北大荒集團對俄農產品貿易存在的問題及對策研究

孫小紅

摘要：加快發展對俄農產品貿易對提升黑龍江省北大荒集團整體實力具有重要作用，研究北大荒集團對俄農產品貿易具有重要意義。針對北大荒集團對俄農產品貿易存在結構不合理、競爭力薄弱、供應鏈缺失等主要問題，深入分析對俄農產品貿易政策環境不完善、信息化水平落后、人才培養不健全等主要成因，提出優化對俄農產品貿易結構、提升對俄農產品貿易競爭力、開拓對俄農產品貿易營銷渠道等對策建議。

關鍵詞：北大荒集團；農產品；對俄貿易

一、北大荒集團對俄農產品貿易存在的問題

（一）對俄農產品貿易結構不合理

根據相關數據表明，俄羅斯在食物供應上很難達到自給自足，肉類和水果供應量大概在50%左右，魚類自給不足70%，蔬菜的產量稍高些，但也不足90%。從這些數據我們可以看出俄羅斯雖然幅員遼闊，但是適合種植、養殖的地區并不多，農副產品產量低，無法做到自給自足，對外需求量高。黑龍江省土地肥沃、物產豐富，又毗鄰俄羅斯，本應是最好的對俄農副產品供應商，但由于供給信息不對稱，導致我省出口的商品與俄羅斯所需求的產品匹配度低，不能有效的解決俄羅斯農產品供不應求的現狀。

黑龍江省地處平原地帶、土地肥沃，因此北大荒集團擁有得天獨厚的農業資源，集團生產的農產品種類豐富且品質高，在國內市場上較受歡迎，但出口貿易卻差強人意。這主要是由于北大荒集團以前比較關注國內市場，沒有考慮國外市場的需求，再加上農產品深加工及保鮮技術的落后，使得北大荒集團的農產品在俄羅斯認可度不高。集團應該根據俄羅斯消費者的喜好，培育優良品種并鼓勵農民種植，尤其是大力發展健康、綠色的有機農產品，使得北大荒集團的農產品在俄羅斯市場深受歡迎。

（二）對俄農產品貿易競爭力薄弱

北大荒集團在黑龍江屬于農產品企業中的龍頭，但放眼于全國市場，甚至是與全世界的先進國家比較，北大荒集團的經營模式就過于粗放，在出口競爭上不占優勢。長期以來北大荒集團對俄羅斯出口的產品檔次都較低，沒有做到深加工、精加工，再加上信息不對稱，沒有及時了解俄羅斯消費者的需求，導致出口額占俄羅斯農產品總進口額份額較少。除了產品以外，北大荒集團在貨物運輸、貨品倉儲以及市場營銷方面都需要加強，讓俄羅斯的消費者了解北大荒的農產品，喜愛北大荒的農產品。

（三）對俄農產品貿易供應鏈缺失

北大荒集團比較傾向于傳統的種植模式和種類，但對于新的種類和品種則投入較少，集團應注重新品種的科研和生產，引進優秀的專業人才組成研發團隊，建立高精尖的實驗園區。同時，也可以和國內相關高校合作，把最新科研的產品引向市場，提供海外市場的競爭力。要盡量迎合俄羅斯消費者的需求，讓他們熟悉并喜愛北大荒的產品，從而提高在俄羅斯市場上的銷售份額。

北大荒集團應該建立專門的團隊來研究俄羅斯農產品市場，從俄羅斯消費者的喜好、品種研發、市場營銷、貨物保鮮及運輸等各個方面給予支持，并設立專項資金，盡可能的開拓俄羅斯市場。只有從田地到餐桌全流程供應鏈完整才能使北大荒集團對俄貿易快速發展，有利于集團搶占市場，增加集團收入，使北大荒集團從黑龍江走向世界。

二、北大荒集團對俄農產品貿易存在問題的成因

（一）對俄農產品貿易政策環境不完善

黑龍江對俄農產品貿易發展的較早，基本能夠保持貿易順差，但是與其他國家相比，黑龍江省出口產品規模有限，出口額增長也很緩慢，這些都制約了黑龍江省農產品在俄羅斯市場上的影響力，所以，北大荒集團想在俄羅斯市場上取得好的成績需要黑龍江省出臺相關政策支持，只有政策環境完善才能為企業提供更多的機會。省政府應在財政、稅收等各個方面對對俄貿易產業鏈上的各環節進行政策支持，使龍江企業在對俄貿易中更具有競爭力。

