李懷堤
(阜陽職業技術學院 經濟貿易系,安徽 阜陽 236031)
當前,互聯網的發展和應用如火如荼,許多行業都在紛紛借助互聯網開展營銷和宣傳,有的企業已經取得明顯成效,在“互聯網+”大背景下廣大中小白酒企業如何針對自身存在的營銷問題,積極探索適合自身發展的營銷路徑,實現彎道超越的跨越式發展,顯得尤為重要。
大部分中小白酒企業產品研發創新力度較小,產品品質得不到有效提升,過分注重白酒外在形象的改造,將精力放在白酒包裝的推陳出新上,白酒包裝越來越豪華、精致,而質量和品質卻變化較?。煌瑫r,未能有效的將某種文化因素注入產品之中,產品和品牌缺乏文化底蘊和內涵,最終淪為中低檔產品,企業只能靠低價來吸引顧客。
大部分中小白酒企業采取追隨戰略,模仿市場上暢銷的大型白酒品牌產品,缺乏產品和市場定位,白酒產品特色不明顯,缺乏吸引顧客的獨特賣點,產品同質化程度較高,雷同現象嚴重,缺乏能支撐企業長遠發展的拳頭產品。
大部分中小白酒企業比較注重產品生產出來之后的硬性銷售,缺乏對目標顧客真實需求和消費心理的了解把握,營銷商業意味太濃;……