王常蘭:“自助加肥站”開創“智慧農業”新篇章

□記者 辛 霞

王常蘭:“自助加肥站”開創“智慧農業”新篇章

□記者 辛 霞

引 言

他們心懷理想、奮發圖強，在專業領域取得了驕人的成績；他們不畏艱辛、樂觀向上，為了夢想而大膽創新，成為了身邊無數人學習的楷模。

榜樣的力量是無窮的。有人曾說：“播撒一種思想收獲一種行為，播撒一種行為收獲一種習慣，播撒一種習慣收獲一種性格，播撒一種性格收獲一種命運”。播撒一種榜樣，我們能夠時時看到奮斗的目標和參照物。一個人、一個故事、一段話語，看似平凡簡單，卻能點燃許多人心中的激情與夢想。“以人為鏡，可以明得失”，榜樣不僅是一面鏡子，也是一面旗幟。

《今日農業》全力出擊，多方聯系，經專家推薦，全力尋找，發現了一群出類拔萃，影響大眾的榜樣人物，揭開他們背后鮮為人知的故事，旨在樹立模范，激勵更多的人揚帆起航追逐夢想。從這些鮮活的例子里，我們尋找真諦：社會到底需要什么樣的人？我們需要學習榜樣什么？……一位榜樣，一種收獲。請持續關注我們全力打造的欄目《榜樣的力量》！

“這是自助加肥機，就像自動加油機一樣，加完自己就結賬了，太方便了，用多少加多少，還不浪費。”太谷縣明星鎮武家堡村農民們邊加肥邊跟記者介紹。記者看到，來這里加肥的農戶人手一張加肥卡、一個塑料桶，個個臉上都洋溢著笑容。在傳統的農資供應模式上，各種肥料都是按袋出售的，如今，肥料都可以像加油一樣從機器里流出來，這還是頭一回見到。太谷縣建立的這個“液體肥料自助加肥站”全縣是首家，這成為“智慧農業”的新突破。同時，也響應了山西農谷建設深化農業供給側改革的號召，王常蘭便是開創這一模式的第一人。

初見大正綠寶農資有限公司總經理王常蘭，端莊文雅的外表，豁達的性格，舉止言談間處處彰顯著思維的“活躍”。這種“活躍”不僅是她待人接物的熱情，更多的是對待事業上的熱忱。用她的話說：“我沒有理論，甚至不懂什么理論，但我努力向正確的方向做正確的事情！”

記者問起她開創這一模式的初衷，王常蘭的話樸實而又飽含著誠信與責任：“無論是代理一個好產品還是改變一種經銷模式，都是為了惠及十里八鄉的農民，責任大于天；決不能做不好的農資產品，地誤人一年，傷不起！惠及鄉鄰，就等于是幫了鄉親。”

20年風雨兼程 引進優良農資 惠及農戶上千家

王常蘭，大正綠寶農資有限公司總經理，從事農業工作20年，由于家人的影響，年輕時深愛著農業，30多歲時，她開始思考家庭與事業的平衡關系，她發現了一個可以讓她當作事業奮斗一生的方向——農資銷售。王常蘭認為，農資零售空間巨大，機會多。于是，她全身投入到農資領域。20多年的慢慢摸索，終于努力開創了自己的一片天地。周邊十里八鄉的農民們都知道她，個個對她豎起大拇指，稱贊她是農業戰線上的“女中豪杰”。

1999年，大正綠寶農資有限公司成立，在王常蘭的帶領下，公司集批發、零售、技術服務于一體，規模化發展。在不斷地探索實踐中，本著“顧客至上、誠信經營”的宗旨，建立了科研試驗基地13.4余公頃，同時建立了200多個銷售服務網點，使公司及產品在當地形成了良好的口碑。

從創建到如今，20年的時間里，她經常到田間地頭了解情況，摸清周圍各村的作物種植格局、存在的問題以及同行的大致經營現狀等；結合自己多年的知識積累和收集到的各種情況，有針對性地給周邊農戶每月定期兩次做技術培訓，聘請山東知名的農業栽培專家，就栽培技術、大棚管理、病蟲害防治等方面給農戶做指導。

為了塑造自己的品牌，為了贏得老百姓的口碑，王常蘭堅決不做“三無產品”、“假冒產品”和證件不齊全的產品；同時豐富自己的技術知識，時時不忘學習。通過專業網站的交流，及時接受專家教授的指導，力求更好的為農戶們服務；積極調整心態，提高服務的質量。王常蘭把自己所做的事業劃為服務行業，從不低估農戶的服務需求，周到、細致、耐心的去面隊每一個農戶，解決每一個問題。

