土里淘金富鄉親
——記山西省大同市天鎮縣新型職業農民吳燕軍

文/郝建玲 李 岳

土里淘金富鄉親
——記山西省大同市天鎮縣新型職業農民吳燕軍

文/郝建玲 李 岳

在山西省大同市天鎮縣南河堡蔬菜交易市場，每到早晨5點，總有一個個頭不高、膚色黝黑的中年男子，開著一輛小貨車，車一停，所運蔬菜就被搶購一空。這個人就是大同市天鎮縣有名的蔬菜種植大戶、新型職業農民吳燕軍。客戶對他太熟悉了，對他所種的蔬菜更是贊不絕口，“外觀上不但整齊、新鮮，品質更安全，很受市民們的青睞。”

吳燕軍家住天鎮縣南河堡鄉南河堡村，距縣城中心不過10千米，省道陳唐公路旁，區域優勢和交通優勢明顯，也是三沙河流經之地，具備發展蔬菜產業的得天獨厚的有利條件。他在不經意間與種菜結了緣，并轉型為從事蔬菜設施栽培的新型職業農民，取得了顯著的經濟效益和社會效益。

大膽嘗試

吳燕軍出生1972年10月10日，42歲，黨員，大專文化，高級農藝師。因為放不下對生他養他的農村土地的那份摯愛之情，放棄了在外打工一切返鄉創業，從2011年起，吳燕軍連續四年參加了天鎮縣設施蔬菜栽培班的培訓，并受益匪淺。特別是2014年對于吳燕軍來說是個值得紀念的一年，這年天鎮縣開始首批新型職業農民培育，吳燕軍有幸成為一名新型職業農民培育隊伍的一員，每次學習他總是仔細聽，認真作好記錄，不懂的地方及時向授課老師請教，并把學到的知識及時應用到生產實際中去，取得了較為顯著的效果。同時他還與山西農大、山東壽光蔬菜研究所的幾位授課老師建立了常年聯系，并通過新型職業農民培育的專業化、系統化的培訓，更新了自己知識結構，改革了傳統蘋果栽培模式，形成了他自己獨特的生產經營模式。通過自己的刻苦努力，獲得了吳燕軍縣新型職業農民的資格認證，并先后到北京順義縣、山東壽光和淄博實地考察。于是，他不停地在田間地頭摸爬滾打，不斷積累和摸索蔬菜種植方面的經驗。

電商致富

2008年，吳燕軍種了1.407公頃大田蔬菜，產量高質量好，可菜販子卻給不上價，這令吳燕軍很是無奈。為了改變這種狀況，他想到了和村里其他種植戶一起搞合作社的主意，他的提議隨即得到了村里10家種植戶的支持，在工商局注冊成立了天鎮縣天基蔬菜扶貧專業合作社。吳燕軍熱愛科學、相信科學、大膽運用科學技術。他在縣農業局農業技術人員的指導工作下，采用多項農業新技術，降低生產成本，改善農業生態環境，實現經濟效益和生態效益雙贏。當年，由于種植面積有了一定規模，菜價也上去了。在別人愁銷路的時候，他們10戶的大棚里第二茬蔬菜又下種了。

嘗到了甜頭的吳燕軍清醒地意識到要想做大做強產業，必須要掌握技術。他上找到省里蔬菜科研院所、下找到當地種菜經驗豐富的能人，上門虛心請教，一個問題一個問題弄清楚，同時還到農業部門聘請了專家到實地考察，聽取專家的意見和建議，并只要聽說哪里有蔬菜種植方面的技術培訓班，都會去參加、去學習。他還購置了大量蔬菜設施栽培書刊，利用空閑時間，認真學習，刻苦鉆研，虛心討教，提高了蔬菜設施栽培技能，增加了合作社設施蔬菜產出能力。通過土地流轉，根據當地土壤特點和氣候條件，采用立架設施、節水灌溉、生物防治等先進措施，帶領群眾建立日光溫室大棚46棟，種植大棚蔬菜，推廣蔬菜種植技術。吳燕軍的天基合作社得到了縣委、縣政府的大力支持，不僅為合作社協調貸款200萬，還新安裝變壓器一臺，鋪設管網4000米。

