中國獨立服裝設計師品牌推廣模式的現狀及分析

【摘要】：伴隨著社會經濟的發展，消費者對于服裝品味的要求日益提高，相應的，獨立服裝品牌設計師的品牌也不斷涌現出來，并且逐漸成為服裝行業的一股新鮮力量。本文著重從自主經營與合作經營這樣的兩種渠道來分析中國的獨立服裝設計師品牌推廣的現狀，從目前的客觀實際出發，探尋更積極有效的推廣模式。

【關鍵詞】：獨立服裝設計師；品牌推廣模式；現狀及分析。

伴隨著社會經濟的突飛猛進，消費者審美品位和時尚品位不斷提高，獨立服裝設計師能夠在很大程度上深度滿足消費者的各種需要。然而，目前我國獨立服裝設計師的品牌并沒有形成規模化的格局，仍然有許多問題需要去面對，例如，如何積極有效地推廣品牌，成為最棘手的問題。從目前來看，現階段品牌在推廣模式上主要有兩方面的渠道，第一是自主經營，另外就是合作經營。

一，品牌在推廣模式中，采用合作經營的方式

1.獨立服裝設計師品牌與時尚媒體進行密切合作

通常來講，跟時尚媒體的合作讓設計師及其品牌都能夠展現在大眾視野中，這對于品牌而言，有著十分有效的宣傳和推廣作用，能提升設計師個人及其品牌相應的知名度。時尚媒體通常是以傳播服飾、消費、生活方式等方面的潮流動態為主要內容的平臺，包括很多的時尚類報刊雜志、電視節目以及時尚網站或公眾號等內容。

1.1品牌跟相關的時尚類報刊或者雜志進行密切的合作。

品牌跟時尚雜志進行緊密的合作，特別是跟那些著名報刊雜志實現長期合作，是獨立設計師首先考慮的途徑，這樣也能讓品牌定位得到更有效的推廣。畢竟品牌定位要從根本上決定著客戶的群體。品牌和報刊雜志的合作途徑和方式是多種多樣的，通常情況下是借助專訪或者專題的形式，讓設計師參加專題大片或者封面的拍攝、演繹。例如，2014年《UW內衣服飾》對LITKE這個品牌創始人就進行了有針對性的專題采訪，采訪的題目是：屬于自己的時尚。通過這樣的專訪形式，借助充分深入地媒體傳播，最大程度上讓設計師的品牌引起該雜志忠實讀者的極大關注，這這對于品牌宣傳而言，是一種最好的宣傳和推廣渠道。

1.2品牌跟電視節目進行緊密的合作。

伴隨消費者群體對于時尚潮流關注和追隨，更多的與時尚相關聯的電視節目也逐步涌現，該類型的電視節目，以最直觀形象的方式越來越多的出現在人們的視野，并引起社會強烈的反響。與此同時，更多獨立品牌與電視節目有針對性的合作也越來越多，例如，其中有一檔真人秀節目叫：女神的新衣，就特別受到消費者的追捧。在這檔節目中，明星和設計師每一期都會完成一個共同的設計主題，把一系列新衣服的設計、制作和展示過程呈現給在場的商家。這種最具話題性和正面傳播價值的電視媒體的模式，不僅僅能夠提升消費者的購買欲和新鮮感，更重要的是能夠快速有效地宣傳和推廣設計師的作品，讓設計師和商家能夠實現雙贏。

1.3品牌方跟時尚網站或者是時尚公眾號及博客平臺進行相應合作我們都知道，現在是一個現代化的網絡時代，網絡的力量已經滲透到生活的各個方面，是現在人們獲得資訊最直接最有效的工具。獨立服裝品牌也應該利用這樣的網絡優勢，讓更多人知曉和了解其品牌，并喜愛上該品牌。獨立品牌畢竟是剛剛起步，還沒有真正走向正軌，其新鮮度會吸引眾多的時尚網站跟蹤和持續的關注，在相關的市場網站中，就會經常看到相關的獨立品牌，例如，2013年4月《視覺中國》時尚網站就對獨立設計師黃一川進行了主題專訪，題目叫做：讓破碎青花重生。這樣的專訪形式會讓設計師和其品牌得到最大程度的宣傳和推廣。

