楊薈青：大學畢業返鄉編織共富夢想

記者 賈曉瓊

楊薈青：大學畢業返鄉編織共富夢想

記者 賈曉瓊

一個有夢想的人，不會在人生前進的路上迷路，本期的致富故事我們將推出一位把理想寫在田間地頭的年輕人，一位把青春汗水灑在需要自己的土地上，他就是多肉王國項目聯合創始人——楊薈青。

1 源于土地情 用知識托起村民致富夢

入戶為貧困戶講解幫扶政策

楊薈青，現26歲，山西省晉城市陽城縣北留鎮東封村人，從小在農村長大對農村、農民以及農業有著一份特殊的感情，看著周圍的親戚朋友個個背井離鄉，在外打工受到一些不公平的待遇，就想著農民如何不要外出打工，在家門口就可以賺錢。在跟長輩們聊天探討中他聽到最多的話就是“農民就得在土地上做文章”，苦于沒有合適的帶頭人沒有技術他們不敢進行嘗試，當時他給自己定下目標“山西農業大學”，大學畢業返鄉創業帶領當地的農民脫貧致富。

2009、2010連續兩年高考失利以及家人的不支持讓他倍受打擊，一面是自己的理想和抱負，一面安穩收入較為豐厚的工作，迷茫過惆悵過，最后父親選擇了支持他，并且告誡他男人應該有勇于擔當的社會責任感，在父親的支持下他報考了山西林業職業技術學院，并順利被心儀的園藝技術專業錄取。

帶著目標走進校門，在校期間“厚德 篤學 精藝 果行”的校訓深深的激勵著他，利用假期在皇城相府莊園景區學習先進蔬菜無土栽培技術、花卉栽培技術和果樹管理技術，由于踏實肯干肯吃苦得到老師和企業領導的認可，建立了深厚的友誼，在工作過程中母校從技術上給他和他的團隊提供了很多的幫助。

2013年6月畢業，由于頂崗實習期間優異的表現，他順利被太原一家大型農業公司錄用，擔任蔬菜博覽園的技術員，在此期間多次赴山東壽光蔬菜博覽會參觀學習，并到運城凱盛肥業學習測土配方和菌肥在作物上的應用技術。

兩年的時間做到技術主管的位置，工資和待遇方面有了很大的提升，就在朋友們覺得他應該穩定下來的時候，他卻做出了一個大膽的決定，辭職返鄉創業。

2 第一次創業 開啟多肉植物夢想之旅

2015年8月，他到北京、山東、南京參觀學習過程中，接觸到“多肉植物”，當時一下子就被嬌小可愛的東西吸引住了，經過多方考察決定聯合四個朋友籌資在晉城當地發展多肉事業。經過兩個月的努力包含多肉繁殖、銷售、陶藝制作、拓展訓練、科普于一體的綜合性多肉植物體驗館建成。

場館建成只是創業開始的第一步，當他們五人滿懷激情的投入的工作中來的時候，現實給卻給他們團隊澆了一盆涼水。團隊中的五個人有原先搞農業技術的，有搞教育培訓的，還有做財務工作和市場推廣的，唯獨缺少一個懂得經營管理。隨著項目的發展經營管理經驗缺乏的問題開始暴露出來，由于選址偏僻，定位過于高端，產品價格高，無法找到有效客戶等等問題導致產品積壓沒有銷路，緊跟著資金短缺，剛剛還沉浸在老板夢中的他們馬上就得面對關門的現實。在困難面前爭吵不可避免，團結成了他們這個團隊面臨的最大問題。每一個伙伴的初衷都是希望共同的小事業越來越好，大家坐下來拋開個人雜念把問題聊開說清楚，很快他們重新理清思路調整了合伙人分工和體驗館的經營模式。搞技術的負責繁殖，通過繁殖降低產品的成本，隨著技術的不斷提高他們自身就可以繁殖一百多個品種。搞財務工作嚴格控制成本，經過仔細的核算和市場調查重新對產品進行定價，目前他們的多肉以中高檔為主，售價在3～800元不等，銷量最好的是5～50元之間的肉肉。不會推廣團隊中的伙伴們就放下面子輪流到市中心的不同位置巡回擺攤現場銷售，并無償發放自己編制的多肉養護常識，辦法雖然笨但是效果顯著，很多年輕的女孩子剛開始都是覺得肉肉特別可愛，想買但是擔心不好成活，抱著試試看的態度買回去的。買回去養上一段時間后發現他們的肉肉比其他商家的肉肉耐活，并且品種豐富，越來越多的人了解并認可他們的產品和服務，生意慢慢有了起色。

