“互聯網+”背景下中小白酒企業營銷對策芻議

李懷堤

(阜陽職業技術學院 經濟貿易系，安徽 阜陽 236031)

當前，互聯網的發展和應用如火如荼，許多行業都在紛紛借助互聯網開展營銷和宣傳，有的企業已經取得明顯成效，在“互聯網+”大背景下廣大中小白酒企業如何針對自身存在的營銷問題，積極探索適合自身發展的營銷路徑，實現彎道超越的跨越式發展，顯得尤為重要。

1 中小白酒企業營銷存在的問題

1.1 過分注重包裝，忽視白酒質量的提升，產品缺乏文化內涵，檔次較低

大部分中小白酒企業產品研發創新力度較小，產品品質得不到有效提升，過分注重白酒外在形象的改造，將精力放在白酒包裝的推陳出新上，白酒包裝越來越豪華、精致，而質量和品質卻變化較?。煌瑫r，未能有效的將某種文化因素注入產品之中，產品和品牌缺乏文化底蘊和內涵，最終淪為中低檔產品，企業只能靠低價來吸引顧客。

1.2 缺乏定位，發展方向模糊，產品雷同，特色不明顯，缺乏主打的拳頭產品

大部分中小白酒企業采取追隨戰略，模仿市場上暢銷的大型白酒品牌產品，缺乏產品和市場定位，白酒產品特色不明顯，缺乏吸引顧客的獨特賣點，產品同質化程度較高，雷同現象嚴重，缺乏能支撐企業長遠發展的拳頭產品。

1.3 中小白酒企業輕“營”重“銷”， 營銷方式單一、陳舊，缺乏創意

大部分中小白酒企業比較注重產品生產出來之后的硬性銷售，缺乏對目標顧客真實需求和消費心理的了解把握，營銷商業意味太濃；……