美女明星做免費廣告藝術絲襪賺百萬

■文/新 同

美女明星做免費廣告藝術絲襪賺百萬

■文/新 同

從美女腿上發現商機

今年28歲的胥曉龍，畢業于安徽財經大學廣告專業。由于酷愛設計，大學畢業后胥曉龍沒有進入廣告圈，而是去了一家設計公司，主要負責LOGO等方面的設計。但這家知名的設計企業并沒有帶給他成就感，因為國內客戶對設計師的想法不夠重視，往往憑自己的好惡提要求，就像命題作文，胥曉龍感覺自己的設計理念無法得到詮釋，忍受了客戶一年多的“命令式”溝通后，2014年初，他干脆辭職開了自己的設計工作室。

作為設計師，胥曉龍非常渴望能有自己獨立的品牌。可是做什么品牌設計好呢？他把女性用品從頭到腳想了個遍，帽子、眼鏡、耳環、衣服、鞋、口紅……“感覺幾乎所有東西都已被做透了。”

一次參加集會時，他偶然聽到一位女孩向同伴抱怨，長筒襪穿了這么多年，仍是光禿禿的老面孔，廠家為什么就不能動動腦筋做得漂亮點？據說為改變這種狀況，一些前衛女性曾嘗試在上面搞彩繪，費力耗時不說效果還不太理想。美女不經意的一句話，卻讓胥曉龍的腦洞大開！他發現：盡管如今女性穿的衣服五顏六色，但腿部卻有些黯然失色，尤其夏秋季節，要么裸露，要么穿絲襪。而絲襪只是單調的肉色或黑灰純色，千篇一律，因缺乏藝術感顯得很單調。胥曉龍覺得絲襪是一種非常好的設計載體，占女性身體的面積不小，但是完全被忽略了。

可到底怎樣體現藝術？胥曉龍琢磨，最好的辦法就是在美女們的腿上作畫，姹紫嫣紅的肯定美。朋友們卻笑著說：“除非你是文身師，不然誰會讓你畫。”“文身師？”一聽這三個字他心里馬上有了主意：我不文身，就文襪子——我要把自己的設計作品“文”在襪子上面，這樣各種藝術就被“印”到了美女們的腿上了。

經過幾天搜集資料后的深思熟慮，胥曉龍開始了產品開發。雖然轉入一個并不熟悉的行業創業風險很大，但他卻信心十足，“我要讓人們穿上有故事的絲襪，給服裝搭配提供更多新方向。”其間，也有人善意提醒說，“這個東西好是好，但是國內還沒有，會不會太超前了賣不出去？”胥曉龍說，“國內的時尚潮流大部分跟隨歐美、日韓。創業就要有超前的思維和眼光，等80%的人覺得可以時，肯定就晚了！”

雖然只是設計載體的轉變，但絲襪畢竟不同于LOGO，它具有商品屬性，除了設計感，品質的把控也十分重要，擺在胥曉龍面前最大的一道難關是，他對此一竅不通。除此，要把這些圖案印在絲襪上可不容易。因為絲襪的材質是高彈性的，形狀是360度桶狀，要讓圖案印上去清晰不變形，且不掉色，對生產工藝要求很高，跟印T恤完全不一樣。

沒有經驗沒有人脈，胥曉龍跑到浙江、福建、廣東，挨家找工廠。他提前設計了幾款圖案，看看能否生產出樣品，結果在這個過程中交了不少“學費”。比如有家工廠要求一個顏色打樣費1000元，當時的圖案共8種顏色，共計8000元，更讓他心疼的是，做出來的東西還不合格，“膠印的話，襪子一伸圖案就裂了，色牢度跟不上”。

短短3個月，胥曉龍就砸了13萬。他前后找了20家工廠，嘗試了偏棉、包心棉、尼龍、天鵝絨、氨綸等七八種材質，全染印、數碼印、膠印等五六種印花方式，最終一堆樣品全成了廢品。面對這種“慘狀”，小伙子頗有點欲哭無淚的感覺。

遇英國時尚女編輯，峰回路轉

最后，胥曉龍終于找到南方一家技術力量雄厚的工廠合作，他們采用是全套德國印染設備，同時也為一些國外印花襪子做代加工。經反復研究試驗，最終的布料是通過將不同材質按比例混合而成的。胥曉龍把絲襪的厚度定為60D，適合春秋、初夏季節穿搭。“再薄一點就透了，圖案會隱隱約約，再厚一點穿著就熱了。”

12月的一天，胥曉龍閑著在家上網，忽然收到了工廠寄過來的樣品。打開包裝用手一摸，他不由激動地喊起來：“這正是我想要的！”由于當時身邊沒有女性，興奮的他，竟自己試穿了起來，感覺棒極了！而且經過特殊工藝印花后，絲襪既保證了彈性，印花又能不變形不掉色。

接著，胥曉龍就在北京注冊創立了自己的品牌VikenPlan。他在設計圖案中，用各種風格特異、顏色跳躍的新奇圖案及柔軟服帖的質感，讓作為搭配的單品變得活潑調皮，奪人眼球。這些圖案，從“紅鶴碧霄”到“金鶴亮翅”，從“鯨波破浪”到“企鵝不倒”，應有盡有。完全顛覆了人們對傳統絲襪單調的固有思維。

