強者思維：像獅子一樣思考

強者思維：像獅子一樣思考

每個人心里都有一個王者之夢。然而很少有人知道，不是所有的王者都是渾然天成的。他們必須經歷失敗和挫折的洗禮，才能褪去曾經的輕狂，在狂風暴雨中學會進退有度。對于本次訪談嘉賓張雷，他的創業經歷猶是如此。學會放下身段，像獅子一樣思考，才是通向王者之路的不二法門！

初戰告急

在校園，張雷走到哪里，都是別人崇拜的對象，他聰明、自信、瀟灑不羈愛自由。博士畢業之后，當別人紛紛選擇工作時，他卻義無反顧地選擇了創業，并且斷然放棄了留校的所有機會。他如此破釜沉舟，萬萬想不到被擋在了資金的第一道關口。

張雷：我這人有點“二桿子”精神，做事喜歡對自己狠一點，想著既然選擇了創業就不要考慮那么多了，所以把該放棄的都放棄了。當時也想過可能會失敗，但是沒想到一開始就遭到創擊。“上海復愛”是一個化工原料生產與銷售的企業，它的原材料體現在把植物級原料，比如說木質素、纖維素、淀粉等通過化學改性的方式變為目前化工可以接受的原材料，也就是說把農產品變成工業產品的一部分。我想這好的一個產品，既能替代部分目前在使用的石油級化工原料，具有廣泛的社會效益；價格又便宜，與石油級化工原料相比，它的價格僅是前者的三分之一，將來應該有很廣闊的前景，當然它的性能有一定缺陷，不能全部替代。我們現在主打的一款膠黏劑，所使用原料中的一種就可以替代膠黏劑中百分之三十的苯酚，替代到這個程度已經相當可觀。這本是我們最初的定位，真正操作起來卻略微有些偏差，我們原來定位是化工原材料的供應商，我們的客戶應該是生產膠黏劑和涂料的企業。可是逐漸我們發現，涉及化工原料生產與銷售都是些實力雄厚的大型企業，比如說中國石油石化、揚子石化等，像我們這樣注冊資金只有50萬元的典型小微企業提供的化工原料，一般人是不敢接受的，風險太大。畢竟化工原材料要求很高，一旦出了問題，下面所有的渠道都會壞掉。

當時沒有辦法，就變通了一下，往下走了一步——我們用自己的原料自己做膠水！做膠水沒那么高的要求，規模有大有小，一年做幾百萬、幾十個億的都有。這樣我們的客戶就由原來的膠水廠變成了人造板生產廠。歪打正著，我們無意之中把公司定在了國內特別大的人造板加工地，客戶非常密集，當地的科技部門服務特別到位，主動幫我們聯系客戶。當時很激動，就想在這里扎下根來。

風景再美，看多了也會膩；一個地方呆久了，問題就會慢慢浮現出來。沒錯，當地客戶企業是很多，但它們都屬于國內生產制造比較底層的企業，面對的客戶基本都是海外的商家，量大，但議價能力很低，彼此競爭力常激烈，普遍存在資金鏈緊張的問題。

當時很痛苦，眼看著那么多大客戶，卻吃不下。很簡單，三個月賬期可不可以？墊資算下來七八百萬元，我們沒有那么多流動資金。想過貸款，可是我們當時一個月才幾萬塊營業額，又沒有什么可抵押的，貸款也貸不下來，只能放棄。當時只覺得做不成好可惜，現在覺得很慶幸，因為做成了也不見得是好事，因為你心里面沒底，那么小的一個企業，一年做幾千萬的單子，相應的資金和心理準備都沒有是極其危險的。但當時想不到這些，只覺得可惜。

功敗垂成，危機又重重

曾經的桃花源，搖身一變成了可望而不可及的浩瀚星空，張雷和他的兩個合伙人不得已退而求其次，輾轉他鄉。天時、地利、人和，卻抵不過經濟危機的呼嘯而過。

張雷：2008年是一個坎，因為公司這一年開始盈利了，也正是從這一年起，公司差點死掉。當時的人造板廠規模比較小，和前面的大企業不能比，但是它也需要膠水，量不大，每天可能只需要一噸，但這個數字我們滿足起來比較方便。所以歷經了三年，公司終于在2008年真正實現了銷售！當時覺得生意很好做，利潤非常豐厚，一年純利四五十萬元！

