逼到角落中的人性

岑嶸

英國有一檔熱門競猜節目叫《金球賽》，節目的最后一個環節是“平分或偷走（Split or Steal）”。也就是當答題輪結束后，兩名選手需要決定累積獎金（數額有時會高達10萬英鎊以上）如何分配。

獎金分配的規則是這樣的：兩位選手需分別暗自進行二選一：“平分”或“偷走”。如果雙方均選擇平分，累積獎金就會在兩人之間平分；如果一人選擇平分，另一個人選擇偷走，那么選擇偷走的人可得全部獎金，而另一人空手而歸；如果兩名選手均選擇偷走，那么兩人均分文不得。

在作選擇時，兩個選手可以有30秒時間面對面地交談，談論自己打算如何選擇。

選手在簡短的談話中，都想讓對方相信，選擇偷走這件事自己想都沒想過，因為這樣會遭到數十萬電視觀眾的唾罵，讓他們背負難以洗刷的罵名，然而很多選手信誓旦旦的話音剛落，他們就選擇偷走。

這檔節目在觀眾中大受歡迎，同時也吸引了很多經濟學家的關注，他們看到了很多節目以外的東西。

美國行為經濟學家理查德·泰勒曾研究過三年共287期節目，他發現，年輕人大多不會選擇“平分”，所以千萬不要相信未滿30歲的參賽者。雖然在這個節目中承諾是博弈論中所謂的“空話”，但是如果有人明確承諾自己說的是真話，那么他這么做的概率將高出30%。

在對話環節中，盡管兩人都聲稱打定主意要選平分，但他們的真實目的卻是在對話過程中一邊揣摩對方的心思，一邊做出自己的決定。

人類準確判斷情感的本領，其實比我們想象的更厲害。早在人類認知能力進化的初期，從他人面部識別情感的能力就形成了。若是看不出別人是否喜歡或厭惡自己，我們的繁殖機會大受影響，社交能力也會受限。識別對方心思這種能力，對我們的生存至關重要。

正因為如此，在“平分或偷走”節目中，完美騙過對方的概率很低，這導致雙方的選擇項會趨同。

這個節目最經典的一幕是在尼克和易卜拉欣兩個選手中產生的，我們還能夠在網上輕易找到這段視頻。當時他們的獎金總額有13600英鎊，在兩人簡短商量時，尼克斬釘截鐵地做了一個驚人的決定：我一定會選擇偷走，但是我保證，節目結束后，我會和你平分獎金。

易卜拉欣大為惱火地說：為什么不選擇平分呢？如果我也選擇偷走，大家半毛錢也拿不到。

主持人也從沒聽到這樣的言論，不由插話說：這種承諾并沒有得到節目組的授權，節目也不會對此作出保證。

尼克態度堅定，易卜拉欣顯然非常生氣，他憤怒地問尼克：“你的腦子究竟長在哪里？”尼克卻笑笑地指了指自己的頭。

當主持人催促兩人作出最終選擇時，易卜拉欣好像極度懷疑尼克的承諾，突然間放棄了他之前選擇的那個球，而是拿起了另一個。

謎底揭曉了，全場的觀眾都看到了結果：兩人都選擇了“平分”！易卜拉欣驚訝地看著尼克，場下掌聲一片。

尼克在這里玩了一點博弈論的小技巧——“邊緣政策”，尼克的策略是故意創造風險（對方可能一分也拿不到），把對方逼到角落，從而迫使對方遵從你的意愿。

美國國家公共廣播電臺有一檔名為《廣播實驗室》的節目，專門為這期的《金球賽》制作了一檔節目。

主持人問易卜拉欣：你當時是怎么想的？易卜拉欣坦誠地回答說，我當時其實打算選擇偷走，但最后關頭改變了主意。

主持人提醒說，你在節目中說了一段慷慨激昂的話，大致意思是你的父親曾經告訴你，一個男人說話應該算數。

易卜拉欣回答說：“哦，那句話啊，事實上，我從未見過我的父親，我只是覺得這段話會很感人。”

人性真是一個復雜而有趣的東西。

（盧昆宇薦自《杭州日報》）

責編：小側