低碳經濟下的企業市場營銷策略

文/何軍，中石油寧夏銀川銷售分公司

低碳經濟下的企業市場營銷策略

文/何軍，中石油寧夏銀川銷售分公司

隨著社會經濟的迅速發展，我們賴以生存的環境逐漸在惡化，特別是現在霧霾情況，危害是非常嚴重的，急需發展低碳經濟。在這樣的情況下，企業市場主體需要及時更改營銷策略，從而適應時代的發展需求，也是企業實現可持續發展的必要條件。本文從低碳經濟對企業市場營銷產生的影響和存在的問題進行了研究，并談了自己在發展低碳經濟，采取市場低碳營銷策略方面的看法和認識。

市場營銷；企業發展策略；低碳經濟

1 國內企業的低碳經濟發展現狀和存在的問題分析

1.1 意識和氛圍淡薄

在實踐中我們可以看出，盡管低碳經濟在國內的市場中并不罕見，但是也都只是一個口號，流于形式，對低碳經濟的宣傳工作不到位，導致國內很多企業都沒低碳經濟發展的意識。對于企業的領導者來說，低碳經濟發展模式需要投入的成本非常大，意味著要對傳統企業的一部分或者是全部進行摒棄，被當做一種愚蠢的行為。因為不重視資源和環境對企業的發展的影響，沒有從長遠的角度去看待低碳經濟，所以大部分企業都發展不起來。企業中員工沒有低碳意識，成本意識也不高，不管是采購環節還是生產環節，資源浪費情況嚴重。

1.2 技術與裝備落后

從某種角度來講，資源的使用效果，主要是取決于技術工藝和裝備性能，但是，現在國內的各行業的整體管理和裝備水平都比較落后；很多重點行業和中小型行業對于節能降耗的技術工藝和設備使用都是比較少的，產能相對來說也比較落后，出現大量的碳排放。總的來說，國內的鋼鐵、電力以及建材等支柱性行業，單位產品生產的能耗比國際水平高出40個百分點。不僅如此，因為有的行業門檻比較低，還進行盲目的擴建和發展，使國內外產品的能耗差距逐漸擴大。

1.3 資金瓶頸與人才匱乏

企業如果想要向著低碳經濟的方向發展，就需要有雄厚的資金，比如先進的技術和工藝以及設備等。曾有人研究過，中國如果想要走上低碳經濟發展的道路，到2030年需要40萬億元。就當前的發展情形來看，盡管國內政府使用了綠色信貸和增加財政預算等機制，但是低碳經濟的發展資金使是遠遠不足的，這樣就導致品牌的建設，技術的改進和產業升級很難有成效。相比較來說，傳統的發展模式顯得更加實用。低碳經濟是一個全新的發展模式，現在很多國家都在不斷地摸索發展道路，還有就是低碳生產需要的時間很長，也有著很多不確定性，所以我們國家很多企業以及金融在這方面都非常謹慎。這就在很大程度上制約了低碳經濟的發展。企業想要發展低碳經濟，需要有先進的技術人才。在國內低碳經濟發展的過程中，我們為什么會遠遠落后于國際的發展水平，主要的原因就是人才欠缺。國內的企業對于人才沒有加以重視，特別是低碳人才是非常欠缺的，導致企業的創新和低碳發展的道路走得非常艱辛。

2 企業低碳市場營銷策略

基于以上對當前低碳經濟發展大環境以及企業低碳經濟發展過程中存在的問題分析，筆者認為走低碳市場營銷之路勢在必行，具體從以下幾個方面進行改進。

2.1 產品低碳化

如上所說，中國企業生產的產品在國際上受到限制，駐澳的因素就是低碳程度比較低，沒有低碳技術含量。所以，企業需要加大思想認識，把低碳理念真正的融入生產的各個環節之中，把低碳、綠色、高效率、低污染當作是企業的長久發展目標。不斷地對消費市場進行研究，并根據反饋的情況，研發和制作新產品。

2.2 價格低碳化

對于廣大人民群眾尤其是低收入家庭而言，較之于產品的低碳化程度，更關心的是產品的價格。一般而言，低碳產品受成本的制約，價格比較昂貴，普通百姓家庭難以接受，以至于市場上的低碳產品少有人問津。事實上，企業可以通過減少碳產品包裝、維持以及推行費用和促銷等方法，降低低碳產品的市場賣價，讓消費者先接納和認可低碳產品，同時這也是全面推廣低碳產品的有效途徑。隨著低碳市場的不斷成熟和技術改進，企業降低產品成本的機會和空間越來越大，加之國家政策扶持和財政補貼，可以彌補企業發展低碳經濟的損失，讓低碳產品早日進入平常百姓家。

2.3 渠道低碳化

企業的低碳營銷道路，其實就是度低碳產品進行合理和優化進行高效的分銷。所以，我們可以在減少低碳在實際的運輸實踐，這樣可以有效地減少在運輸中的碳排放。企業需要根據自身的情況以及產品的屬性方面，選擇低碳的營銷手段。例如，可以在網上進行銷售，現在網上購物已經成消費的主流形式，能被人們接受和認可。企業產品低碳渠道化營銷策略，是在現代快速發展的互聯網技術和電子商務平臺的構建和利用的基礎上，網絡技術給企業產品低碳發展渠道提供了便利條件。在進行低碳促銷的時候，可以有效地宣傳低碳理念，還可以在網絡媒體、微博、微信等高效宣傳模式上進行有效的宣傳。把企業產品和現代網絡有效的結合到一起，使實現企業低碳營銷的有效途徑。

2.4 促銷策略

從產品生命周期的各階段看，因為低碳產品現在正處于導入期，因而企業的促銷戰略應首要樹立營銷人員的低碳認識，然后經過開展一系列活動，發掘、培育消費者的低碳認識，引導消費者了解低碳產品、承受低碳產品，并進行合理的消費。因而企業因活躍倡議低碳日子方式，充分發揮流通環節對出產和消費的引導效果，加大宣揚引導，發起與鼓舞消費者從自己的日子習慣做起，樹立“相關型”節能環保認識，進而控制或許減少個人及設備的碳排量，以此引導消費者的合理消費。低碳日子，關于普通消費者來說，更著重它是一種情緒，而非才能要求，只有活躍倡議低碳日子方式，逐漸地樹立低碳社區、低碳出行、低碳日子等，企業的低碳營銷才會落地有聲。

3 結束語

隨著社會的不斷發展和產業結構的轉型，已經成了低碳經濟時代。低碳緊急對于企業市場營銷環境有很大的影響，企業只有跟著時代的發展步伐，與時俱進，才可以在市場競爭中有一定的地位，從而實現企業的可持續發展。

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