小米的逆襲源于創新

整個小米商業模式的核心是竭盡所能把產品做好，接著系統性地降低整個成本，而不是降低制造成本。

七年半前，我們就是十來個人、七八條槍，喝了碗小米粥就開始創業。小米剛出發的時候，把自己放到了跟中關村創業企業一樣的條件，按照創業者的標準開始的。因為我認為，不恢復到創業心態，是絕對做不成的。

我們很幸運地創下了一系列的奇跡，絕大部分是運氣，可能有20%是我們的努力。手機行業是全球競爭最激烈的行業，一個十幾人的小公司兩年半時間就做到中國第一、世界第三。同時，我們小米是營收最快超過10億美金的公司，也是營收最快超過100億美金的公司。我們從創辦到超過100億美金的營收只用了不到五年的時間。

這是你很難用經濟學和管理學理論解釋的，這說明小米的創新遠超大家的想象，說明我們掌握的互聯網方法論是遙遙領先的。

2014年，小米公司的估值到了450億美元。我思考了很久，為什么互聯網公司這么值錢？答案是因為互聯網代表了先進生產力。

接著我們就遇到了巨大的困難和挑戰。為什么會遇到困難呢？也很簡單，每一家都會來學習研究，我們有些基本功沒有競爭對手扎實。但其實我們的營業額一直保持著正增長。

接著更讓你難受的是什么呢？是這句話——“世界上沒有任何一家手機公司銷量下滑后能夠成功逆轉”。這個是真話，尤其是在手機行業，一旦開始下滑，基本上是“死亡通道”，很少有人能逃脫的。

2017年第二季度，我們環比增長70%，手機出貨量突破2000萬臺。此外，大家一般只看到中國市場，我們在過去的一年還進入了60個海外國家，在其中12個國家進入前五位，基本上在海外市場是全面開花。

我們在9月達成單月手機出貨量1060萬臺，同比增長111%。年初我說今年手機出貨量的目標是七千萬臺，現在我們的出貨量已經超過七千萬臺了。

為什么小米能夠成功逆轉呢？本質上是創新。

首先是核心技術上的創新。2014年年初，我們在想未來的手機到底會是什么樣子，最終達成了共識：未來的手機前面一定全部是屏幕。所以，我們的整個設計思路都往全面屏方向走。2016年我們發布了小米MIX全面屏概念手機，第一次引領了世界潮流。

小米MIX發布一年以后，我們拿到了IDEA的金獎， 它是由美國工業設計師協會和美國商業周刊聯合頒布的，主要是獎勵在設計領域的創新。在IDEA 39年的歷史里面，只獎勵過12款手機產品。

芬蘭國家設計博物館提出收藏這個作品，他們的收藏理由是：小米MIX，表明了未來手機設計方向，是一個里程碑式的作品。之后還有三四家世界頂級的博物館也聯系了我們。今年小米橫掃了世界頂級的四個設計獎項的金獎，有史以來我們是第一家做到的，這是我們通過七年時間所有的設計師一起實現的結果，就是把中國的設計水平全部提到一個很高的高度。

我們也在挑戰世界上最強的通訊能力，MIX2全球頻段支持226個國家和地區，支持全球頻段最多的手機。

剛才我用一款手機的案例給大家介紹了我們怎么在技術創新、產品創新和設計創新上下的功夫。接下來，我來介紹下我們是怎樣在商業模式上創新的。

整個小米商業模式的核心是竭盡所能把產品做好，接著系統性地降低整個成本，而不是降低制造成本。很多人在做產品時思路是不對的，用戶要買的是產品，不是買促銷員、不是買廣告。小米模式的第一步是怎樣把產品做好。

本文摘錄于小米科技CEO雷軍于中國綠公司聯盟圓桌會上的分享。endprint