王玉鎖 開啟泛能新時代

芮卜

眼下，全球能源行業風起云涌，變革呼之欲出。

世界范圍內，隨著環境治理和應對氣候變化的挑戰日益嚴峻，能源從高碳向低碳、從褐色向綠色轉型的進程開啟“加速度”，歐盟明確提出，到2020年，可再生能源在電力供應中的比例要達到21%；十年之后，這一比例將上升至45%。

在我國，2014年，中央首次明確提出能源“四個革命，一個合作”的戰略部署，為我國能源大轉型指明了方向。此后，我國大力推進煤炭、煤電等傳統能源去產能，明確提出把清潔的化石能源——天然氣培育成為我國主體能源之一，大力支持光伏、風電等新能源發展，多措并舉全面推進能源體系清潔、低碳、安全、高效轉型，為爭當世界能源變革的引導者進行著不懈的努力。

“此輪能源大轉型，對中國來說是前所未有的機會。”作為國內最大的民營能源企業掌門人，新奧集團董事局主席王玉鎖在接受《英才》記者采訪時，對我國抓住歷史契機，引領世界能源變革，實現發展的“彎道超車”充滿信心和期待。

他分析：一方面，在技術上，我國的互聯網、物聯網、人工智能等應用信息技術已達到世界一流水平，熱電冷聯供、高效太陽能轉化等小型微型能源技術，以及低成本、高性能儲能技術相繼突破，使得中國在支撐轉型的技術儲備上已經與發達國家處于同一起跑線；另一方面，在政策機制上，以市場化為導向的新一輪電力體制改革、油氣體制改革相繼啟動，一系列推動互聯網能源發展的政策措施陸續落地，為能源大轉型營造了良好的政策環境。

“把握機遇，率先建立符合能源發展大勢的‘中國模式，搶占世界能源發展的制高點，贏得未來競爭的主動權，這應當是中國能源行業的共同目標。”王玉鎖表示。

劍指“引領世界”，王玉鎖并非臆想，他同時給出了現實的解決方案。在他的主導下，新奧集團這家昔日傳統的燃氣企業，已悄然在綜合能源的高效利用方面進行了近十年的探索，其自主研發的泛能網技術和首創的“泛能模式”，有效實現了可再生能源優先、分布式供能為主的用能、供能模式；并通過系統性地重構能源體系，實現了可再生能源利用率、能源綜合利用率、能源設施利用率三大指標的顯著提升。這些，都與此輪能源變革的要求一脈相承。

十年布局，一朝勃發。去年下半年以來，新奧泛能網備受追捧，項目簽約量井噴式爆發，業務增長連續翻番，成為行業變革浪潮中的一抹亮色。

泛能網的“成績單”

“泛能熱”，首先得益于它在一個個項目中展現出的巨大環境效益和經濟效益。

今年初，國家能源局發布我國首批23個多能互補集成優化示范項目，新奧有兩個泛能項目入選。其中，位于山東青島的中德生態園項目在11.6平方公里的園區內，充分利用泛能網，挖掘了新能源潛力形成了太陽能、地熱能、生物質能優先，天然氣協同的用供能模式。項目運行后，園區清潔能源占比超過80%，其中可再生能源占比超過20%，萬元GDP能耗下降為國內平均水平的三分之一，各項指標均可與德、日等世界先進水平比肩。

在國內，這樣的表現可謂卓越。數據顯示，2016年末，我國清潔能源占比僅為19.7%；而根據《可再生能源中長期發展規劃》，全國可再生能源消費量到2020年也僅為15%。

業內人士評價，青島的中德生態園項目中，新能源已從可有可無的補充能源發展到替代能源階段。這對推動加快可再生能源、清潔能源優先使用具有很強的借鑒意義，為緩解我國環境壓力提供了新的解決方案。

2017年，新奧承接的上海騰訊云計算中心項目進入正式運營，打造了全國首個本質綠色型數據中心項目。該項目通過泛能網構建了多種能源融合轉化的“節點”，實現了能源的高效配置和全價值鏈開發。項目運行以來，能源綜合利用效率超過了80%，是目前國內平均水平的整整兩倍；也因此，該項目獲得了最高級別的5A綠色數據中心認證。

能效的大幅提升，將幫助客戶實現綠色、高效的精益用能；并在運營過程中，實現負荷之間的“削峰填谷”，釋放長久的經濟效益。不過，對于更多的投資人來說，泛能網更具吸引力的是提高了能源設施的利用率。

