觀致也瘋狂

文 AO記者 吉麗亞

觀致也瘋狂

文 AO記者 吉麗亞

重新出發的觀致，在營銷方面玩出了新花樣。

日前，觀致汽車、騰訊視頻與北京能量公司聯合宣布，共同推出《瘋狂的觀致》汽車直播秀節目，在移動互聯時代，結合生活場景和熱點話題，采用“互聯網+汽車”最新傳播技術，為消費者創造獨特的購車體驗，幫助他們了解觀致汽車產品，提升觀致品牌的知名度。《瘋狂的觀致》的高潮部分是在騰訊視頻主播的中國國內首個全家總動員汽車益智挑戰節目——《瘋狂大爬梯》，它給全國網友和車主提供一個智慧比拼的舞臺，開啟“購觀致，贏豪禮”的人生開掛模式，掀起觀致汽車2017年新一輪品牌營銷高潮。

直面營銷硬仗

從觀致汽車第一次亮相的時候就能看出，觀致汽車的東家奇瑞汽車想用觀致品牌去主打高端市場，并極力與奇瑞品牌分開。這個時候的觀致清新得如同一枚“小鮮肉”，背后有比利時量子公司與奇瑞汽車的站臺助陣，還有一個龐大的國際研發團隊為之量身定制。觀致汽車從一開始就是一個背景都不遜于任何一個明星的實力派。

觀致汽車有三大賣點：高顏值、智能化、互聯網。在最火最熱的互聯網+概念開始在汽車界流行的時候，觀致逸云已經率先在觀致汽車上開始使用，現在已更新換代到三代逸云系統。可以說，在汽車界觀致智能化做得最好；在IT界，觀致汽車最好看。

然而，汽車就是汽車，觀致疲弱的銷量一直讓業內人士深思。

許多人認為市場營銷是一場產品之爭。他們認為，從長遠來看，最好的產品終將勝出。當他們確信自己擁有最好的產品時，他們便信心百倍地投入市場競爭中。但市場沒這么簡單，一個業內人士曾說過：消費者不會看你是不是高端，他們就看馬路上跑不跑這個車，跑得多了，就算這個品牌不是高端，也起碼是個熟臉。所以，最重要的，汽車要先在路上跑起來。而這，正是觀致一切工作的突破點。

牽手娛樂秀場

觀致汽車的認知戰，從直播秀打響。從拉風跑酷的“秀場”中擴大年輕粉絲數量，以明星號召力提升品牌認知度，最終才能從認知轉化為營銷結果。

2017年是觀致汽車變革的一年。年初，觀致汽車新CEO劉良博士在上海車展高調亮相，提出了乘用車與新能源車“兩棲戰略”，同時提出降成本、提高品牌溢價能力。原沃爾沃亞洲區傳播副總裁寧述勇加盟觀致汽車之后，更是扛起了觀致營銷的大旗。此次大型直播秀節目的推出，算是寧述勇上交的首篇作業。

《瘋狂的觀致》看似又一場娛樂秀，但在觀致人眼里，這是一場關于消費者“認知”的戰役。“互聯網直播+線下互動”將帶來獨一無二的購車體驗，喜歡嘗試新事物的年輕人群正是其主力受眾，《瘋狂的觀致》由每周3場直播和一場周六《瘋狂大爬梯》組成，將借助明星大咖與網絡紅人的影響力，通過互動、答疑、侃車等花式直播與帶隊試駕、到店體驗等全國路演，展開一系列符合年輕人口味的線上、線下新玩法：直播節目將在YY、斗魚、映客等主流平臺同步播出，打入年輕社交群。周日是大咖直播，當前當紅網絡主播天佑和球球，明星柳巖、達康書記、蔣欣等將輪番出場。每周日與明星零距離暢聊熱點話題的同時，節目組將從購車用戶中抽取5個家庭，參加下期的《瘋狂大爬梯》。北京能量與騰訊視頻為《瘋狂大爬梯》獨創了一座六層立體停車樓，以迎接現場頭腦碰撞角逐出的每周“大贏家”。屆時，挑戰者需通過益智闖關，每通過一關，便可繼續答題以沖刺更高獎項，免費把觀致車型開回家。此外，觀致車主與全國觀眾還可參與長春、重慶、長沙、蘇州、北京5座城市、20場線下體驗活動。

期待這場久違的營銷大動作，能讓觀致在市場上真正瘋狂一把。