北大荒集團守著這片黑土地又毗鄰俄羅斯，有著得天獨厚地理條件，過去在對俄貿易中取得一定的成績，主要是依靠這些先天優勢，但其農業發展模式較為粗放，無法與發達國家的先進農業抗衡，如果不采取措施，將會失去現有的市場份額。所以，省政府應該利用這些天然優勢，再配合政策支持，讓企業能進一步的在品種研發、市場營銷、貨品保鮮及運輸上下功夫，改變現在粗放式的發展模式，提升企業綜合實力。

（二）對俄農產品貿易信息化水平落后

北大荒集團在這場市場爭奪戰中想要取得好成績，就要做到知己知彼，了解俄羅斯的市場需求和消費者喜好，清楚其他國家出口商的產品、價格等信息。集團要建立對俄貿易信息調研體系，挑選相關人才，組成調研團隊，收集俄羅斯市場農產品的供需信息、消費者偏好信息、產品的品種與價格等信息，制作信息庫，并進行實時更新，只有這些信息越真實、越完善才能為北大荒集團提供決策依據，幫助集團做出正確的發展策略。完善對俄市場調研信息的同時，也要根據俄羅斯市場的偏好與需求來調整集團的營銷信息，除了傳統的紙媒、電視廣告外，還可以借助門戶網站、社交軟件進行產品宣傳，尤其是多對有機產品、新產品和主營產品進行宣傳，讓俄羅斯消費者了解北大荒集團的產品，提高知名度。除此之外北大荒集團也可以和專業的咨詢公司合作，讓其為集團提供海外市場信息，這種第三方的咨詢公司往往會更加專業，其成本也不高，是集團快速得到準確信息的捷徑之一。

（三）對俄農產品貿易人才培養不健全

任何一個行業的競爭，歸根結底都是對人才的競爭，北大荒集團如果想在對俄貿易中占領優勢地位，就一定要注重對相關人才的引進及培養。國內一些高等學府都設有對外貿易專業，其中一些是專門研究對俄貿易的人才，但這些人才往往都會選擇留在北上廣深這樣的大城市，很少一部分人會留在黑龍江省內工作，北大荒集團為了吸引專業對俄貿易人才，就要拋出橄欖枝，提供優越的待遇和廣闊的發展空間，使專業人才愿意留在北大荒集團工作。

除了引進人才外，注重對人才的培養也十分重要，現在大學里主要是教授理論知識，但一些實踐經驗則需要在工作崗位上邊工作邊學習，所以北大荒集團要建立專業人才培養制度，設立培訓內容及流程，以老帶新，打造階梯團隊，讓新人盡快成長，更好地為集團服務。對俄貿易除了營銷人才、產品研發人才、貨物冷鏈物流人才等人才外，還需要與之有關的其他各方面人才，北大荒集團要注重人才的引進與培養，能招來人才，也要能留住人才，endprint

三、完善北大荒集團對俄農產品貿易的對策建議

（一）優化對俄農產品貿易結構

北大荒集團要充分了解俄羅斯市場的需求，掌握市場供需現狀，知道俄羅斯消費者的喜好，及時調整出口農產品的種類、品種和數量，針對俄羅斯不同階層消費者的消費能力來供應貨品，既有高端的有機食品也有普通的農產品，這樣不同階層的消費者都有選擇的空間，優化了出口貿易結構。

俄羅斯百姓的消費習慣與我們百姓的消費習慣大有不同，俄羅斯百姓喜愛高消費，不注重儲蓄，比較青睞高品質的商品。俄羅斯高收入人群占比約為整體的13%，他們喜歡歐美的奢侈品牌和有機綠色食品，所以，北大荒集團要利用這一特別，退出有機的、綠色的高端農產品，不僅產品本身質量要好，包裝設計上也要符合俄羅斯人民的審美習慣，包裝也要有檔次，提高品牌效應，使北大荒集團在俄羅斯市場上占有一定的地位。據市場調研數據顯示，俄羅斯中產階級大概占42%左右，他們喜歡綠色食物和深海魚類，注重食物的營養，尤其喜歡西紅柿、馬鈴薯等蔬菜，這些蔬菜在黑龍江省品種豐富、產量也高，價格還低廉，但對于地處高寒地區的俄羅斯人來說，這些蔬菜就十分珍貴，價格也高，集團應該利用這一優勢，對這類食品進行深加工，面向這類消費群體進行銷售。對于普通百姓，要根據他們的消費能力和喜歡，提供物美價廉的農產品，尤其是肉蛋類和蔬菜類，使得俄羅斯各個階層的消費者都喜愛北大荒集團出口的農產品。