2獨立服裝設計師品牌和設計買手店進行相關的有針對性的合作

在中國有許許多多的優秀的獨立設計師的品牌，由于沒有良好的推廣渠道，所以很難讓消費者獲知，而這也嚴重影響了該品牌的成長。從這個角度來講，中國獨立服裝設計師品牌要團結協作，共同來推廣品牌，讓品牌集合起來，規模化運作。因此，在同一時期中所出現的設計師，積極與相應的買手店開展戰略合作，這也成為獨立服裝設計師們的首要的選擇。設計師買手店目前已經形成時尚和市場兩者之間有效聯系的一個橋梁，例如比較知名的買手店：薄荷糯米蔥，就會定期的作出關于獨立服裝品牌作品的銷售分析表，這樣的大數據統計表能夠讓相關設計師有效的掌握消費者的相關需求，并根據這些反饋出來的數據來作出有針對性的適時調整。

3.服裝設計師品牌跟各界名人進行合作

目前，我國品牌多種多樣，很多品牌為了吸引消費者群體的注意，引導消費者進行消費的手段，其最直接的通常會選擇與明星進行合作，或者讓明星通過代言的形式來激發消費者的追隨和購物欲望。但獨立服裝設計師的品牌通常沒有雄厚資金來支撐各界明星的代言費用，所以，他們會選擇另一種方式讓明星穿自己的品牌作品來出席相應的活動，或者是出席電影及電視劇首映慶典等公開的場合，這樣不以廣告代言的方式出現，就減少了大筆的費用，同時也同樣會起到比較好的宣傳和推廣效果。

二、獨立服裝設計師品牌自主經營的推廣和宣傳模式

1.獨立服裝設計師品牌的實體店面自主經營

通常來講，獨立服裝設計師品牌總是更加注重原創的設計性和個性化，所以，他們會更加追求最初的夢想和初心，于是就會放棄高額的公司薪金或者公司的標準設定，選擇獨立創建服裝設計師品牌，這也能夠從自主創新方面體現出自身的價值。獨立服裝設計師雖然有相對自由的創造和創新的空間，但也有相對應的難題出現，他們必須要平衡創意與市場兩者的復雜關系，必須要在解決品牌生存問題和持續發展的基礎上，才能夠進行自由化的創意設計，而且很多設計師和經營者的角色是融為一體的，從某種意義上來說，這樣也能夠實現與消費者的最直接的溝通，充分合理的了解消費者的實際需求，從而做出更加有針對性的人性化設計和服務，并能夠根據市場反應做出相應調整，積累更多、更穩定的有效客源。

2.獨立服裝設計師品牌在相關的網店和時尚網絡上自主經營

當前，網絡消費成為人們生活密不可分的一部分，人們的潮流品位和時尚嗅覺都源于時尚網絡，因此，網絡購物也隨之成為一種新的時尚。特別是服裝銷售行業，在歷年都會穩居銷售額第一，很多驚人銷售數字都充分顯示了服裝時尚產業這種商業模式的一種根本上的轉變，因此，很多的獨立服裝設計師品牌會選擇在這樣的網絡平臺上進行自主經營。例如，有一位畢業于中央美術學院的普通大學生，聶玉榮她在2010年創立了“有耳”這個獨立設計師品牌，通過設立相應的淘寶店，她在一線和消費者進行及時有效的溝通和交流，并堅持一貫的自我的設計風格，逐步積攢了越來越多的忠實客戶，從而從根本上來提升了其品牌的知名度，在網絡這片土壤中找到了適合自己的生存和發展的方式。

三，結語

從某種意義上來講，獨立服裝設計師品牌對于我國的服裝產業和時尚產業，有著舉足輕重的推動作用，獨立服裝設計師品牌在秉承個性化原創設計的同時，其優良的品質更吸引眾多消費者的目光，也逐步形成了自己忠實的客戶群。隨著中國創意產業的深入發展，日益增多的獨立服裝設計師品牌運用跨界合作或者各種展覽的形式來積極提升其自身的價值，已經在中國時尚行業占據了自己的一席之地。

參考文獻：

[1]潘云，設計師品牌：游走在個性與商業之間【J】，商場現代化，2009。

[2]王受之，世界時裝史【M】北京：中國青年出版社，2002。