郗望：創(chuàng)業(yè)夢想“破繭成蝶”

高大健碩的身形，英俊帥氣的臉龐，勇于嘗試高空跳傘、海上沖浪等極限運動，18歲保送至上海理工大學，22歲追求夢想回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，24歲帶領公司與多家企業(yè)達成合作，他就是山西企大管理咨詢有限公司總經理郗望。

青春是一條沒有倒帶、沒有剪輯、只能向前的單行線，在似火的青春年華里，堅守初心，活出個性，挑戰(zhàn)無限可能，是這位“90后”大男孩最真實的寫照。4月14日，《科學導報》記者在太原市小店區(qū)華宇百花谷大學生創(chuàng)業(yè)園采訪了郗望。

1闖蕩江湖 積攢經驗

2012年2月，在太原外國語學校高中部就讀的郗望因英語成績優(yōu)異，順利通過了上海理工大學的保送考試，就讀于英語金融投資專業(yè)。

在大學期間，郗望積極參加各項公益活動和英語辯論賽，并擔任辯論隊隊長，也曾多次代表學校參加華東地區(qū)英語辯論賽、外研社杯英語辯論比賽等。由于他在辯論賽場上的多次杰出表現，引起了荷蘭DSM公司的關注，當即DSM公司就邀請他去公司實習，這對于郗望是一次絕佳的體驗。

“去DSM公司實習對我來講，是很幸運的。一般來講，只有研究生才有這樣的資格，而對于初出茅廬的我，僅僅是一個剛入校不久的本科生就能去這么大的公司實習，那真太榮幸了。”郗望自豪地說。

當時DSM公司計劃在中國市場研制一款針對亞健康人群的保健品，郗望的團隊負責這個項目的產品調研、問題收集、人群定義等方面的工作，盡管最終這個項目因為某些原因沒有開花結果，但這次工作的經歷卻悄然改變了郗望。

大學在讀期間，郗望除了要按時上課之外，其余的時間幾乎都在各大公司尋找實習、兼職的機會，他還和一些外國友人合伙做項目。這些經歷成了他的“財富”，并為他在日后的創(chuàng)業(yè)中增強踏平坎坷路的能力。

轉眼間就到了畢業(yè)季，班里大部分同學都選擇了出國，對于所學專業(yè)來說出國無疑是最好的選擇。郗望思量許久，最終還是決定返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

2前路未知 勇敢嘗試

回到太原的創(chuàng)業(yè)路并非是一帆風順的，最初的項目因沒有取得太好的收益而宣告結束。因為郗望年幼時父母就開始經商了，他潛移默化地受到了一些影響。他有著很明確的目標，希望通過自己的努力能夠實現。

“大學業(yè)余時間實習的時候，我發(fā)現自己對品牌包裝策劃很感興趣，而我的優(yōu)勢偏向于一對一談判，每當談成一個訂單時我總會有一種成就感，這讓我變得更加自信。當我發(fā)現制定的方案能給企業(yè)帶來價值時，我更確信我選擇的這條路是對的，更是適合自己的。”郗望說。

在“互聯網+”時代，大部分企業(yè)沒能夠利用好這個平臺，在網絡上為自己的企業(yè)做好品牌策劃包裝，面對突發(fā)新聞沒能及時做好公關補救工作。郗望正是抓住了這個契機，創(chuàng)辦了山西企大管理咨詢有限公司。他認為，任何一個企業(yè)更專注的是研發(fā)或者品牌，在網絡運營這個板塊未必有專業(yè)人士，而郗望他們就是為企業(yè)做網絡服務的。只要客戶有需要，他就會想盡一切辦法幫忙解決。

郗望告訴記者：“有很多企業(yè)之前在網絡宣傳方面都有過被坑、被騙的經歷，他們花了一定的費用卻并沒有等來當時對方承諾的收益。”對于這樣的現狀，郗望表示非常理解，“我認為服務是件長遠的事，如何讓企業(yè)看到我們的專業(yè)性及價值？我們會針對企業(yè)不同的需求點做好相關咨詢方案，前期會免費為不信任的企業(yè)做些宣傳，讓他們看到收益后再做選擇。”

如3月24日，哈爾濱一家工廠用牛血兌水冒充鴨血，產品直供給包貝爾所開的辣莊火鍋店。假鴨血事件一出，輿論一片嘩然。這一事件的爆發(fā)對于太原市親賢街剛剛加盟辣莊的火鍋店老板來說可謂是晴天霹靂，開業(yè)不久就遇到這樣的事情，這不是坐等賠錢嗎？就在這危機時刻，郗望出手相救，在各大公眾號、微信號紛紛發(fā)布太原市親賢街的辣莊是自主經營，供貨渠道不同，向廣大食客承諾絕不會使用假食材。及時的危機公關，為太原加盟辣莊的老板解了燃眉之急。

3摸索前進 多元發(fā)展

“這個行業(yè)還處在萌芽狀態(tài)，行規(guī)也并不完善，之前因為有企業(yè)被坑騙，警惕性比較高。對于這個現狀，我們必須迎難而上。現在，我們和幾十家企業(yè)保持著良好的合作狀態(tài)，這給了我很大的信心。”郗望說。

去年，郗望帶領他的創(chuàng)業(yè)團隊入駐華宇百花谷，商場主管知道后找到他，說明意向，郗望做出了一個方案。他在各大搜索引擎里設立了關鍵詞“寫字樓”“現房”等，讓急需入駐寫字樓的企業(yè)能夠在互聯網經過搜索后，第一個看到華宇百花谷。

郗望組建自己團隊的過程歷經磨難，因為團隊中大多數人是剛畢業(yè)的學生，他們對市場、企業(yè)、定位都不甚了解，很多時候都是他們打前戰(zhàn)，最終簽合同都需要郗望親自出馬。

之后，郗望加強了對團隊的管理，他告誡每位員工要有自己的定位，要對自己有清晰的認識，要明白工作是為了自己而干，不是隨便應付上司。如果僅依靠底薪生活，那么就是勉強溫飽，但是若談成一單合同就會有提成，多勞多得。當團隊意識有一定的提升后，才會更加凝聚，更加融洽。而談及公司未來的發(fā)展，郗望稱：“在網絡營銷方面，我們要不斷精益求精，做好最本質的東西，服務業(yè)是件長遠的事，要花更多心思去經營。企大未來將致力于挖掘客戶需求，延伸自己的業(yè)務方向，在穩(wěn)定現有客戶的基礎上，進行深度合作，增強企業(yè)對其的信任度。”

汪國真寫道：“是男兒總要走向遠方，走向遠方是為了讓生命更輝煌，走在崎嶇不平的路上，年輕的眼眸里裝著夢更裝著思想。”創(chuàng)業(yè)前路漫漫，在前行的道路上，每一步腳印都需無比堅定。

堅守初心，野蠻生長，郗望一直前行著，在可以堅守的年紀，隨心自由前行，有著不被現實裹挾的風格，不畏艱辛，獨自創(chuàng)業(yè)，似火年華里，彰顯獨有魅力。