誰料到突然來了一場金融海嘯。我記得很清楚，當時當地一共五家造板廠，其中三家是我們的客戶，一下子倒了兩家，另外一家處于半停產狀態。需求少了，資金立馬回流慢了。

2009年，我們重回故地，開始了很長一段暗無天日的時光。我忽然不知道怎么做生意了，我看不到公司的未來在哪里。我們三個其實都特別迷茫，這時候一個受不了要退出，我和另外一個伙伴商量了一下，最終把他的股份全額退給他了。

那段灰暗的日子怎么捱過來的，我不知道，我只知道要活！一定要活！哪還考慮什么戰略規劃，只要能活就成。膠水賬期太長我們承受不起，那我們能做什么呢？我們可以掙點快錢，這里那么多的制造加工企業，肯定是有些技術需求的，簡單的東西我們給做一做，收些技術護理費，至少也是暫時的存活之道。那時候我們還就被逼出了一條道路，現在它已經成為公司一個非常重要的戰略，簡單說就是“技術服務”四個字，當然它的外延比較多。

而從那以后對“技術服務”我就有了新的體會——要盡量把技術服務變成對方摸得著看得見的東西，最好不要給他技術方案，而是把它變成實實在在的產品，變成產品的好處是可以持續賺錢，老板也會覺得舒服一點。

蛻變，像獅子一樣思考

歷經了種種磨礪，張雷漸漸褪去了最初的狂妄不羈而變得溫和有力，他學會了放下身段像獅子一樣思考，在創業路上越走越順。再回校見老師時，老師也不由贊嘆道：“張雷現在的確很牛，有內在力量。”

張雷：我這人以前特別清高，在學校里的時候自我感覺特別良好，而且環境會強化這一點。學校里導師經常夸我反應快，腦子聰明，有次聽博士生報告居然轉過頭來問我：哎，你說對嗎？底下師弟師妹對我可崇拜了。可是清高沒有用，它無助于提高一個人的思維能力和心理強度，反而會起相反的作用，甚至把你拖入深淵。而真正的強者，處理問題時恰恰非常溫和，他不在乎暫時的尊嚴得失，但是他想要得到的東西，一定就要得到。像大型食肉動物在面對比它更大的食草動物時，它就不斗狠。獅子可能被野牛頂傷，但它面對野牛的時候絕對不會說不敢再來了，它就圍著你轉，看你累了，不行了，或者一時疏忽了，就把小牛叼走，不管怎樣，它的目的達到了。這就是強者思維，不在乎一時或表面的失敗，但是我想要得到的就一定要得到，這種強者思維不經歷事實的磨礪是不可能做到的。

重新回到大本營的時候，我們什么都沒有，一心只想活，只能和以前看不上的企業去接觸。對方往往都是些土財主，說不清楚自己到底想要什么產品，我只好一次又一次跑過去問他。那時候沒有車，每天早上蹬著自行車就過去了，一遍遍問，最終才搞明白對方的需求。有時候遇到一些企業，你去跟他交換名片，他根本都不理你，甚至自我介紹都沒有。但是我也不能說什么，要想做獅子，就要有足夠的耐力和韌勁。

按照自然規律來說，我的公司在2008年的時候就應該死掉了。沒有賺錢的能力，好不容易賺上了，又遇到金融風暴。天災人禍，擋都擋不住，無論你有多么好的想法，多么好的能力，即使還有心理強度去承受這些東西，但你沒錢了，也就拉倒吧，只能換一種生活方式。

很幸運，我們沒死，這一方面是因為我們找到了一條生財之道，雖然錢少；另外特別重要的是，跟一般企業不同，我們在非常難的時候還可以從國家獲得一點科研經費。這種費用其實非常關鍵，不用多——十萬塊——我們四個人，每個人都能過日子了。這很重要，它在你最需要水的時候給了你水，雖然不多，但你渴不死。以前耳聽著別人說什么要常懷感恩之心，總覺得言過其實，但輪到自己頭上了，有時候真的會流淚，因為沒有國家我就死了。我只是一個普通人，不能為國家做什么事，但打心底里希望國家好起來。

王者之路在繼續

對于張雷來說，王者之路是一條永無止境的征戰之路，必須不斷地佩劍前行。“復愛”發展至今，年產值已實現了3700萬元，而員工人數僅有6名，不得不令人嘆服！王者之路在繼續，未來張雷將有哪些打算？哪些因素為他所憂慮？