有一次在一名資深的多肉愛好者的提議下，他們可以利用體驗館舉辦肉肉沙龍，體驗館重在打造極致的客戶體驗，不簡簡單單的是產品上的極致更重要的是服務上的極致。他們建立了“晉城多肉王國”微信公眾號、“晉城多肉王國愛好者聯盟”微信群和QQ群，并在淘寶上開了多肉植物小店。與此同時利用體驗館精致的環境邀請多肉愛好者參加每個月舉辦8號和22號舉辦的兩期“肉肉沙龍”，給多肉愛好者提供一個交流的平臺，并對大家帶來的珍貴新奇品種進行拍賣，把體驗館真正打造成為 “晉城多肉愛好者之家”。另外他們還和晉城市城區的多個幼兒園、小學、培訓機構合作，作為他們的課外活動基地，既可以豐富孩子們的課外知識，又可以引導孩子的熱愛生活珍惜植物的理念。在團隊所有人的努力下他們第三個月開始實現盈利，現在一天的銷售額線上+線下能達到3 000～4 000元。

3 第二次創業 成立公司帶領村民致富

就在多肉事業發展的順風順水時，他從網上看到晉城市農業委員會組織的晉城市基層農業技術推廣服務特設崗位計劃的通告，做一名基層農技人員的想法又一次浮現出來，這一次的決定又一次招到母親的強烈反對，母親一方面心疼兒子一方面覺得辛辛苦苦供出一個大學生好不容易可以留在城市，村里人議論也頗多，看老楊家的二小子在城里混不下去了現在回到村里上班種地來了，種地還需要上大學？

為了自己曾經的理想說服合伙人，頂住所有壓力，回到鎮上農科站做了一名拿著很少工資卻很光榮的“農技特崗”，在適應了一段時間后兼任了鎮上四個建檔立卡貧困村其中一個崇上村的包村干部，做起了精準扶貧工作。

北留鎮國家五A級旅游景區皇城相府所在地，有豐富的煤炭資源和優質的農特產品，是一個工業強鎮旅游強鎮，但南北發展不均，公路以南大部分村是純農業村，沒有企業，一部分村民還在貧困線上掙扎。2014年開始北留鎮鎮政府響應中央、省、市、縣各級政府的號召，依托政策積極扎實的在十個渉貧村推進精準扶貧工作。作為鎮精準扶貧辦公室的一名工作人員和貧困村的包村干部，由于工作的特殊性，經常駐村入戶，由于是純農業村，鄉親們的主要收入來源就是自己的一畝三分地。了解到鄉親們苦于沒有技術不敢發展經濟作物，另外即使生產出優質的農產品卻賣不上一個好價格的時候，他萌生了第二次創業的想法，他牽頭成立了晉城益豐新農業開發有限公司。公司和省科協達成合作意向，依托省科協的專家團隊和科普中國鄉村e站項目，組織并培訓農戶進行培訓。從農業技術、農資產品、功能性品牌營銷，綜合性引導農民規模化經營。進村入戶，下田間，走地頭，為農戶提供零距離、保姆式、一體化產前、產中、產后全程管理服務。目前指導崇上村兩委牽頭16戶貧困戶成立合作社，把香菇種植作為帶領貧困戶增收脫貧的主導產業，幫助其他三個村分別以紅辣椒、紫薯有機種植、有機小雜糧種植、油料牡丹種植等作為一村一品一主體產業脫貧項目實施落地。與此同時公司以北留鎮作為中心積極輻射周圍鄉鎮的果農、菜農和種植大戶，逐漸輻射陽城、澤州、沁水三個縣，使廣大的農戶在田間地頭就能享受到保姆式的服務。看著村民們熱乎朝天的干勁，楊薈青意味深長的笑了，在帶領村民致富的路上，他已經成功走出了三分之一，希望老百姓盡快脫貧，日子過的樂樂呵呵！