好服務必須要有成本投入，產品的溢價能力則在前期為服務提供了投入費用。低價位何談服務？另一方面，提高網點的存活率。要想真正的深耕網點，首先要留住客戶。

無效網點往往在半年或一年之后便退出市場，怎樣保證客戶不輕易流失？最有效的辦法是提升門店形象，進行店面升級。其一，店面升級可以提高產品溢價能力，品牌做形象，雜牌則無形象；其二，門店升級廠商均要投入，對于經銷商客戶來說，門店升級是真金白銀的投入，一旦投入必然舍不得輕易退出。

從消費層面來講，門店升級也能夠宣導品牌，幫助消費者提高品牌認知，樹立品牌意識。……