“樣樣只要6元錢”，這個生意讓他攢起百億家財

■文/二十一君

“樣樣只要6元錢”，這個生意讓他攢起百億家財

■文/二十一君

在大街小巷，我們經常會聽見這樣的“清倉大甩賣”叫賣聲，在我們的印象中，清倉大甩賣往往和廠家倒閉聯系在一起。可是，在日本，有人就是靠賣這種“10元小商品”變成了身價高達19億美元（約合129億元人民幣）的富豪。

“全場6元”造就萬億富豪

現在，大家在中國的各大商場都可以發現很多專賣便宜貨的連鎖商店：一個杯子2塊錢、一只花瓶5元錢、一件T恤衫30塊錢……但你知道嗎，這種廉價商品店發源于日本。1977年，一個名為矢野博丈的商人創立了一家公司，本著“規模不大，商號一定要能創造大契機”的經營理念，矢野將公司取名為“大創產業（Daiso SangyoCorp.）”。1991 年，大創產業正式開設“大創100日元連鎖店”（100日元相當于6元人民幣），也使矢野博丈成為日本率先采用單一價格模式的經銷商之一。

恰恰就是因為售賣這種廉價商品。據彭博億萬富翁數據顯示，目前，大創的創始人兼社長矢野博丈的資產凈值已經高達19億美元。

雖然大創100日元連鎖店出現在1991年，但矢野博丈在1972年就萌發了開一家全場商品統一價格的商店的想法。據中國青年報報道，今年已經74歲的矢野博丈出生于廣島東廣島市，畢業于東京的中央大學。畢業后，他曾換過包括保齡球場員工在內的9個工作，還曾幫助岳父打理捕魚的業務，最后決定自行創業。1972年，他以銷售家庭日常用品為主創立“矢野商店”，采用移動式卡車或推車販賣商品。因為工作的同時還要照顧孩子，為省去貼標簽的麻煩，矢野就想出了價格均一的點子。

然而，在80年代末日本泡沫經濟破滅時，大創產業和多數公司的命運一樣，也陷入經濟危機。矢野曾一度因欠債而連夜逃亡。危機往往也意味著轉機。矢野認識到，經濟不景氣是便宜貨流行的大好時機，于是開始大力發展“一百日元店”。

最初，消費者對于這種商店的排斥心理很大，常常抱怨“便宜沒好貨”。為了消除顧客對百元店的這種印象，矢野決定讓自己售賣的商品變成“便宜貨兼好貨”。他開始將質量擺在第一位，利潤擺在第二位，即使是高成本的商品，也只賣100日元。這種做法為商店贏得了口碑，商店的營業額蒸蒸日上。

根據統計，大創產業目前在日本國內擁有3150家門店，在海外擁有1800家門店，出售的商標有7萬多種，除了日常生活用品之外，還有一些奇葩商品，包括理發店用的假人頭、玩具假錢、寵物服裝、套椅子腿的襪子等。正如矢野博丈所說：“當你走進擺滿你想要的東西的店鋪時，你的心情會很愉快。大創百元店不是一個賣百元商品的地方，而是向顧客提供愉快購物的地方。”

2016年3月—2017年3月財年，公司營業收入已高達4200億日元（約合250億元人民幣），同比增長了6.3%，而與1999年相比，增長了818億日元。

日本經濟低迷成就低價商店

在日本，這種全場統一低價的商店還有很多。包括Seria公司，Watts公司、CanDo等。而大多數這類廉價商店都出現在經濟危機之后的80、90年代。其實，這和日本的經濟狀況和人們生活的改變密切相關。

自從1990年經濟泡沫破滅之后，日本經濟持續低迷，進入了被稱為“失落的20年”，從1991年開始到2002年，日本經濟開始出現恢復，然而隨著2011年的東日本大地震，再度陷入低迷。在這種經濟狀況下，日本著名管理學家大前研一在《低欲望社會》一書中寫道，“日本年輕人沒有欲望、沒有夢想、沒有干勁，日本已陷入低欲望社會！”

所謂的“低欲望社會”是指：無論物價如何降低，消費無法得到刺激；經濟沒有明顯增長，銀行信貸利率一再調低，而30歲前購房人數依然逐年下降；年輕人對于買車幾乎沒有興趣，奢侈品消費被嗤之以鼻；“宅”文化盛行，一日三餐因陋就簡。

未滿35歲的日本人，從懂事以來就面對“失落的20年”，大多數人的心態不只是不愿意背負房貸或結婚生子，所有的風險及責任都不想承擔。

在消費領域，低欲望社會表現為消費力的減退。新技術、新設計以及各種時尚潮流的消費對象是年輕人，然而隨著年青一代數量的逐年遞減，消費趨于飽和，但高齡階層對于時尚等消費能力有限。此外，日本人對于攀比也漸漸失去了興趣，那些奢侈品的消費變得毫無意義。所以，低價商品成為日本人的主流商品。當然，日本人不愿意消費，還有一個重要的原因，就是薪資水平的停滯不前。就拿最近5年的數據來說，雖然全職勞動者的工資從2014年起開始有所增長，兼職勞動者的時薪最近5年都在增長。但是，全職勞動者更傾向于保住現有工作和相關福利，而不是追求加薪或跳槽。而且，目前全職勞動者在勞動力中所占比例僅為69%，低于約二十年前的84%。此外，非全職勞動者拿到工資后，更希望把錢存起來，因為他們工作不穩定。

模仿日本，中國也興起十元店

其實，最近幾年，“10元店”在中國也開始了瘋狂的擴展，其中最典型的就是“名創優品”。名創優品自稱是日本品牌，店面裝修風格明快簡潔，貨品排列整齊有序，商品打出“100%日本品質”的概念，確實有幾分知名生活方式品牌無印良品的感覺。店內商品以10元為主，種類繁多，無論是日常使用的水杯、雨傘，還是耳機、鼠標等數碼配件，店內都能找到。另外，紅底白字的標識像極了日本快時尚品牌優衣庫。這讓不少消費者產生了疑惑，這是真的日本品牌嗎？

在名創優品官網上，這家所謂來自日本的品牌在日本僅有4家門店。名創優品（大中華區）總裁葉國富表示，店內產品設計100%來自日本原創，其中有90%商品是“中國制造”，大多來自廣東、浙江等地。據高力國際統計數據顯示，截至2014年底，“名創優品”在國內已開店超過300家，平均每月新開20—30家新店。數據顯示，2015年，名創優品營收突破50億元，2016年營收近100億元。在傳統零售業低迷的時候，這類新型“10元店”為什么能迅速占領市場呢？

目前，網上購物已成中國主流，而網上的商品比門店的商品更便宜，已成為共識，線下“10元店”也正是在這種背景下興起的。但據中工網報道，華南師范大學新聞與傳播系講師金春姬表示，總體來看，“10元店”目前光景尚好，但其生命周期隨企業營銷總戰略的創新變化而變化，暫不能確定屬持久型發展營銷模式。也有業內人士指出，新型“10元店”所走的路子，就是零售商業煥發第二春的一個力證。