海洋食品網絡營銷成長初期對策研究

陳士林

摘 要：海洋食品營養、健康的屬性受到了很多人的喜愛，但海洋食品存在于特定的區域，滿足不了其他地區人們的食用需求，要讓海洋食品可以更便利的為更多人食用，網絡營銷不失為很好的辦法。海洋食品網絡營銷成長初期會存在很多問題，有困難就會有進步，本文提出了海洋食品網絡營銷中存在的問題，也提出了一些可行的建議，下面來具體分析一下。

關鍵詞：海洋食品 網絡營銷 成長初期 策略 研究

一、海洋食品網絡營銷存在的問題

這里主要分為網絡營銷和電子商務發展速度兩個方面的問題。從網絡營銷方面來說，一些優秀的海洋食品品牌雖然在線下經營的很好，但網絡營銷方法欠缺，成為網絡品牌還需要一定的時間。第二點來說就是網絡的推銷力度較低，雖然在百度谷歌這些搜索平臺上可以查找到相關的海洋食品關鍵詞，但是海洋食品的主要內容表現的不夠完善，在網絡上的整體辨識度較低，相關企業對海洋食品的網絡宣傳模式較為單一，營銷的被動性較大，體現不出主動的營銷策略化活動以及相關的海洋食品新聞類宣傳活動。從電子商務發展緩慢方面來說，相關海洋食品企業沒有具備較強的網絡營銷意識，忽略了線上線下營銷的一致性，有的企業線上線下價格不統一，影響了經營銷售體系。對產品的網絡營銷沒有進行特定的設計，吸引不了估值的消費欲望。海洋食品企業的網絡營銷信息更新緩慢，推廣水平低下，產品網絡點擊率低。網絡營銷需要有物流配送系統的支持，合理安排好配送的時間以及操作系統對網絡營銷有著極大的影響。最后一點，企業缺少專業的網絡營銷團隊。電子商務是新興的營銷模式，需要有特定的技術支持，才能避免在網絡營銷成長過程中少走彎路。

二、海洋食品網絡營銷成長初期優化策略

（一）為海洋食品網絡營銷營造良好的環境

地區政府首先需要重視對海洋食品的網絡營銷，為海洋產品網絡營銷制定一系列的規章計劃，建立專業的團隊來分析海洋產品網絡營銷的發展趨勢，為海洋產品的營銷轉型做好鋪墊。政府部門應為海洋產品的營銷轉型提供一定的資金支持，鼓勵有相關的海洋產品企業建立自己的網絡營銷平臺，加快與信息時代的融合，同時可以促進和阿里巴巴等電子商務集團的合作，建立和諧的電子商務工作環境，共同促進海洋產品網絡營銷的發展。

（二）優化區域海洋食品網絡營銷平臺策略

在單品區域里，要對每個物品的商務應用進行整理劃分，總結出各單品的優缺點，通過對有優勢的海產品企業營造獨特的單品銷售平臺來組建完整的上下游購物鏈，讓公司可以通過有特點的單品打開總產品網絡銷售的大門。除了單品營銷策略玩可以通過第三方平臺來發展網絡營銷，通過了解海洋食品企業對網絡營銷的認識，他們的成立時間及網絡營銷時間長短，對他們進行合理的分類指導，對優秀的海洋食品企業，鼓勵其與淘寶、天貓等知名電子商務平臺合作，創建獨立的旗艦店，還可以借助其他的網絡營銷平臺來豐富自己的銷售范圍。對于中小型的實力較小的企業，可以鼓勵他們與央視網商城、城市之家等平臺合作，逐漸擴大自己的規模，從而獲取更大的利益。

（三）優化海洋食品網絡營銷品牌策略

信息時代給我們的生活帶來了很多便利，在海洋食品經營方面，傳統的海洋食品品牌需要在漫長的時間中打造品牌，通過建連鎖店、做廣告等大投資的方式才能樹立自己的品牌，現如今，信息技術的發展讓企業通過網絡平臺就可以輕松地樹立起自己的海產品品牌，從而出現全國性的海產品大品牌。當地政府應該提高對海產品網絡營銷的重視度，實施可行的優惠政策，鼓勵企業的進步。實力較強的海產品企業要從網站的風格、內容、功能等方面入手，站在消費者的角度去設計出新穎的銷售網站，企業創建自己獨立的logo，讓人們容易辯識，除此之外，要設置相關的網絡關鍵詞，讓人們在搜索引擎中容易找到自己的產品，如果可以設置地區、企業的名稱、產品名稱以及銷售口碑等。手機是人們生活中不可缺少的通訊工具，也是娛樂工具。當前手機購物、應用商店等已經成為手機生活的一部分，二維碼的興起，為人們的生活提供了很多的便利。個人認為，企業可以將手機的瀏覽網站與電腦網站做成一致的，方便人們的查找與瀏覽，手機網站也可以在網頁中設置聊天窗口，設置二維碼等，二維碼的用途有很多，比如在線下商品包裝中插入二維碼是顧客掃了之后可以直接進入網上購物平臺。企業應該學會利用微博、微信、QQ這些社交軟件來擴大自己的網絡知名度，獲得顧客的年齡分布情況、消費習慣、消費特點等信息，便于企業更好的進行網絡銷售規劃。

（四）完善海洋食品物流配送體系

正常的海產品物流是海產品網絡營銷的保障，政府部門應該為當地的海產品物流提供一定的幫助，通過分析本地區的港口、海運公司、鐵路等建筑優勢，建立物流園區，完善海產品的運輸過程。海產品的運輸要求苛刻，需要注意的是生鮮海食品的包裝、保鮮程度、運輸水質與溫度，這就需要建立高效的物流體系，否則會增加交易的失敗率。在物流系統中，要積極的采用無線射頻識別技術、條形碼及掃描器、電子傳感器和定位技術，提高物流系統的效率，節省工作時間。推進冷藏運輸工具的使用、設置一定的保溫車廂來達到某些特定海產品的運輸溫控條件，采用現代化的技術手段來完善海產品的物流需求。

（五）加強對海洋食品網絡營銷人才的培養

對人才的培養是海產品網絡營銷的關鍵。一是加強對員工的培訓，讓他們豐富自己的專業素養，定期舉辦海產品網絡營銷交流，以小組的方式進行研討，最后得出符合公司海產品發展的規劃。二是加強與校企間的合作，定向培養公司所需要的人才，這樣既可以為大學生提供實踐的機會，又可以解決企業專業人員缺少的問題。

三、小結

海洋食品網絡營銷是時代發展的需要，這樣既為企業提供了便利，又促進了人類食品史上的進步。海洋食品企業需要認識到網絡營銷的重要性，清楚在成長初期網絡營銷存在的問題，并在問題中進步，本文提出了促進海食品網絡營銷發展的建議，希望海食品的線上線下營銷都可以做的很好，同時為我國的經濟增長做貢獻。

參考文獻

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