許娟：把所有的努力留在今天

張宇昕

在一次次的歷練與成長中，那種沉穩大方的氣韻逐漸成為許娟身上最有魅力的標志。人到中年的歲月符號對她來說，似乎只相當于一個普通的時間結點，此時的她也愈加擅長用自己的獨立和果敢，為當下的生活鋪開一片充滿活力的新天地。

就從今天開始努力

許娟的辦公室寬敞明亮，有時候她常常喜歡站在窗邊向外望去，而外面的一切對她來說有著特殊的意義。

窗外，那片碩果累累的家鄉土地上，一座座溫室大棚整齊劃一地挺拔其中，棚里種植著各類高原夏菜，它們朝氣蓬勃的長勢顛覆著這里曾經無人問津的荒灘地貌，村民們辛勤勞動后收獲的滿滿幸福，是對許娟帶動大家創業致富的最好印證。

她的綠涵農產品公司先后投資2.4億元，在沿河村荒灘建成5萬噸蔬菜水果保鮮庫20間、2200平方米的綜合辦公樓1棟、1200座鋼架大棚、100座日光溫室、2萬平方米蔬菜集約化育苗中心3處……如今的這些成績與數字對于 7年前創業初期的許娟來說，雖有些始料未及卻在情理之中。

許娟是土生土長的張掖人，當年20歲出頭的她嫁到了明永鄉沿河村，不甘貧寒的她與丈夫王建學做起了小生意，日子也在他們起早貪黑的忙碌中逐漸有所好轉。慢慢地，許娟又將眼界望向更大一點的買賣——他們四處籌錢，終于以一輛半掛車開啟了“跑運輸”這個二次創業的征程，幾年的不懈努力讓他們的運輸生意擴大了規模，生活逐漸富裕起來。對許娟來說，憑借著“有膽量、不言棄”的精神向生活拼搏出一份幸福，是促使她一步步前進的最大動力。“人不能安于現狀，必須要努力向前，凡事從現在做起。”這是她常常說的一句話。

敢想敢做，未來大有可為

明永鄉沿河村的那片灘地由于自然條件差，一直處于荒廢狀態，她想要喚醒這片荒蕪的土地。2010年，她利用荒灘資源，成立睿娟葡萄種植農民專業合作社，以合作社的名義為入社的10名婦女擔保，向婦聯申請80萬元婦女小額貸款，帶領本村10多位婦女，在戈壁荒灘上建起了53座葡萄日光溫室。“剛開始籌備時，幾個合伙婦女都十分看好這個項目，回家后卻受到了丈夫的阻撓，他們怕失敗，不敢冒貸款的風險。然后我就一家一家勸說，以我個人的名義打了好幾個欠條，我說：‘如果虧了，這個錢我替你們還。”許娟回憶著，“后來沒過兩年，大家不僅還清了貸款，而且掙了不少錢，各家添置了電動車，丈夫們還拿著錢給妻子們買了金項鏈呢。”說起當年的情景，許娟時而認真時而也樂得呵呵一笑，事業之所以能走到今天，很大程度上都得益于她敢想敢做的好性格。

沿河村十幾年來一直以單一的玉米種植為主導產業，盲目的種植方式使土地沒辦法輪茬，病蟲害的發生率逐年上升，往往忙了一年到頭來也掙不了幾個錢，于是，她借著政府和相關部門提供的外出培訓平臺，帶領合作社的成員去考察南方市場，在2011年引進了高原夏菜的種植。“現在回想起來，最感謝的就是當年外出參加了農業技術員培訓活動，這讓我打開了眼界和思想，‘品種豐富、質量上乘的果蔬成為當今越來越多人的第一選擇，把握客戶需求是關鍵，我們要做就做精品！”許娟說道。于是，她積極調整種植業結構，大力發展有機蔬菜生產，在立足于高原夏菜在本地種植的土地、地理、價格、市場等優勢下，組建了集果蔬種植、保鮮、冷藏、儲運及新品種引進開發為一體的張掖市綠涵農產品有限責任公司。