胥曉龍從此前積攢的設計圖案中，挑選了8款送到那家企業，“生產前，從30款里淘汰20款，樣品試穿后，再淘汰20%上身效果不好的。”一次就生產了4000條，絲襪擺在家中，摞得老高。之后，胥曉龍在淘寶開了個店，找模特拍照把絲襪掛上去，定價120元每條。不懂營銷，不懂推廣，他只能砸錢去試。“付費推廣、微信、微博、直通車，幾乎都做了。”然而幾萬元扔進去，連一點動靜都沒有，整整3天，竟沒賣出一條。正如朋友最初的擔憂：太超前了，創意圖案絲襪在法國、日本尚屬小眾。

這時，胥曉龍先前當設計師時存的那些錢，已被折騰得所剩無幾，后來甚至連生活都成了問題，情緒也低落到了極點。也有朋友勸他說：“你還是回去接著做設計吧！”胥曉龍卻不死心。

正當小伙子一籌莫展時，事情出現了轉機。2015年4月的一天，一位英國的時尚女編輯買了一條星空圖案的VikenPlan絲襪，覺得眼前一亮，給了很好的評價，接著她又為朋友代購，這讓胥曉龍看到了一絲曙光。不久，她親自找到胥曉龍說，“你創作的絲襪顏色亮麗，款式夸張，還很具有藝術氣息，個性女生一定非常喜歡，我想做代理。”“當然可以，正愁賣不掉呢！”于是，兩人很快簽訂了合作協議。

這位女編輯3天賣出200多條。這傳達給胥曉龍一個信號，不是東西在國內沒市場，而是沒找對人群。“她的顧客以留學生為主，是一群時尚品位較高的年輕姑娘。”

重拾信心后，胥曉龍跑到草莓音樂節擺地攤，這里是時尚女性聚集之地。他的廣告詞是：“讓有故事的襪子成為穿上腳的藝術，不再讓美腿留白。”沒想到，3天竟賣了26000元。接著，情況逐步好轉。一些品牌分銷平臺的時尚買手主動找上門，如D2C、Pinkoi、唯品會、野糖、達令、有貨等。這些嗅覺靈敏的時尚買手們，還把VikenPlan帶進了線下品牌店。6月，VikenPlan圖案增至30款，每月銷售額開始突破6萬元。

2015年10月份，兩位朋友加入團隊，胥曉龍不再是光桿司令。通過交流，他的商業思路慢慢完善：Viken Plan以創意圖案為切入點，先“扎”進襪子品類中樹立先鋒品牌，“一針捅破天”，然后涉足短襪、中筒襪等品類，覆蓋大眾人群。

此外，提供定制化服務，“絲襪也可以做得像禮服一樣高端精致。”清晰的目標，令胥曉龍干勁十足。

陳喬恩曬酷襪，小品牌意外走紅

低調蟄伏一年后，胥曉龍的好運終于來了。2016年3月，《奇葩說》選手柏邦尼多次穿著VikenPlan錄制節目，晃來晃去的美腿吸引了觀眾的眼球；兩個月后，大明星陳喬恩的“免費廣告”掀起了另一波高潮。當時，擁有4000多萬粉絲的她連發兩條微博秀出絲襪美腿，圖案是金鶴亮翅。看到她曬出的照片，粉絲們紛紛發出驚嘆：天哪，襪子還能這樣做！

胥曉龍得知后的第一反應是“很蒙”。他開始并不知道，還是朋友說“陳喬恩穿了你的襪子而且反響非常好”，他們還猜測是不是有什么營銷或公關溝通，但這真的是個偶然事件。這次意外走紅，讓胥曉龍驚喜異常，因為他本身就很喜歡陳喬恩，而且她的風格和個性，同自己的產品又非常符合。

“陳喬恩同款”絲襪，很快就賣出5000條。不過在胥曉龍看來，陳喬恩的兩則微博最大的意義不是對品牌的宣傳，而是對大眾市場的普及和培育。“明星作為時尚領袖，她的衣著穿搭會引起粉絲的關注和模仿，銷售只是表層的效應，更深層次的效應在于，她讓大眾知道有這種類型的襪子，并有興趣去嘗試這種和以往不一樣的穿搭。”

沒花一分錢，就達到了這么好的宣傳效果，胥曉龍感到非常幸運。更有趣的是，一些娛樂節目也拋來了橄欖枝，國內多家節目組的造型團隊聯系到胥曉龍，希望提供產品。一位編導說，“用VikenPlan藝術絲襪不僅能提高收視率，還能讓現場嘉賓歡呼起來，氣氛也就上來了！”

現在，VikenPlan的線上渠道只保留了五個業績最佳的，線下渠道有八九個，海外渠道正在建設中。胥曉龍說，“女性時尚方面的東西，從服裝到珠寶、包包等，渾身上下已經被開發得很好。僅有絲襪，長期以來都處于價值鏈的底端。而事實上，絲襪在全世界有8000億的市場，1/3的生產廠商在中國，然而除了浪莎這樣靠賣性價比基本款絲襪的公司，我們卻沒有一個以中國設計走向世界的品牌。”見產品如此叫好，胥曉龍開始籌劃男性穿的襪子，讓男人的腿也充滿藝術范。近期正在與風投公司談融資。他的夢想，就是要讓VikenPlan在藝術絲襪領域成為首個吃螃蟹者！