小微創業企業戰略對策研究＊

李 莉，宋 陽

（鞍山師范學院，遼寧 鞍山 114000）

小微創業企業戰略對策研究＊

李 莉，宋 陽

（鞍山師范學院，遼寧 鞍山 114000）

近年來，小微企業在國家經濟和社會發展中有著十分重要的作用，和大企業相比，小微企業面臨一些問題，比如各種資源缺乏，融資難，管理落后，營銷手段單一，市場競爭能力差等。在當今互聯網迅猛發展的勢頭下，各行業均借助互聯網的優勢走上了轉型之路。互聯網思維是互聯網特征在社會各領域的滲透與應用，將互聯網思維應用在企業的發展戰略中是非常重要的。小微企業應結合自身的發展狀況，制訂企業的發展戰略，重新打造發展模式。

小微企業；企業戰略；運行模式；發展對策

小微企業是國民經濟的重要組成部分，根據2014年發布的《全國小微企業發展報告》顯示，截至2013年底，全國共有小微企業1 170萬戶，占企業總數的76.6%。小微企業提供的就業崗位達1.5億個，約占就業人口的20%，中小微企業創造的GDP約占總GDP的60%，納稅占國家稅收總額的50%，實現了80%以上的新產品開發和65%的發明專利。小微企業在社會發展方面起到了重要作用。但是，當前我國小微企業發展過程中存在諸多問題，如融資難，管理落后，營銷手段單一等，相關支持政策效果差強人意，亟待打造新型的小微企業發展戰略。

1 小微企業的界定

小微企業是小型企業、微型企業、個體工商戶、家庭作坊式企業的統稱。小微企業在稅收上主要有3類標準。第一是指資產總額，工業類型企業不超過3 000萬元，其他類型企業不超過1 000萬元；第二體現在從業人數，工業類型企業少于100人，其他類型企業少于80人；第三，年度應納稅所得額低于30萬元，這是三個方面稅收指標。符合以上三個要求的就是小微企業。

2 小微企業發展戰略選擇的運行模式分析

發展戰略是未來一段時間長遠性、總體性的規劃，可以指引小微企業的發展。制定科學的發展戰略可以使小微企業發展強大，因此一個適合的發展戰略對小微企業至關重要。

2.1 低成本戰略

低成本戰略是指通過將產品總成本降低，主要包括產品的生產成本、銷售成本等，以獲得市場競爭優勢，提高市場競爭力。采取低成本戰略的優劣勢分析如下。

2．1．1 優勢分析

小微企業的優勢在于：①小微企業由于規模小，采購方式并不是固定的，通常在選擇供應商時，會利用多個渠道，提高自身對于供應商依賴的程度，以及討價還價的能力。降低了供應商對于小微企業的威脅。②采用低成本戰略使得小微企業提高產品的競爭力，減少受到替代品的威脅。③低成本戰略為整個行業設置了障礙，一些想要進入此行業同時缺乏相應生產經驗的廠商很難在此行業中生存。

2．1．2 劣勢分析

小微企業采用低成本戰略存在一定的問題，當競爭對手非常強大的時候，會使得小微企業處于弱勢地位，無法和競爭對手進行成本對抗。主要有以下幾點：①當競爭者在研發產品過程中，找到了新的生產方法，降低了產品的生產成本，會導致小微企業原有的競爭優勢消失。②當競爭者模仿本企業的方式，生產出同質化的產品時，容易使得小微企業陷入困境。③小微企業處于劣勢的一個原因是顧客對于企業產品的需求有所改變。④當小微企業無限追求產品和服務的低成本時，會使得產品和服務的質量滿足不了消費者的需求，進而造成消費者的忠誠度降低，使得企業生存變得困難。

2.2 差異化戰略

差異化戰略有著經營風險小等獨特的競爭優勢。差異化戰略是企業的產品和服務與其他企業有著明顯的差異，在顧客心中形成了一種獨特的形象。它是將市場進行細分，從而滿足消費者特殊的需求。與低成本戰略相比，它通過向消費者提供與眾不同的產品和服務，來加強和消費者之間的關系。采取差異化戰略的優劣勢如下：

2．2．1 優勢分析

差異化戰略的優勢在于：①因為產品各有特色，所以可以提高顧客對產品的信賴程度，形成產品壁壘。②可以降低消費者對產品價格的敏感度。如產品價格有明顯波動時，小微企業可以采用差異化戰略，區別于其他產品，避免惡性競爭。③當小微企業的產品和服務有著自己的獨特之處，可提高消費者的信賴程度，減少替代品的威脅。

2．2．2 劣勢分析

差異化戰略的劣勢在于：①小微企業規模有限，在資金的使用方面會受到很大限制，采用差異化戰略所需要企業投入的成本很大，因此對小微企業來講實施此戰略難度較高。②當競爭對手采用模仿的方式，模仿本企業提供同質化或相似的產品和服務時，使得差異化的特征變得不明顯，無法在顧客心中形成獨特的印象。③當競爭對手提供的產品和服務更具備獨特性，更有特色時，會使得顧客受到吸引，購買競爭對手的產品或服務。

2.3 集中化戰略

集中化戰略是指小微企業細分市場后，選擇某一個細分市場，專門向該市場消費人群提供產品和服務，這使小微企業的資源得到集中、有效的利用。集中化戰略與差異化戰略的營銷原理是相似的，即將企業的有限資源進行整合，發揮企業自身的優勢特長，就是利用有限的資源，把自身特長發揮出來，集中化戰略的優勢與劣勢同差異化戰略基本一樣。