許娟笑著告訴我們：“現在我們公司還有兩個特別規定：一個是干活時候大家不能吵架、說閑話，否則來年不向他們分配任務；第二個是領工資時都是家里的婦女前來，這樣做不僅能營造一個和諧文明的生活環境，而且能提高咱們農村婦女的家庭地位，對婦女更加尊重嘛。”其實，她的這種直爽的性格早在多年前就贏得了大家的喜愛。“當年外出參加完農業培訓后，需要回來在各單位領導和大家面前分享學習收獲和感受，我上場的時候有點緊張，加上對演講稿不熟悉，于是索性脫稿即興‘出演，想說什么就說什么了。”許娟向我們分享著曾經的趣事。也正是她這種大膽而爽朗的性格，讓很多人記住了這個真誠又實在的農村女性。

鄉親們的信任是我最大的動力

如今，企業采用的“公司+合作社+基地+農戶”和“訂單種植、保農增收、保鮮儲運、統一銷售”相結合的市場經營模式深受鄉親們的喜歡。對此大家都拍手叫好：“以前只知道種地，累了一年也沒什么收成，這些年許娟帶領大家勤勞致富，我們種蔬菜，做農活，一年能掙八九萬呢！” 在這條從傳統農業向現代化新型農業發展的道路上，許娟不僅收獲了事業的成就，而且讓鄉親們的生活過得一天比一天好，她感到十分欣慰。“每次發放種植訂單的時候，大家都不問價格，也沒有中途提前要錢的情況，都是等到交菜了才領錢，這對我是多大的信任啊！”許娟感嘆道。其實大家之所以一心一意跟著許娟走，更是因為她敢擔當、有責任的品格。

那是2012年夏天，公司對蔬菜數量和庫存容量的比例預估有所失誤，許多村民前來交菜，但公司無法提供充足的冷庫場地。“1000多人排隊前來交菜，當時真的是人山人海。”許娟無奈地說，“雖然沒有地方放置，但是公司仍然繼續收購，而且為排隊的村民提供免費的礦泉水和饅頭，為了保證大家的經濟利益，我們決定白天收菜、晚上倒掉，為的就是不讓鄉親們受一點損失。”那天回到辦公室，委屈和難過涌上心頭，許娟大哭了一場，但她從不后悔這次決定，她認為這是自己必須承擔的責任。從此以后，鄉親們不僅對許娟充滿了敬佩，而且繼續義無反顧地支持和信任她。

自開展“雙聯”行動后，她與丈夫王建學還主動幫扶家鄉百姓脫貧致富。為特困戶帶去技術和信息，引導他們種植高原夏菜等訂單蔬菜，并專門安排技術人員進行種植技術和病蟲害防治方面的指導，確保特困戶增產增收。目前，聯系幫扶的21戶特困戶僅在高原夏菜種植方面畝均純收入就達3000元。為解決村里的養老難題，她和丈夫商量從2013年3月份開始，將每月8日定為“敬老愛老日”，給戶口在沿河村的60歲以上的老年人，每人每月發放60到100元的敬老生活補助。

如今，甘藍、青梗花椰菜、娃娃菜這些高原夏菜，不僅在廣州等南方市場銷售火爆，而且被端上了外國人的餐桌。2016年，綠涵公司出口俄羅斯50萬噸果蔬產品，拉開了公司跨國蔬菜貿易的大幕。為擴大蔬菜出口規模，公司還在霍爾果斯口岸附近建設了一個蔬菜基地，在“一帶一路”倡議的機遇下，綠涵公司主動開拓農產品國際市場，成為甘肅省外貿發展的重要新生力量……創業這條路雖然辛苦，難走且不易，但一次次嘗試和努力后的汗水與心血，終究不會白費。從曾經的小本生意到當下國際出口業務的迅猛發展，當前的一切收獲，都是許娟對“努力”二字的最完美詮釋。

“加油，許娟！”她在朋友圈寫下了自己的心聲，簡潔的話語單純而有力，凝練又美好。

記者手記

為了讓孩子得到更好的教育，許娟和愛人將他們送往外地讀書，當兒子假期回家見到許娟的第一句話便是：“媽媽，先不著急吃飯，我陪您去看看您的寶貝蔬菜吧！”這句懂事的話語讓許娟難以忘懷。風風雨雨背后有孩子與丈夫的陪伴和鼓勵，她感到幸福而快樂；那份專屬女性剛柔并濟的獨特美好，始終流淌在許娟的身上。她為自己、為生活、也為那片心心念著的土地，帶去了明媚的力量與希望。endprint