覓跑：我沒有搶食健身房的生意

勞新穎

在覓跑創始人畢振看來，覓跑沒有搶食健身房的生意，只是在開創一條引領全民健身的“社區之路”。雖然借力了共享經濟的東風助飛，但覓跑不以為意，繼續朝自己認準的方向進擊，在萬億大健康市場持續發力。

覓跑，互聯網共享健身平臺，通過打造迷你健身倉，降低運動門檻，為用戶提供社區內隨時健身體驗。2017年5月，覓跑成立的前一個月，先發制人拿到經緯創投1000萬元的天使輪投資，2017年6月，成立一周，估值過億。隨后，覓跑融資步伐不停，先后又完成3次融資，總融資額達1億元。在共享經濟浪潮迅猛襲來時，覓跑顯然以新秀的姿態入局，然而新秀的野心和后力不容小覷。

解鎖社區流量

對于連續創業者畢振來說，社區是重要的商業場景，如何打開社區是畢振團隊創業中一直思考的問題。用他的話來說，如果學校場景規模為10，商圈為100，那么社區能達到1000的規模。眼下的覓跑正在深入與地產企業合作，計劃在社區投入更多的健身倉，不斷解鎖社區流量。

在創辦覓跑前，畢振的兩次創業都備受矚目。2011年，畢振加入“餓了么”，組建了餓了么的市場營銷部，主要負責其線上線下活動營銷。彼時餓了么初出茅廬，業務線還不成熟。畢振參與建立了餓了么的營銷體系，為它培養了幾十名城市和大區經理。后來，畢振從餓了么離開，在2015年創辦了人人地推，幫助B端企業進行線下推廣。就在這時，一個機會被畢振“瞄上”了。

“地推的過程中發現，與人們生活最密切相關的一個場景非社區莫屬，它的市場潛力大、前景廣。但是小區特別難進，社區場景還沒被完全開發和利用?！比绾未蛉肷鐓^，開始成為畢振反復思考的問題。團隊嘗試過很多方法打入社區，但都沒推行下去，被擱淺了。春節回家時，看到霧霾天還要出去跑步的人群，畢振的靈感突發而至。“當時就想，何不把健身房的某個運動場景‘搬到小區樓下，打造一個共享健身倉，既進入了社區，又能實現全民運動，一舉多得?！?/p>

隨后，畢振和團隊進行了相關調查。調查顯示，雖然大多數人都有健身的意愿，但是堅持者寥寥無幾，有10%-15%的人群辦有健身卡，但是將近70%-80%的持卡者都不是長期用戶。健身卡使用頻次低有兩個主要原因，一個在于離家較遠，另一個則在于時間不夠。而這兩點正是共享健身倉能解決的痛點：健身倉在離家的“5分鐘步行運動圈”內，同時滿足用戶碎片化的健身需求。畢振確信覓跑商業邏輯完全可以行得通，覓跑能成為解鎖社區流量的“利器”。

除了希望覓跑能夠解鎖社區流量，畢振更期望覓跑成為全民健身的幫手。國務院印發的《全民健身計劃》提出，到2020年，每周參加1次及以上體育鍛煉的人數達7億，經常參加體育鍛煉的人數達4.35億，體育消費總規模達1.5萬億元。目前中國健身市場整體規模在300多億元，顯然這生意前景廣大。

成立一周估值過億

2017年6月，覓跑共享健身倉在北京落地。健身倉有4平方米的場地，可容納1-2人。根據內部健身設備不同而設置了跑步機、動感單車、橢圓機等主題健身倉，主要以跑步機為主，空調、空氣設備、娛樂設備、消防設備也涵蓋其中。用戶可以通過APP預約運動倉，掃碼開門，自助運動。目前覓跑已經在北上深三個城市都投入了設備，計劃今年覆蓋北京1000個小區、上海500個小區。

目前覓跑的盈利模式主要集中在C端。成本方面，覓跑投入到共享健身倉的成本費用在1萬元左右，加上50%的能耗、折舊和運維成本，第一年成本在15000元左右。收費上，覓跑用戶使用一分鐘的費用為0.2元，半個小時的使用費用6元。畢振告訴記者：“目前覓跑用戶平均使用時長在20-30分鐘間，單個運動倉的單日收入在70元左右，8-10個月周期內回本。”

對于覓跑的商業模式，資本迅速通過“腳”給了答案。成立前一個月，覓跑收到來自經緯中國1000萬元的天使輪投資。2017年6月，覓跑成立，隨后拿到Pre-A輪融資，估值過億。隨后融資步伐不停，先后又完成3次融資，總融資額達1億元。

眾多投資方中，獵鷹創投是第一家投資覓跑的機構，也是主動找上門來的。在獵鷹創投創始合伙人李圓峰看來，比起一些還停留在PPT階段的項目，覓跑已經具備了一定的先發優勢。當李圓峰發現覓跑健身倉項目后，團隊在一個小時內就決定投資覓跑。實際上，除了產品的方向，李圓峰同樣看重的是畢振團隊在地推上的優勢。行業初期，迅速搶占社區資源是頭等大事，產量和覆蓋度將成為競爭壁壘。在投資人眼里，覓跑具備成為“領頭羊”的潛質。

跑到自己前面

可以說，誕生在共享經濟如火如荼之時的覓跑，無疑是這其中重要的參與者。但畢振不以為意，在他看來，共享經濟這個概念是在今年被炒熱的，覓跑不在乎叫不叫共享經濟，只要做好產品，真正解決公眾的需求就好。隨著共享健身的逐步發展，越來越多的人看上了這塊蛋糕，紛紛入局。面對競爭，畢振和他的覓跑團隊比較淡然：“覓跑眼下還是要做好自己的事，以便于更好地領跑賽道?！碑呎竦难凵裰型侣吨鴪远?。

1989年出生的畢振算得上是一位“90后”創業者，而他身上具備的一些特質是不少“90后”缺少的，這與他連續創業者的經歷不無關系?！拔沂且粋€比較執拗的人，有時會鉆牛角尖，但感覺這樣的性格有利于為用戶提供更好的產品體驗。喬布斯也是執拗的人。”畢振說。在他看來，既然選擇了創業，就要將自己的責任承擔下去，這是初衷。關于覓跑，畢振希望覓跑在變化到來的時候，適應它、擁抱它、改變它。