對于她來講，服務永遠沒有盡頭。無論農戶是否在她的農資店購買產品，王常蘭都會指導其按照正確的使用方法操作使用，這樣便更拉近了客情。現在她的客戶普遍養成了一個習慣：來大正綠寶農資，都帶些病葉或者病果。讓王常蘭看看農戶的作物其他人發現沒有，早早預防病蟲害的發生。

長此以往，農戶之間都口口相傳：“大正綠寶看病就是看的好！”一句微不足道的話，在王常蘭看來是對她最大的褒獎，這說明農戶們已經更大程度地接受了大正綠寶農資的技術、服務和產品。大正綠寶的名字在農戶之間被廣泛的傳播著，越是如此，王常蘭要求大正綠寶農資做服務越要謹慎而周到，這不僅是維護大正綠寶的商譽，更要對熱情的農戶們負責。

響應農谷建設號召 積極改變模式 創建全省首家“液體肥料自助加肥站”

2014年，王常蘭與全國名優央企品牌“紅四方”合作，贏得了廣大農民的認可和信賴。就在公司發展如火如荼之時，王常蘭發現：“歷年來人們使用氮肥、尿素，一是搬運不方便，二是使用固體肥土壤容易板結，造成農民后期減產，這些問題一直困擾著農民。如何能解決這些難題，是不是應該創新一種模式，方便農戶？”經過市場考察，王常蘭在一次參加交流會的過程中，驚喜地發現了山東施可豐新型植物源智能加肥機。經過考察走訪，2017年4月，她大膽引進“施可豐新型植物源智能加肥機”。

山東施可豐新型植物源生物智能加肥機三大特點：一、刷卡取肥像自助加油一樣方便。二、省去中間環節農民投入成本下降35%。三、液體肥料自助加肥站讓農民用上放心肥。四、信息化管理讓農戶購肥更方便。

王常蘭介紹說：“加肥站里的肥料品種不同，分三類，一個是生長的，一個是平衡的，一個是膨果的，各種肥料基本可以滿足各種作物在不同時期的需求。農民們過來我就給家家戶戶辦上卡了，無論我們在不在，他們自己一插卡自助機馬上就有肥料出來了。”

這種液體肥料自助加肥站就像汽車自助加油站，只要辦張加肥卡，可隨時取肥，產品從廠家直接供貨，中間環節全部省去，保證肥料質量，降低成本，讓農民享受實惠。液體肥料自助加肥站實現了“工廠——配送站——農戶”的銷售服務。這兒加什么廠家什么都知道，不可能摻假，不可能加上偽劣產品。廠家把產品直供自助加肥站，減少了中間環節，沒有了以往農資銷售的層層代理批發層層加價的弊端，渠道成本能降低15%左右。”

王常蘭說：“我們加肥站的所有肥料都嚴格按照國家化肥檢驗中心的有關標準生產，出廠后由專用車運抵各加肥站，現場取樣后才向加肥機內加注。通過技術手段，對加肥機進行遠程監控，避免了不法經營者摻假、兌水的可能性，讓農民用上放心的肥料。”

隨著農谷建設的推進，大正綠寶農資有限公司在王常蘭的帶領下結合“山西農谷”建設的需要，積極探索，努力創新，引進了全縣第一臺自助加肥機，為實施智慧農業、實現自動化智能加肥創造了條件，開創了“智慧農業”新突破，找到了液體肥料銷售的新路子。王常蘭一位女企業家，她有選擇性的去學習、去吸收那些能夠激發和觸動自身靈感的創業途徑，尋找到自己獨一無二的出路！

本期特邀嘉賓 山西省晉中市太谷縣科技局原副局長、農業部派非洲農業專家、高級農藝師陳立新

2013年農業部印發的《水肥一體化技術指導意見》中提出，到2015年，“水肥一體化”技術推廣總面積達到536萬公頃以上，新增推廣面積335萬公頃以上。液體肥料作為“水肥一體化”重要組成部分，未來前景廣闊，根據《水肥一體化技術指導意見》，預計將有超過500萬噸的市場需求。隨著“山西農谷”建設的推進和要求，太谷縣建立了首家“液體肥料自助加肥站”，成為“智慧農業”新突破。王常蘭是開創這一模式的第一人。“智慧農業”與新型農業推廣模式融合于一體，對建設“山西農谷”具有重要意義。