（二）提升對俄農產品貿易競爭力

北大荒集團屬于典型的黑龍江省外向型龍頭企業，提升北大荒集團競爭力有利于加快發展對俄農產品出口貿易。同時，北大荒集團競爭力的提升，可以積極拓展對俄農產品市場，對黑龍江省的其他企業，尤其是中小企業具有輻射力和牽引力，使得整個黑龍江省對俄農產品貿易形成良好的聯動機制。

北大荒集團對俄農產品貿易的提升離開不了政府的大力支持，北大荒集團應該認真理清政府扶持龍頭企業發展的各項政策優惠，充分利用政府對其財政、稅收、水電、用地等方面的優惠政策。同時也充分利用好政府在運輸、存儲、人才、貸款、信息等方面給予北大荒集團發展的優惠條件。在充分利用好相關優惠政策的同時，北大荒集團本身也要不斷深化集團內部改革，利用資產優化組合和資本有效運營等不同方法不斷建立和完善現代企業制度，不斷創新集團運營機制和經營體制，加大對集團農產品生產及加工等環境的技術投入，不斷提升農副產品的認知度和附加值，樹立北大荒集團特殊農產品的高端形象。在農產品物流、倉儲和裝卸搬運等輔助方面加強現代化建設，購置設備先進的運輸裝備和搬運叉車?？傊贝蠡募瘓F應當通過一切可行途徑，不斷提升對俄農產品貿易競爭力。

（三）開拓對俄農產品貿易營銷渠道

北大荒集團開拓對俄農產品貿易營銷渠道應當通過以下途徑：一是采取具有北大荒集團特色的農產品營銷策略。北大荒集團應當充分發揮集團農產品生產及加工的鮮明優勢，加大對俄高端農產品（如有機農產品、綠色農產品）的出口。針對俄羅斯對農產品個性化的需要，加強農產品的精細化包裝，不斷完善北大荒集團在俄羅斯農產品市場的良好品牌形象；二是采取具有北大荒集團特色的農產品差異化定價策略。北大荒集團不可采取地價策略取勝，而應當充分利用個性品牌和綠色包裝等方式提升集團農產品對俄競爭優勢，樹立特殊定價形象。不僅要滿足俄羅斯低消費群體的農產品消費需求，更要迎合高消費人群的消費需求和偏好，優化北大荒集團農產品的品質分類，在完善對俄農產品中低端營銷渠道的同時不斷開辟和拓寬對俄農產品高低營銷渠道，全面提升對俄農產品出口量；三是采取具有北大荒集團特色的農產品網絡營銷策略。北大荒集團應當充分利用先進的網絡交易平臺，建立集團特色的網絡營銷模式，不斷開設網絡農產品特色零售批發店，對進一步開拓對俄農產品貿易營銷渠道具有重要作用。

參考文獻：

[1]Su Huey Quah，Andrew K. G. Tan. A Heckman Sample Selection Approach to the Demand for Organic Food Products： An Exploratory Study Using Penang Data[J]. Journal of Food Products Marketing . 2009 （4） .

[2]馬玉波.中國對俄初級農產品貿易中的虛擬水概算[J].干旱區資源與環境，2016，30 （04）： 36-39.

[3]李爽，崔欣，譚忠昕.中俄農產品貿易合作基地構建研究[J].經濟縱橫，2016，（06）：70-75.

[4]李丹，周宏.農產品貿易的國際鏡鑒[J].重慶社會科學，2016，（07）：37-44.

[5]孫先民.黑龍江省與俄羅斯貿易合作路徑研究[J].哈爾濱商業大學學報（社會科學版），2017，（02）：37-44.

[6]馮大勇.譜寫農業增效新篇章——黑龍江北大荒農業股份有限公司新華分公司農業供給側結構性改革探析[J].農場經濟管理，2017，（04）：70-71.endprint