抱團共贏

近幾年來，在相關部門的支持下，吳燕軍不斷加大資金投入力度，從土樣、水樣檢測入手，創建了無公害蔬菜基地；從品種規劃入手，按照市場規律，搭配好蔬菜品種面積；從改善設施設備入手，搭建鋼筋塑料大棚，安裝了頻振式殺蟲燈和噴灌、滴灌、微灌等設備；完善了基地配套設施，設施栽培灌溉全部采用微噴灌，進行了基地路面硬化，修建高標準了排水溝渠，新建了產品初加工場，；從改進品質入手，采取高效生物農藥防治以及無機肥改有機肥全程施用技術；從技能提升入手，聘請了農業專家作技術顧問，每年對員工進行全面的技能培訓，并派遣技術骨干人員到省里參加創業培訓學習；從品牌戰略入手，注冊了“南河堡燕軍蔬菜”牌商標，為該合作社的蔬菜進入北京的超市，辦好了通行證，使蔬菜的價格增加近一倍。大棚管理上，吳燕軍采用“標準化生產、產業化經營和市場化運作”的現代都市農業經營管理模式，建成完善的質量保證體系。合作社對蔬菜生產進行 “統一供應農資、統一技術培訓、統一標準化生產、統一品牌和包裝、統一保護價收購”的“五統一”法管理，對青椒、西紅柿、架豆、西葫蘆、茄子五種蔬菜進行了無公害認證，取得了無公害蔬菜認證商標。

借助現代化的網絡平臺和新型職業農民豐富的人脈資源進行營銷。吳燕軍通過對市場的分析、論證和考察，合理確定產品市場定位。多次參加大型產品展銷活動，使產品暢銷北京、太原、石家莊等大中城市。建立廣闊的銷售網絡，實現產品訂單銷售，不僅減少了合作社運營成本，也降低了合作社的市場風險，促進了合作社的規模發展。

在大棚生產經營中，他始終把信譽放在首要位置，無論在傳授種植技術還是在產品銷售上，真誠待人，信譽第一，銷售上采用“基地+農戶”外連營銷大戶形式，幫助銷售，在蔬菜種植大戶中享有較佳的聲譽。同時，無私幫助剛開始從事蔬菜栽培規模戶，認真傳授技術，提供優質蔬菜苗，2010年以來累計提供蔬菜苗10萬株，帶動了蔬菜新品種推廣應用，推動無公害蔬菜產業發展。

吳燕軍以每667平方米500元向村民租賃土地40余公頃，并以女工每月1 200元，男工每月3 000月的工資，返聘已流轉出土地的農民112人。農民年收入預計可達到15000元，村民手上有了活，掙到了錢，生活變得樂觀而積極向上了。目前，天基蔬菜扶貧專業合作社冷棚398棟，日光溫室大棚46棟，蔬菜無公害基地面積達到43.55公頃以上，基地功能越來越全面，產品的競爭力也越來越強，實現了規模化種植、標準化生產、商品化處理、品牌化銷售、產業化經營，年利潤在200萬元以上。天基蔬菜扶貧專業合作社不僅增加了優質無公害蔬菜產品市場供應量，滿足了消費者需求，而且還輻射帶動全縣蔬菜產業的發展，進一步優化區域布局，全面提升了設施蔬菜產業特色，促進了農民收入持續增長。如今天基合作社社員不斷發展壯大，已有108戶社員入社。

吳燕軍的天基合作社在天鎮縣雖然不是很大，也不是很富裕，但他為人正直，熱愛科技，刻苦鉆研。他說：現在黨中央、國務院高度重視農業，我作為一個新型職業農民，一定要努力學習農業科技知識，提高種植水平，擴大種植規模，依靠科學技術，沿著農業產業化的道路奮勇前進。他堅信“一人致富不算富，大家共同致富才算富”的理念，在自己致富的基礎上，帶領廣大村民奏響了一曲“共同富裕”的進行曲。