以新奧科技園為例，在2016年實施泛能項目改造前，園區針對每一個用能主體，都按照一主一備或一主兩備的標準建設了用于支撐冷氣供應的地源熱泵，“但事實上，大多數備用設備往往一年只用幾次，有些甚至一年都不用，存在極大的建設冗余和浪費。”園區的負責人告訴《英才》記者，通過一年前的項目改造，如今這些設備之間實現了互通互聯，A樓的設備可以和B樓設備互為備用，也可以A、B樓共用一臺備用設施，釋放了大量的產能空間。他表示，現在，園區的后續建筑規劃，已決定暫停配套的地源熱泵建設，消納既有設備容量，提高設備利用率。

獨立供能模式普遍存在，“大馬拉小車”，基礎設施重復建設，是我國能源行業的一大痼疾。根據國家能源局此前的一項調研顯示，國內有80%的能源設施，利用率僅為18%—45%。這對于投資巨大的能源設施建設來說，是一個不容忽視的龐大量級。專家表示，目前平均每十平方公里的能源配套設施，大概需要20多億的投資。因此，泛能網能將能源設施利用率提高50%以上，降低30%的投資規模，就意味著，每十平方公里至少節約6個億。

更為靈活的是，新奧泛能網依托多年的產業實踐，形成了“節能模式”、“經濟模式”、“綠能模式”、“復合模式”等匹配不同業態特征的差異化“套餐”，滿足不同主體的個性化需求，助推區域能源體系升級。

在新奧集團總部，《英才》記者見到了新奧泛能網絡科技集團副總裁、華東區域總經理朱磊，行色匆忙的他告訴記者，隨著前期項目示范效益的顯現和國家政策的支持，目前泛能網項目的簽約速度非常快，僅今年上半年已簽約 30多個，平均每周就能“拿下一個項目”。endprint

“盡管我們此前已經儲備了一些團隊力量，但面對當前業務的爆發仍然心有余而力不足。”朱磊表示，現在已經不是團隊追項目，而是項目追團隊。“所以，現在我們承接項目時，會有意識地進行篩選。通常，我們更傾向選擇一些不同類型、不同業態的項目，持續積累能力；也會選擇一些標準站的建設，培育團隊；再有就是選擇更具示范價值的項目，打造業內標桿。”

現代能源體系的“探路者”

泛能網的廣受認同，再次證明了王玉鎖獨到的戰略眼光。

2004年，新奧的燃氣業務發展如日中天，但王玉鎖卻為了破解上游氣源瓶頸，力排眾議，帶領新奧集團向天然氣產業鏈上游的煤基清潔利用領域進軍。這是新奧歷史上第一次“自我革命”。

四年之后，新奧掌握了煤炭清潔利用技術，貫通了天然氣產業鏈，實現了戰略由“點”到“鏈”的進化。這次蛻變，為新奧全面地看待能源問題，為客戶系統地提供綜合能源解決方案奠定了堅實的基礎。

然而，也是在這個時候，王玉鎖萌生了“再升級”的念頭。他發現，盡管已經貫通了天然氣產業鏈，但能效低、污染重、浪費多的情況，依然沒有得到根本改變。“問題究竟出在哪兒？”這促使他開始從本質上思考能源行業面臨的問題。

“隨著對行業理解的逐步深入，我們認識到，傳統能源體系下氣、電、冷、熱等多種能源各自為政，才是造成效率低下、資源浪費的根本原因；徹底解決這些問題，必須放棄在舊體系上的小修小補，將‘打通能源豎井、提高系統能效作為主攻方向，創建現代能源體系。”找到了問題的癥結，王玉鎖又一次在傳統業務蓬勃發展的背景下，篤定地開始了第二次“自我革命”。

此后近十年，新奧以為用戶提供多能互補解決方案為切入點，將信息網和氣、電、冷、熱等物理網相連接，從無到有地自主研發出了一套能夠連接能源使用端和生產端，融合能量流與信息流，實現能源智能應用、合理匹配的泛能網。

實踐的探索中，王玉鎖對現代能源體系的思考也更加深刻了。

“現代能源體系，要以需求牽引供應，實現消費者主權的回歸”。幾年前，王玉鎖就曾反復在新奧內部強調，“新奧講的，是需供關系，不是供需關系。”

