林義：返鄉創業香薯富農家

記者 賈曉瓊

林義：返鄉創業香薯富農家

記者 賈曉瓊

他早年打過工，做過生意，經過多年的打拼，有了一些積蓄。2014年，他懷揣積蓄，只身返鄉，希望靠自己，讓那些家鄉的父老鄉親們能夠活得揚眉吐氣，日子過得甜甜蜜蜜，本期致富故事，記者帶領大家領略一下福州市優嘉農旅商務有限公司董事長林義的創業風采。

1 困難突降 迎接人生新挑戰

林義，1975年，生活在一個美麗富饒的城市，福建省福州市，這里四季如春，氣候溫暖。父母是本本分分的工人，日子過的是比上不足比下有余，就在一家人日子過的有條不絮、波瀾不驚時，工廠突然傳來消息，由于經濟效益不景氣，父母被宣布雙雙下崗，這個消息猶如晴天霹靂般，讓老實本分的父母頓時六神無主，當時的林義，已經快初中畢業，從小到大都很努力，又是文藝尖子，為了減輕家里的負擔，作為家里的長子的他，只能放棄上高中考大學這條夢想之路，選擇中專，因為不用花錢又可早出來工作，這樣就能掙錢幫助父母一起供妹妹上學。1998年畢業后，也許是運氣和上天的眷顧，那時剛好中國通信的初期，正是需要大量人才之際，所以他很幸運的被分配到郵電通信部，生活也在一家人齊心協力的團結下慢慢的得到改善，直到2000年，公司經歷大變革，由一個大公司變成移動、郵政、電信三個獨立的公司，效益也隨之下降，看著父母漸漸老去，自己的孩子也呱呱墜地，生活的壓力就像一座大山，經過再三考慮，林義選擇了離崗。離崗意味著家里的唯一經濟來源被切斷，為了盡快找到新工作，他不得不重頭再來，就在茫然所措時，一個剛好從廣州回福州休假的朋友找到他，讓林義和他一起去廣州發展，聽著朋友描述著廣州一個現代快節奏的城市，林義動心了，趁著年輕多跑出去闖蕩，總比窩在一個小城市過著悠閑自在的日子更有奔頭。回到家里，他把全家人聚在一起，把自己的想法坦承公布的說出來，沒有想到家人出其不意的一致通過了，林義內心那顆緊繃的心瞬間輕松了，沒有家庭的牽絆，他第二天便簡單打包行囊跟著朋友去了廣州。

農民在紅薯地檢查育苗情況

2 遠走他鄉 迎來事業高峰期

南下廣州，他切切實實的感受到了這個大城市的繁華與擁擠，命運之神再一次眷顧了他，當時蒙牛在廣州剛剛起步要大量的路跑業務員，于是在朋友的鼓勵下，林義去了蒙牛做了一名業務員，但是由于公司剛剛成立，一些制度并不完善，沒有人培訓他們，只是在地圖上每人畫了一個圈自己找地方自己跑市場，為了盡快熟悉自己所負責的市場片區，他拿著筆畫地圖走一家記一下走一巷一街就畫一下再標上地名，就這樣他走了一個星期，白天他認真觀察著每個小店里的情況和周圍人流量，晚上回到出租屋，學習一些銷售知識，這期間很多人受不了這樣強度的工作都離開了，而他沒有退路，如果一個人連一個小小的業務員都做不好，將來又怎么會成就大事業呢？帶著一股堅韌的強勁，他克服了一個個大大小小的困難，訂單也隨之越來越多，能夠在短時間內得到當地人的信任，這是林義最大的欣慰，萬事開頭難，只要你能堅持下來，成功也會離的你越來越近，功夫不負有心人，林義的業績很快跑在前面，他的名字也讓公司上上下下的人都有所耳聞，正在事業剛剛有起色時，這時母親病了需要錢，一心想著讓父母不要為了錢而發愁，林義把所有的錢寄了回去，當時離發工資還有20天，就在盤算著怎么合理利用剩余的錢時，房東跟要他房租，于是他和房東商量可以不可以發了工資再交，然而現實的無情，人與人之間的冷漠，房東不同意，當晚便把他的行李仍在大街上，任由他怎么求都沒有用，第二天去公司說明，領導說只能按流程兩天后才能領借資。出門在外一分錢難倒英雄漢，經歷過這樣的事，讓林義更加有了努力拼搏的信念，接下來，他每天給自己4個小時的睡眠時間，其余時間他都跑在市場上，把每一家店都當成自己的孩子，有的店里效益好，他會鼓勵店主進行資源整合，爭取獲取更大的效益；有的店里效益不好，他會出謀劃策，站在消費者的角度上，告訴店主如何改變營銷策略。四個月的時間，他從一個小小業務員上升到大區經理，生活很現實，你不認真的努力，沒有計劃的努力，沒有堅持的努力，沒有不斷總結不斷修正，你的人生永遠都會停滯不前，他很慶幸在廣州的遇到的挫折與磨難。

