崔秀蘇：就是要做別人沒做過的

◎楊成同

崔秀蘇：就是要做別人沒做過的

◎楊成同

崔秀蘇，90后、資深游戲玩家、CEO，首屆深圳青年創業年度風云人物。

她帶領由一群90后組成的“全美女”公司，率領被稱為“瘋狗”的團隊，在做著別人沒做過的事。

她們在質疑中成長，在創造中蛻變，成為游戲圈IP正版衍生品的倡導者、科技感十足的游戲內3D打印的領跑者。

這位27歲的“90”后創業新星希望別人“聽到‘游游鋪子’的時候就會想起崔秀蘇，而不是提起崔秀蘇的時候才想起‘游游鋪子’是干什么的。”

選美冠軍 意外收獲

8年前，19歲的崔秀蘇正在北京讀書，一次機緣巧合來到深圳參加培訓。她第一眼就喜歡上這個城市。后來，她如愿以償來到深圳，并由此演繹出一個個傳奇的故事。

有不少人曾當面問崔秀蘇，“明明可以靠顏值，為什么還要選擇創業？”但她自己從不這樣認為。對于被公眾反復提及的“選美冠軍”，崔秀蘇直言，“別提了，那是在當時的人生階段中一個意外的收獲。”

當年她參加的是一個公益性“選美”，倡導女性美的多樣化。讓崔秀蘇決定報名的原因也很簡單，“我當時剛剛做媽媽，從少女到母親，心理上的角色轉變是有落差的。我急需一個對自己人生這個階段的肯定，我想要證明自己是一個很美的媽媽。”包括家人在內的很多人當時并不能理解，但生性要強、喜歡挑戰的崔秀蘇毅然報名參賽，沒想到竟走到最后，這給了她很大的鼓勵，也堅定了她育兒的理念“孩子我可以生、可以養，但我不是伺候他，我要用自己的成就給他做一個榜樣。”

于是，她“意外”的收獲了2013年國際超級小姐大賽中國香港區冠軍。每每回首當年的選擇，崔秀蘇始終認為，“那就是當時真正的自己。”

游游鋪子 牛刀小試

說到游戲，必然少不了游戲中的角色，無論是RPG游戲還是MOBA游戲，美女角色是不少人的最愛，無論是當年街機時代的不知火舞，還是單機時代的趙靈兒，亦或現在電競時代的阿貍，都擁有大量的宅男粉絲。

很多人認識游游鋪子，是從其出品的眾多優質手辦開始的。

從2013年誤打誤撞進入游戲圈開始，崔秀蘇就與游戲結緣。雖然，在男性為主的游戲玩家群體中，女性有著天然的優勢。但在游戲行業里，并沒有誰會因為對手是女性而“手下留情”，反倒是“打得更慘”。從開始的興趣愛好，到后來嚴肅創業，崔秀蘇一路學習一路成長。今天的她，談起行業、運營、戰略、融資、財務、理想頭頭是道。從前想著不懂的地方就外包，現在就逼著自己懂。

游游鋪子成立于2015年8月，已經獲得多次風險投資，是騰訊游戲、阿里巴巴的戰略合作伙伴。公司是專注于游戲、動漫、影視IP正版衍生品的平臺，為IP方提供整體衍生品解決方案。平臺整合上游IP、下游供應鏈資源，根據IP營銷節點，進行事件性營銷，是游戲、動漫、影視公司衍生品的“銷售運營部”。

“因為我比較喜歡游戲，我們最早的初心也是想打游戲版塊，所以‘游游’代表的是游戲公司，其實我們最早做的業務就是想要打造成一個個性化的店鋪，讓玩家能夠購買到自己喜愛的正版周邊，所以‘鋪子’的形式就是給游戲玩家提供一個衍生品的銷售渠道。”

專注于為正版IP方提供衍生品解決方案的游游鋪子，曾創造過單一SKU的IP正版衍生品全網銷售第一的輝煌戰績。最鼎盛時期，游游鋪子甚至成為國內正版IP衍生品銷售運營的中間商，相當數量的IP正版衍生品商家在游游鋪子拿貨，照搬游游鋪子天貓旗艦店的設計、詳情頁進行銷售。

“外界都叫我們瘋狗團隊，也挺有意思的，執著、沉迷、創新、腦洞大開，我們不做傳統的東西。我們的商業模式也不斷在創新，無論是技術和功底。我們只要把自己定位好就行，讓合作方無法拋棄我們，我們就成功了。讓每一家都需要你，這才是你的核心價值。”

崔秀蘇儼然成為國內正版IP衍生品界“手辦女王”。她表示：“中國目前還沒有一個衍生品真正響亮的品牌，我們想樹立一個標桿與標準，能快速整合整個產業鏈以及IP的資源，打造一個高端的衍生品品牌。這是我的夢想，也是我們正在努力的方向。”

3D打印 再露鋒芒

幾乎每個游戲迷、動漫迷家里，都會有幾件自己中意的角色的周邊產品，手辦、手機殼、首飾、服裝，都是粉絲們為情懷打call的對象。但很少有人能擁有只屬于自己的定制產品。尤其是大量包涵角色成長的RPG游戲，升級打怪、撿裝備、做支線任務——即便原本是相同的角色，在玩家的手中也逐漸成長為了不同的樣子。

能不能滿足玩家對游戲周邊定制的需求，讓游戲玩家在手辦中“做自己”？

傳統的衍生品模型需要有個很漫長的開模過程，一個定制手辦模型的成本是非常高的，開一個模具花費幾萬、十幾萬都是很正常的。深諳傳統手辦開模制作模式痛點的崔秀蘇，看上了3D打印的黑科技，打算為用戶提供3D打印服務，借助技術的力量實現虛擬的夢想，讓游戲的世界不再是幻影，能垂手可得，讓游戲玩家“做自己”。

游游鋪子之前所做的事情也是傳統周邊，模型是他們最頭痛的一點，而3D打印技術恰恰滿足一件起定量，每一個產品都是獨一無二的。“如果有一套技術可以接入游戲，把游戲內玩家的數據調取出來，轉換成一個可以3D打印的文件，從而非常快捷地打造出游戲內的自己。”

2016年，電商做得風生水起的游游鋪子，一下子在普通玩家和漫迷的眼中失去蹤影。這個已經獲得千萬投資的正版IP衍生品平臺突然關停了它的天貓店鋪。事實上，淡出輿論暴風眼的游游鋪子，正在悄然醞釀著蝶變。

作為3D打印行業最大的數據來源，游戲中的角色、道具等3D建模數據原先就存在于游戲中，只需在獲取授權后調取出來即可滿足3D打印制作的需求，選擇3D打印來制作游戲周邊，不僅可以省去開模成本，而且能免去傳統3D打印行業所需的3D設計師修復模型樣本所需的時間和金錢成本。崔秀蘇的發展藍圖逐漸清晰起來：引進成熟的3D打印技術，結合公司自身現有的平臺和軟件，聯合游戲公司，為用戶提供游戲類的3D打印服務。

這家深植于泛娛樂版塊，集設計、生產、銷售一體化，為正版IP方提供衍生品解決方案的衍生品服務公司，正在朝著轉型升級為具有技術含量的科技型公司闊步前進。專注于泛娛樂版塊的3D打印公司——將是其下一站的新名牌。

“在最好的時候轉型”，足見其膽識；“手辦女王”變身“3D打印女王”，足見其雄心。