在他看來，過去的兩三百年，傳統能源體系的顯著特點是種類單一、資源緊缺，能源市場一切由供給方說了算。用什么能，以什么價格用能，消費者都沒有發言權，用能需求只能得到簡單滿足。然而，隨著發展，能源種類逐漸豐富多樣，能源供給充足，行業正從供方市場向需方市場轉變，消費者用能的主導權正在回歸，對服務的要求也必然從“有沒有”上升到“優不優”。這種供需關系的轉變是行業變革的最根本原因。

“現代能源體系，應該是多能融合，能用盡用。”從用戶需求出發，王玉鎖發現，用戶需要的其實是能量而不是能源，例如，家庭用戶燒菜，只要有能量把菜燒熟，就不會在意使用的是一次能源還是二次能源，是可再生能源還是非可再生能源；更不會理會用的能源是來自市政管網輸送，還是社區內部調配。因此，泛能網在“后臺”發力，打破了能源豎井，通過氣、電、冷、熱一體化供應，實現了多能融合、梯級利用、就近消納、能用盡用，突破了單一能源效能轉化的“天花板”，大大提高了全網綜合能效。

“現代能源體系，應該是因地制宜，可再生能源優先使用。”如果僅僅是簡單的從賣方市場轉向買方市場，能源行業很可能走上其它傳統行業的老路——規模化生產、低價競爭、甚至結構性過剩。但值得慶幸的是，能源行業的此輪變革是同“定制”生產的潮流同步的。在互聯網時代，誰能真正滿足用戶的個性化需求，誰就能真正贏得市場認可。

憑借對變化的敏銳感知，王玉鎖一方面充分利用互聯網技術帶來的需供實時互動，感知用戶的個性化需求；另一方面，充分利用分布式技術的發展，為用戶“貼身供能”。

“在需求側，消費升級驅動用能多元化，用戶不僅需要水、電、氣、暖綜合供應，更期望使用經濟、便捷、清潔、安全的能源；在供給側，新的參與者大量涌入，新技術、新產品層出不窮，為行業快速發展注入了強勁動力。”在今年8月的一場能源大轉型高層論壇上，王玉鎖再次提出，單點的技術創新，難以從根本上解決傳統能源體系豎井低效、粗放浪費、環境污染等問題，無法滿足轉型需求。

他呼吁，要從理念、結構、模式上系統創新，創建現代能源體系，才能形成 “中國模式”，為世界能源大轉型提供“中國解決方案”。

如何系統創新？何為“中國解決方案”？

如今，市場正用訂單，為“泛能模式”投出贊同票。

從端到云

自去年起，國家相繼出臺政策措施，鼓勵發展“互聯網+智慧能源”，提高可再生能源比重，促進化石能源清潔高效利用，提升能源綜合效率，推動能源市場開放和產業升級。這無疑是對“泛能理念”的政策認可。

國家的鼓勵和引導讓越來越多的市場參與者開始關注并進入互聯網能源領域；而與此同時，新奧這位“先行者”也正以先發優勢為起點，闊步邁向下一個目標——從“端”上“云”。

端，讓泛能網保持持續活躍的源頭。作為是物理基礎設施，在產用能設備設施向高效升級的基礎上，新奧通過物聯網技術，讓“冷冰冰”的機器、管網發生了“質”的改變，將海量數據，最直接、最快速的反饋至平臺，成為需求側與供給側智慧交互的關鍵節點和最可靠的靈敏觸手。endprint

云，新奧正在打造面向未來的智慧中樞。泛能網絡平臺涵蓋了能源技術、交易撮合、AI、大數據、物聯網、深度學習等復雜技術以及它們的深度融合，對獲取到的大量數據進行自主計算，將成果共享至系統內，無限往復，生生不息，讓泛能網更加智慧。

王玉鎖希望，未來通過貫通站、網、云，實現泛能網技術系統的不斷迭代，形成需求牽引、多能融合、多元主體共參與、全要素協同的平臺。

由“端”到“云”，新奧積淀了近十年。

2008年，新奧以詳細的技術論證和核心技術研發起步，開展泛能網研究與實踐。兩年后，承建長沙黃花國際機場分布式能源站項目，邁出泛能網落地步伐。

2011年，黃花機場泛能站建成投運，各項指標均達到了設計預期效果。作為湖南省第一個分布式能源項目，新奧泛能網初獲口碑。對于新奧來說，這更是泛能網發展中的重要一步，它標志著泛能網技術經受住了實踐的檢驗。