3 回鄉創業 帶領農民齊致富

事業上的成功，讓林義做出一個更膽大的決定，那就是回自己的家鄉發展，他要運用自己多年打拼地商業經驗，帶動父老鄉親一起發家致富。回到福州，第一件事便是調查市場，通過一段時間的市場數據分析，了解到市場對健康食品的強烈需求，找到發展方向后，他決定改變過去單人單干的模式，決定行業合作組建團隊，于是，2015年他和他的團隊一起注冊了福州市優嘉農旅商務有限公司，要想生產出健康方便、安全的食品，必須得對食品的每一道程序嚴格控制，首先是產地要安全，于是，他們對大量的農場和生產基地進行了調查和研究，得出的結論是無可持續生產能力，無新技術支持，所以造成生產成本過高，利潤過低的局面，根據調查結果，他們制定了團隊的開發運營方向，速度發起人才從籌，把關與有技術，有土地，有銷售能力的，組織在一起，組建新的合伙團隊。首先，他們引進臺灣和國外的選進技術和初始銷售方法進行試種和運行，找一些農民合作，一起嘗試，剛開始，大多數人是觀望的態度的，更有甚者一聽他們的方案，直接把他們趕出去。踏破鐵鞋無覓處，得來的全不費工夫，最后長樂的江田海邊有幾個種植專業戶同意讓他們試做。因為剛開始做沒經驗，管理上比較亂所以第一次試做以失敗告終，但是他們并沒有氣乃，反思后迅速總結，很快，調整了方式，聯系了食品廠為其進行二次試驗生產種植，重新選擇了新品種品臺農66號紅薯，這次，他們團隊的所有人天天守在地里，仔細的觀察著每一個小幼苗，最后到了秋收季節，林義拿著鋤頭開始刨紅薯，只見一鋤頭下去，四五個串在一起的紅薯連根帶出，皮紅光滑、個頭飽滿的紅薯散布在田間，看著這喜人的成績，所有人頓時熱淚盈眶，成果喜人，食品廠要求追加定單，單年就實現70萬元的單產營業額，帶動20個農戶增收，而在2017年周邊各大食品廠都紛紛前來談合作，光訂單就有440萬元，一些合作社也跟著種植他們的產品，越來越多的農戶加入利潤他們，平均每一個農戶年收入達到5萬元左右。

在公司的未來發展規劃，林義覺得還是以市場需求為導向，再選擇聯合農戶，建立定單后再用先進，安全，可持續發展的方式進行科學化、數字化、標準化、工業化合伙生產，這樣可以實現輕資產、準確性，高效率、利潤化安全生產，讓多方共同行成上下游的鏈條關系，提高生產安全，降低成本，輕松轉向市場主動性，再利用農村增值部分進行副業的運營，比如旅游、親子、教育、文化產業的聯帶背書，為后期實現農業品牌化進行有效的操作提供保證。未來他們將努力實現市場自主化、可投資化、品牌專營化、直營或加盟聯盟化、企業運營化進行發展，把成本降低到比亂種還低，讓優質農產品變成普通產品，讓消費者變成投資者，讓銷售方變成服務中間端，讓農民變成有良知的生產者，這就是林義以及他的團隊的終極目標！

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