3 我國小微企業發展戰略的實施策略

戰略管理主要分為2個階段，戰略選擇階段和戰略實施階段。戰略實施階段是將戰略的構思轉化為實際行動的過程，在戰略管理中起著非常重要的作用。根據小微企業的特征，可以重點從財務、市場營銷和企業家培養等角度具體實施小微企業的發展戰略。

3.1 財務策略

小微企業在維持企業運營的過程中，需要充足的資金支持。但由于小微企業本身的特點，在籌資的過程中，會有一定的困難，具體可以從以下幾方面籌集資金。

3．1．1 民間借貸

一般在籌集資金過程中，均會想到從銀行進行借貸，但由于銀行在放貸過程中會重點考慮小微企業的償貸能力，是否有相應的抵押貸款，小微企業由于經營規模較小，可抵押的資產有限。因此，可從銀行貸款的資金有限。小微企業可以從親戚朋友借款，也可以選擇適合的小額貸款機構進行有償貸款，這樣有充足的資金維持企業的運營活動。

3．1．2 加強企業的誠信建設

一般銀行在放貸時，會重點考量企業的誠信。對于小微企業而言，誠信是企業的生命線，尤其對于初創企業來講，如果不講誠信，那么將很難在市場中生存下去，更不能從銀行取得信任。因此，小微企業應該建立自身的誠信體系，把誠信作為企業的首要標準，獲得顧客的信賴，可以提高企業的信譽，增加銀行對企業信任，通過這種方式，有助于獲得銀行的融資。

3．1．3 充分利用好資本市場的有利因素

基于相關的法律法規，小微企業應積極利用資本市場的有利因素，利用創新融資方式，豐富自身的實際價值，提高資金使用效率，從而突破融資的困境，參與到資本市場中去。

3.2 營銷策略

企業的起步與發展離不開好的營銷策略，只有好的營銷才能指引企業的發展方向，而做好營銷工作中最首當其沖需要考慮的是目標市場的選擇。小微企業由于資金有限、企業規模較小、人力資源有限、生產環境較差等限制而不得不進一步細分已經細分的市場，為的就是在充分調研的基礎上，盡可能集中一切資源投注于多被大中型企業所忽略的那部分市場，為顧客提供專業化的服務，獲取良好的收益。

3.3 產品策略

產品是企業的核心，選擇適合企業的產品策略就是選擇了適合企業的營銷策略。在產品設計上，小微企業必須從消費者角度考慮。符合消費者喜好的產品就是受歡迎的產品，這是營銷策略定位的關鍵，同時，為延續消費者對企業的忠誠度與信任度，產品的質量也是不容忽視的。因此，小微企業的產品在滿足消費者需求的同時，質量上更要有所保證。

3.4 促銷策略

媒體是小微企業常選擇的主要宣傳渠道，比如宣傳單、網絡或者公交移動媒體都是能夠準確、快速傳遞信息的途徑。

3.5 培育企業家策略

創業的主要成員和企業的核心支柱就是企業家，企業家在整個企業發展中起著非常重要的支配性作用。因此，小微企業的發展就必須培養知識技能與個人素養優質的企業家。

3．5．1 提升企業家的知識水平

從企業家的知識技能來講，當前小微企業家具有本科以上學歷的較少，知識存儲量并不夠。由于未接受過系統的專業學習，導致企業家的企業管理能力較低，這對企業的發展有著不利的影響。因此，要提升企業家的知識水平，豐富企業家的文化知識，就需要對小微企業家進行培訓，重點參加一些工商管理方面的培訓，提高企業家的管理能力。

3．5．2 加強企業家社會責任感的培育

作為企業的領頭人，不僅應該對自己的企業負責，相應的對于整個社會都是負有責任的。應當提高企業家勇于承擔風險和責任的意識，強化企業家的行為，將實現企業的繁榮發展作為企業目標以及人生奮斗的目標。

3．5．3 重視培養企業家的創新精神

發現新的目標消費者，尋找合適的目標市場，企業家的創新精神占據至關重要的角色。企業準確的定位，加上企業家的敢于嘗新敢于嘗試，企業才有機會不斷發展壯大。

4 總結

總之，小微創業企業要想在激烈的市場競爭中立足，需要解決融資難、管理落后、營銷手段單一等問題，同時，必須深入研究與探索企業協同的行為模式，根據企業自身的特點選擇適合的發展戰略，并做好戰略實施的管控工作[2]。

［1］宋陽.李莉.基于移動互聯網的小微創業企業信息化營銷模式研究［J］.現代經濟信息，2017（2）.

［2］王偉光.市場營銷策略的比較分析［J］.現代經濟信息，2017（2）.

［3］王佳.徐建.基于協同創新視角下創新創業教育教學模式研究［J］.時代教育，2017（1）.

［4］李莉.汽車產業跨企業協同信息管理競爭力的實現方法研究［J］.科技與企業，2013（5）.

〔編輯：張雅麗〕

F276.3

A

10.15913/j.cnki.kjycx.2017.13.136

2095-6835（2017）13-0136-03

2014年遼寧省教育廳人文社會科學研究項目“小微創業企業信息化協同戰略研究”成果之一（編號：w2014180）