2013年，江蘇鹽城亭湖醫院泛能站項目建成投運。此后，運行數據表明，泛能網的實際運行數據與預估可研數據偏差已小于5%，進一步提升了新奧對泛能網項目的技術信心。

此后，經過與國企、央企、外企同場競標，新奧先后拿下了青島中德生態園、肇慶新區等項目，奠定了行業領先地位。

2016年，新奧主打“安全牌”，在資源、標價均不占優勢的情況下，打敗“電老虎”、“氣老大”，成功中標騰訊上海數據中心供能體系項目，成為泛能網 運行“可靠性”的有力背書，這也意味著新奧堅實的模型基礎和統籌多品類能源的能力已經成為重要的市場競爭力。

……

早走一步，一步十年。朱磊介紹，一路走來，新奧的泛能團隊死磕每一個項目，扎扎實實理問題，認認真真找經驗，最終研發出系列核心技術，成為泛能網的核心競爭力。

比如負荷預測技術，就是將“用能”需求作為出發點，精準掌握消費端的需求，精準計算需求模型，精準把握需求趨勢，作為后續按需供能的前提。失之毫厘、謬之千里，如果說這個環節是泛能網高效運行的“核心”，那“精準”就是“核心中的核心”。

再比如量化篩選技術，就是根據上一步分析得出用能數據，系統地結合不同技術的設備造價、能源價格等，自動匹配出一套供能方案。“新奧篩選關鍵要量化，要有詳實的數據和算法依據。”

業內人士分析，新奧泛能網搜集儲備的龐大案例集、數據庫，以及開發的數據、模型、算法，都將成為新奧泛能網的“護城河”，幫助其奠定先發優勢。

不僅僅是數據，長期以來在市場中的摸爬滾打還讓新奧能夠更快、更準地把握客戶痛點。王玉鎖表示，經過長期的實踐，新奧已經非常清楚不同類型的客戶需求，知道如何為客戶提供服務，也厘清了新奧泛能網的商業模式。

如今，在國家節能減排指標的激勵下，越來越多的地方政府、企業、項目開始選擇使用更為先進的能源系統，泛能網發展迎來了空前的市場窗口期。

與此同時，新奧在上海、杭州、長沙、青島、石家莊、泉州等20多個城市，為四萬多平方公里園區提供的泛能服務，形成了良好的示范、輻射、帶動效應，也逐漸打響了“泛能”的品牌，

“未來的兩到三年，泛能網將迎來爆發式增長。”王玉鎖希望，在市場搶點布局的過程中，泛能網能夠進一步沉淀數據、提升能力，打造最智能的“能源大腦”。

向互聯網企業轉型

轉型的“風口”不光對準了能源體系，還影響著能源領域的諸多企業。通過泛能網，王玉鎖還想撬動新奧由傳統能源企業向互聯網能源企業轉型。

“未來的泛能網應該成為一個產業互聯網，為包括方案設計、工程建造、設備采購、輸配分銷，以及各類用戶等在內的所有能源生態圈伙伴提供交易撮合及區域、跨越協同優化等服務，讓能源服務更透明、更便捷。”按照他的設想，未來的泛能網將更多地扮演平臺運營商的角色。

然而，眾多企業的“觸網”經歷表明，傳統企業實現互聯網轉型并非易事；特別是對于長期處于較封閉狀態的能源企業來說，如何解放思想、扭轉思維模式更是巨大的挑戰。

“互聯網轉型，絕不是簡單的信息化。”王玉鎖曾多次在內部強調， 新奧不要做IT技術領先的能源企業，而是要真正按照互聯網的思維做能源。

在泛能網線上平臺的開發中，他不只一次地要求研發團隊，“要充分考慮用戶體驗”。例如，針對界面開發，他就曾細致地指出，把復雜的測算數據關進 “黑盒子”，只向用戶簡明地呈現節能、綠色、經濟等模式選項，降低使用門檻，提升操作體驗。

為了推動企業的互聯網轉型，王玉鎖還大舉引進頂尖信息技術團隊，讓最鮮活地互聯網血液進入新奧。今年8月6日，新奧迎來二十八周年司慶，當天，新奧智能互聯網平臺1.0正式上線，標志著這家已近而立之年的企業，開始邁向嶄新的智能網絡時代。