張雷：小的擔憂比較多，企業家最大的憂慮是方向的錯誤，如果方向錯誤，后期所有的努力都是沒有意義的。我認為我選的這一條道路——在化工行業里立足于原材料的改性，不斷研制出好的材料替代原來沒有的材料，然后把這些材料以技術服務的形式輸出而不是以產品的形式輸出；再以一家小的企業做突破，把市場整個帶動起來——方向是不會錯的。隨著應用的推廣，我們的服務如果被人接受，它的量會越來越大，如果做不成，將來也許什么都沒有。

但我們也不能守株待兔，除了“技術服務”這一塊，未來我們想在“技術入股”這一塊入手。其客戶就是咱們國家浩如煙海的微型、小型或中型生產型企業，它們基本都意識不到不升級就要被淘汰的殘酷現實。但其中依然有一部分企業家意識到了這種危機并且想把它落實到行動中，他們一般都積累了足夠多的管理經驗和銷售經驗，但就目前狀況他們沒有辦法靠一己之力更新換代，這時候技術注入對他就有很大的益處——有時候不僅僅是能夠幫助企業延長生命期，甚至能夠幫助它們升級換代。

通過一定的技術注入，使一些瀕死的中小微企業重新煥發生機。這一方面能起到行業示范效果，吸引越來越多的客戶；另一方面，一旦我們獲得了客戶的信任，我們就可以提出技術入股的請求——我幫你解決問題，你給我5%—10%的股份，我不介入你的管理，但是作為股東我有權利參與你的技術實施過程，你不能對我技術保留。實施過程中一定要監管到位，使其能夠按照標準工業流程來做事，這樣就能保證不走樣，否則明明是你實施的問題，反過來還要怪我。當然這里面還涉及各種所有權和使用權的使用范圍，很多東西還處于設想階段。如果這一設想成為戰略執行下去，可能真的會像毛主席說的那樣，“星星之火，可以燎原”。剩下的問題就是對人才的渴求了，這很重要，公司這兩年花了很多錢在這上面。因為一個公司如果沒有新的力量注入，很容易陷入一潭死水的局面，希望在未來有更多的優質伙伴加入我們！

編者：這就是張雷，自信仍然是他身上最明顯的一張標簽，只不過相較于年少，他的身上更多了一份沉穩的寬容，這不僅源于他口中所說的“強者思維”，更源于他胸襟的日益寬廣。這樣的他，在未來當是暢通無阻！

創心伙伴點評

（成長導師：丁潔薇）

看到張雷一波三折的創業，以及他一路走來的心理歷程，忍不住就要給他點贊。我看到的不僅僅是一個創業企業的成長，其背后領導者的心理成熟度的成長更是一種強大的力量。人本主義心理學家羅杰斯說，“每個人天生就有自我實現的動機”，當張雷說，“我只知道要活！一定要活！”的時候，我深深感受到這種動機的強大。

在現實生活中，真正的強大往往顯得溫和而睿智，柔韌而靈活。對張雷來說，要讓本性清高的自己放低姿態，去接觸各種不同類型的企業，靠的就是心理上不斷磨練之后，逐漸趨向柔韌和靈活。從清高到接受現實，這個過程是痛苦的，但是張雷挺過來了，讓企業存活的信念超越了對表面上暫時的尊嚴得失的追求，這是能屈能伸的強者思維模式。當這種強者思維模式啟動之后，創業者的眼界變得更開闊，思路變得更靈活，企業也能夠在變幻起伏的大環境下脫穎而出，通暢無阻。

給創業者的話：

首先，對挫折要有足夠的心理預期，要明白一定會倒霉的，這是自然規律。

其次，創業時盡可能不要選擇過于龐大的技術體系或服務，如果涉及巴斯夫，拜爾等公司，建議果斷放棄。軟件領域搭上大牛說不定一下子可以烏雞變鳳凰，而在化學和材料領域，大型的化工企業一般都有非常嚴格的流程和體系，個體和小企業往往連入門的標準都達不到。

最后，要不斷增加學習，不論從書本還是與人交際之中。要記住，創業中不讀書，會變成可悲的錢串子，這不是創業的意義。

（本文由上海創業力評鑒中心供稿，創業者曾獲上海大學生科技創業基金贊助，文章略有刪節）