企業(yè)做大后怎么收?qǐng)鍪且婚T(mén)藝術(shù)

馮侖

企業(yè)的健康和持久生存，與身體其實(shí)是一樣的，首先是基因健康。這里所說(shuō)的基因是價(jià)值觀，是內(nèi)心對(duì)是非的判斷。比如我和王石都有這樣的價(jià)值觀：不行賄，不轉(zhuǎn)移資產(chǎn)，不拿國(guó)外的護(hù)照。

在這樣的價(jià)值觀指引下，你才可以看到別人看不見(jiàn)的地方，算別人算不清的賬，做別人沒(méi)做過(guò)的事情。今天我們要講的就是價(jià)值觀的核心：時(shí)間、是非、跟誰(shuí)做事。

善良才是核心競(jìng)爭(zhēng)力

同樣的事情，不同的付款時(shí)間，性質(zhì)就不同。比如，約會(huì)一個(gè)女人，當(dāng)晚給錢(qián)，就是嫖；一個(gè)星期給錢(qián)，叫禮品；一年后給錢(qián)，是愛(ài)情；一輩子給錢(qián)，才是婚姻。我出去演講，一小時(shí)叫分享；一年叫行為藝術(shù)；一百年則叫文物。

時(shí)間靠信仰，而信仰靠?jī)r(jià)值觀。我曾經(jīng)在臺(tái)灣環(huán)島騎行幾十公里，覺(jué)得自己在五十幾歲有這樣的毅力已經(jīng)很不錯(cuò)了。但當(dāng)看到有一個(gè)人磕頭環(huán)島，走一步磕一個(gè)頭，虔誠(chéng)至極，對(duì)我沖擊很大。這種堅(jiān)持源自?xún)?nèi)心的信仰。

再說(shuō)說(shuō)錢(qián)。錢(qián)是有性格的，有是非的。只算錢(qián)，不講“是非”，最終一無(wú)所有。把握好錢(qián)與是非的關(guān)系，就靠?jī)r(jià)值觀。如果價(jià)值觀是對(duì)的，那錢(qián)裝到口袋里面，賺1塊錢(qián)就是1塊錢(qián)；如果做的事情都是錯(cuò)的，比如說(shuō)一起打劫銀行的人，最后分贓款，拿的錢(qián)越多，判的刑就越重。

一般活過(guò)20年以上的企業(yè)，95% 以上都有一個(gè)共性：基因是健康的。比如按時(shí)交稅、不行賄、不亂投資、不參與黑社會(huì)等等，而這個(gè)基因往往在創(chuàng)業(yè)初期就有了，當(dāng)時(shí)可能沒(méi)有意識(shí)到。

時(shí)間久了，企業(yè)做大了，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)家人都特別好，為人謙和、善良。這些都是基因影響，也是企業(yè)家的價(jià)值觀。

這個(gè)價(jià)值觀總體來(lái)講非常簡(jiǎn)單，無(wú)非是老人家常說(shuō)的待人誠(chéng)實(shí)，對(duì)人好一點(diǎn)，多做好事，忍辱負(fù)重，不要逆勢(shì)而為。人家愿意幫你，不是因?yàn)槟闩１疲且驗(yàn)橄嘈拍恪Ｒ膊皇窍嘈拍愕慕裉欤窍嘈拍氵@個(gè)人是有價(jià)值的，在未來(lái)能夠做出正確的事，幫到更多的人。

如果你居心不良、欺騙別人，遲早會(huì)被人識(shí)破，別人就不會(huì)幫你。李嘉誠(chéng)總是講“建立自我，追求無(wú)我”。

“建立自我”是讓別人看到你的強(qiáng)大，“追求無(wú)我”是讓別人與你相處時(shí)覺(jué)得舒服，而不是你的強(qiáng)大。所以一個(gè)人待人謙和，別人很喜歡他，就愿意幫他，他的生意自然越做越大。

跟誰(shuí)做事也將決定你的成敗，同樣的事情與動(dòng)作，對(duì)象不同，結(jié)果就不一樣。

企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的關(guān)鍵在于政商關(guān)系

回顧改革開(kāi)放40年來(lái)民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展，死因最多的是跟制度的摩擦。所以，企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的關(guān)鍵是在價(jià)值觀正確的基礎(chǔ)上處理好政商關(guān)系。

首先，要勤于研究法律法規(guī)。很多企業(yè)能做大，要么老板身邊有對(duì)政策敏感的人，要么老板本身就是這樣的人。因?yàn)槲覀兊姆ㄒ?guī)變得太頻繁了，可能睡一晚上覺(jué)，第二天就違法了。

比如商住房交易，當(dāng)時(shí)在上海很多人通過(guò)假離婚來(lái)買(mǎi)賣(mài)，隨后北京就出了相關(guān)的政策，太早動(dòng)手的人可能就犯法了。所以最好“學(xué)習(xí)政策不過(guò)夜”，要經(jīng)常研究。

第二，要明白民營(yíng)企業(yè)與國(guó)有資本的微妙關(guān)系。國(guó)家1999年就出臺(tái)政策規(guī)定：社會(huì)經(jīng)濟(jì)的主體是混合經(jīng)濟(jì)，但這本身是兩種游戲規(guī)則。

從現(xiàn)在看，需要完全公平的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，以及絕對(duì)一致的價(jià)值觀。而在現(xiàn)實(shí)中，國(guó)有資產(chǎn)講究的是保值、增值，就像要求一個(gè)美女只能青春期，不能更年期，實(shí)際上是停止生長(zhǎng)，這對(duì)國(guó)有資產(chǎn)是一種超經(jīng)濟(jì)保護(hù)。