能源領域的市場放開也讓更多外來者看到了機會，能源舞臺上，角色日漸豐富。目前，華為等眾多信息技術企業紛紛試水能源領域，給傳統能源企業再增壓力。面對全新的競爭者，王玉鎖認為，“互聯網轉型，關鍵要有跨界思維。”

他表示，在智能網絡時代，成功的企業必然要完成傳統領域和信息領域的跨界，新奧的優勢在于扎根能源行業多年積累的底蘊。“能源行業非常復雜，深刻把握用能的場景、規律，不是一朝一夕之功，只有專業團隊充分發揮優勢，才能把傳統行業的技術平滑地鑲嵌到互聯網中。”

為了支撐企業的互聯網轉型，新奧還開始大力強調數據思維。在其發布的最新版企業文化中，“成在數據”被列為企業價值觀的核心內容。王玉鎖強調，要把數據作為企業的核心資產，用數據、模型和算法形成人工智能，實現資源的優化高效配置，提高全社會的資源使用效率。endprint

“泛能網還是互聯網時代下，共享理念在能源領域的實踐。”王玉鎖介紹，泛能網的共享，首先是“品類共享”，例如，把發電廠的伴生品“熱”就近供應給旁邊的工廠，就是一種品類共享模式。其次是“時間共享”，例如，泛能網的“削峰填谷”，就是在同一時間段內實現不同用戶的能源調配，實現時間上的共享。再次是“設備設施的共享”，突出表現就是能源設備利用率的提高。

抓住互聯網機遇，利用互聯網技術，形成互聯網思維，泛能網的升級與新奧的互聯網轉型一脈相通，并將在不同的維度推動能源變革，促進現代能源體系的形成。

黃金時代

面對泛能網業務的幾何式增長，王玉鎖開始了更長遠的思考。打造“泛能服務生態圈”，調動全社會一切積極因素去做泛能網，是王玉鎖下一個宏偉的計劃。

按照他的構想，未來的生態圈就是泛能模式的“孵化器”。生態圈里，所有人都可以在泛能網絡平臺上下載解決方案，找EPC單位，在平臺上買設備，在平臺上交易運營。這樣，能源行業的透明度提高了，參與門檻降低了，就可以匯聚更多人的合力，加快泛能模式復制、推廣的速度，真正營造泛能模式落地的黃金時代，有力推動現代能源體系建設。

不過，王玉鎖深知，伴隨著能源大轉型，舊的能源豎井、行業壁壘正在被打破，及時建立行業統一的新型標準體系就更加刻不容緩。只有盡快制定一套能源體系重構的“共同語言”，才能避免形成新的行業壁壘。

今年6月初，在國際標準化組織舉辦的研討會上，新奧做了“用標準體系重構，牽引現代能源體系建設”的主題演講，面向國內外呼吁加快標準體系建設。

王玉鎖也在多個場合表示，現代能源體系是理念、模式、方式的系統變革，而推進變革需要以標準規范來牽引。只有標準牽引，才能打破現有體系分散孤立、互不兼容的被動局面，用統一的設計理念和模式、統一的思維方法和邏輯、統一的技術裝備和規范，匯聚行業力量。

與此同時，新奧也為標準體系重構積極努力著。公開報道顯示，新奧承建的廊坊新朝陽泛能微網項目是國家標準委授牌的泛能微網標準化示范項目，河北省泛能網標準化委員會也由新奧牽頭承擔。據新奧標準化工作人員介紹，新奧已有多項泛能網的省級標準、地方標準、企業標準陸續發布，由新奧負責起草的國家標準初審工作也已展開、泛能網整體標準制訂新奧也參與其中。

王玉鎖介紹，與傳統能源標準相比，泛能網標準化的邏輯有著本質區別。泛能網所倡導的互聯網思維，物聯協同發展模式，多能融合、站網融合、需供重構的設計理念，智慧匹配、共創共享運行方式，徹底打破了傳統能源體系的單點思維、單站和集中發展模式、孤立挖潛的設計理念以及各自為政的運行方式，是對標準體系的一次重構。

“如今，各領域都在探索物聯網，但都沒有實質性地突破，歸根究底還是缺少一個載體。現在來看，能源很可能是這個載體，因為它一頭連接工商業、一頭連接家庭，串起了人們的工作和生活。”王玉鎖暢想，未來有一天，能夠通過統一的能源標準，找到一條連接萬物的主線，真正叩開萬物互聯時代的大門。endprint