民營(yíng)資本是市場(chǎng)定價(jià)、自由選擇、自由交易，賺得多也賠得起。兩種資本游戲規(guī)則不一樣，混合在一起就面臨著挑戰(zhàn)。改革的前兩個(gè)10年是權(quán)力杠桿，第3個(gè)10年開(kāi)始，變成權(quán)力+金融+資本杠桿。十九大以后，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)和民營(yíng)企業(yè)的地位更受到重視，這將是未來(lái)的趨勢(shì)。

曾經(jīng)有個(gè)企業(yè)家講到與政府的關(guān)系，歸納為六個(gè)字，叫“離不開(kāi)靠不住”。因?yàn)闄?quán)力的鏈條、人的鏈條是會(huì)變化的。所以，怎么處理好與政府的關(guān)系？現(xiàn)實(shí)中政府就提過(guò)兩個(gè)字：“清和親”。清——清清凈凈；親——親親密密。古往今來(lái)，雖然有很多政商關(guān)系的故事，但是還沒(méi)有一個(gè)完全的標(biāo)準(zhǔn)。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，從大方面，我們民營(yíng)企業(yè)需要跟政府同心同德，站在一個(gè)利益立場(chǎng)上；從小方面，中間盡量少變通，把每一個(gè)關(guān)系都變成透明的關(guān)系，這是非常需要技巧的事情。

大家知道王石退休了，下半場(chǎng)優(yōu)雅轉(zhuǎn)身，但有一些老板永遠(yuǎn)退不了休，就在于跟權(quán)貴關(guān)系復(fù)雜。想退下來(lái)，要先當(dāng)兩個(gè)“院士”——要么進(jìn)醫(yī)院，要么進(jìn)法院。把做企業(yè)做大，怎么收?qǐng)鲆彩且患囆g(shù)的事情。

第三點(diǎn)最重要，做企業(yè)要盡量減少是非，甚至最好沒(méi)是非。首先是少借錢(qián)，尤其不要杠桿民間的資金或者資本市場(chǎng)的資金。民間的錢(qián)，都是老百姓的辛苦錢(qián)，人家會(huì)跟你玩命。而資本市場(chǎng)的監(jiān)管非常嚴(yán)厲，證監(jiān)會(huì)是民事與刑事一起處理，比如信息誘導(dǎo)、小股東的集體訴訟，各種紕漏等等，會(huì)讓你收不了場(chǎng)。

還要減少跟人的是非。跟是非多的人在一起，他的所有是非最后都會(huì)變成你的是非。想要退場(chǎng)很難，也沒(méi)有職業(yè)經(jīng)理人敢接你的場(chǎng)。如果能把企業(yè)做成汽車(chē)，誰(shuí)上來(lái)都能開(kāi)，規(guī)規(guī)矩矩，只有這樣，職業(yè)經(jīng)理人才敢接，企業(yè)也才能持久。如果在政商關(guān)系中搞得非常復(fù)雜，你永遠(yuǎn)下不了車(chē)。

創(chuàng)業(yè)者的基因決定公司成敗

我常說(shuō)企業(yè)家要想賺錢(qián)，就要研究“利潤(rùn)之后的利潤(rùn)，成本之前的成本”。舉個(gè)例子，有個(gè)上市地產(chǎn)公司的老板想從資本上省5000萬(wàn)元，就給政府領(lǐng)導(dǎo)的兒媳送了500萬(wàn)元，看起來(lái)好像省了4500萬(wàn)元。但如果你再往后算，這個(gè)兒媳婦拿了錢(qián)會(huì)做什么？一個(gè)三十多歲接近四十歲的女性，她的需求是什么？

一個(gè)女人處于青春的尾巴，她肯定要想方設(shè)法留住青春，就要用名貴珠寶、名牌衣服讓自己更美麗。然后再把兒子送去最好的學(xué)校，再出國(guó)。恰恰這兩件事是最容易被揪出來(lái)的。

群眾的眼睛是雪亮的，招搖的人很容易被身邊的人告發(fā)，這時(shí)最著急的是送錢(qián)的老板。后來(lái)這位老板又花了1000萬(wàn)元才擺平。可這1000萬(wàn)元送出去之后，這收錢(qián)的領(lǐng)導(dǎo)也有家人。

假如這次收錢(qián)的是領(lǐng)導(dǎo)兒子，他又喜歡買(mǎi)豪車(chē)，要是開(kāi)車(chē)不小心撞到一大爺，肯定會(huì)被群眾告發(fā)，最終這個(gè)送錢(qián)的老板要花更多的錢(qián)擺平。但是非之后還有是非，直到他把錢(qián)花完甚至還會(huì)倒貼錢(qián)。結(jié)果案發(fā)后，被判了10年左右。

案發(fā)前，公司的市值天天下跌。老板整天在擺平這些是非，哪有心思經(jīng)營(yíng)公司。如果有一個(gè)正確的價(jià)值觀，堅(jiān)決不行賄，走正常的融資渠道，一門(mén)心思搞產(chǎn)品、搞營(yíng)銷(xiāo)，把客戶(hù)服務(wù)好，生意必然會(huì)好。

股票市場(chǎng)只要漲一分錢(qián)兩分錢(qián)，5000萬(wàn)元一下子就回來(lái)了，品牌也能做起來(lái)。通過(guò)這種方式，5000萬(wàn)元花出去，自己也沒(méi)是非，這10年不會(huì)在牢里，會(huì)繼續(xù)經(jīng)營(yíng)公司，可能市值還會(huì)翻幾番。

政商關(guān)系有時(shí)會(huì)導(dǎo)致你算賬發(fā)生異常，因此一定要記住，盡量在生意中減少是非！是非關(guān)系最終都會(huì)變成利潤(rùn)，你不需要花錢(qián)處理這些關(guān)系。endprint