她靠一盒藥把虧損小廠干到年銷售8億元

不上市、不貸款，年銷45億元，老干媽成為婦孺皆知的創業女神。然而，就在500多公里外的廣西柳州，流傳著和老干媽一樣的女神傳奇。

她母親早逝，被迫輟學，13歲當學徒，18歲當副廠長，33歲熬成廠長，帶領糖果廠轉型為制藥廠，后來居上，一躍成為行業龍頭，且穩坐頭把交椅近20年，年銷售8億多元。

2015年7月，69歲的她帶領企業繼“廣西汽車集團”后，成為第二個在香港上市的柳州企業！她就是廣西金嗓子的創始人江佩珍！

幼年喪母，

苦孩子18歲拼到副廠長

13歲正是孩子們最無憂無慮的時候，江佩珍卻怯生生地徘徊在廣西柳州市糖果二廠大門口，那是1959年9月。 從小就沒了母親，家中無力供她上學，江佩珍不得不外出打工，才能勉強湊齊4個弟弟妹妹的學費。按照國家規定，工廠不準招收童工，但小姑娘的艱難處境引起工廠的同情，他們網開一面，招她進廠。江佩珍不在乎別人怎么看，她不停地熟悉機器，練習包裝技巧，靠著這種勤勞和韌勁很快就超越了其他人。誰能想到，又瘦又小的江佩珍心靈手巧，幾乎月月超額完成任務，從生產標兵到組長、青年班長、車間主任……18歲那年，江佩珍當選為主管全面工作的副廠長，沒有一票反對。

狠抓改革，

把虧損小廠干到全國第一

當上副廠長后的江佩珍并沒有感覺輕松，她利用下班的時間學習，自學完了中學到大學的全部課程，還兼修了很多管理上的知識。1979年，33歲的江佩珍憑借狠勁又當上了廠長。剛接手時，柳州糖果二廠虧損四五千萬，幾近奄息，江佩珍果敢決斷，在企業頹敗之際做出三大改革：

第一、打破“大鍋飯”分配制度。第二、打破傳統供銷體系，產品自產自銷。第三、帶領技術人員到國外學習先進技術，引進先進的生產線。靠著積極的探索和謙虛的學習，江佩珍帶領的糖果二廠制造出中國第—顆果醬夾心糖、中國第一塊花生巧克力，并攻克世界糖果業的最高技術品種——酒心巧克力。終于在1988年，工廠扭虧為盈，產值達到9700多萬元，10項經濟指標排名全國同行業第一。

排除萬難鐵心轉型

1992年，鋪天蓋地的冒牌貨、不斷上漲的原料價格、媒體宣傳“多吃糖不利健康”的知識，令柳州糖果二廠銷售額急降。1993年1月7日，時任國務院副總理的朱镕基到柳州視察。在企業家座談會上，江佩珍向朱镕基匯報了企業的發展狀況，并坦言企業存在被假冒產品屢屢侵權和規模效應不理想等幾大“難題”。朱镕基當即指點江佩珍：搞高科技產品是一條路。于是7月份，冒著40℃的高溫天氣，江佩珍帶著廠里的全部積蓄——7萬元，跑到上海的各個大學里尋找拯救糖果廠的辦法，她一眼就看中了生物學家王耀發的成果。最終，糖果廠成功研制出了具有潤喉功效的糖果，起名金嗓子喉寶（金嗓子喉寶是糖，喉片才是藥）。江佩珍又做出了一個非常大膽的決定：從糖廠轉為藥廠。江佩珍將糖果廠所有的鍋臺、用具全部打爛，送到廢鐵回收站，斬釘截鐵要轉型。但700多萬的資金缺口橫亙在江佩珍面前，她連跑28家銀行都一一被拒。無助的江佩珍在辦公室哭起來，哭完后竟高唱《國際歌》：“從來就沒有什么救世主……全靠我們自己……”

員工們的士氣被激發起來，大家自籌780萬。江佩珍把15800元積蓄拿來，還抱來一臺黑白電視，金嗓子喉寶就這樣生產上線，它恰好填補著市場空白成為了熱銷產品。

同年，江佩珍看到已漸漸盈利的企業存在分配問題：雖然是員工集資，但分配并不透明，也沒有法律保障。她于是向政府申請將企業從國企轉變成合作制民營企業。最終政府以2000多萬元的價格將公司65%的資產賣給員工。員工持股分享企業利潤，這極大激發員工的工作熱情，企業效益明顯增長。

按照公司改制規定，江佩珍可以拿10%-15%的股份，但她說65%給員工，本來就少，若最后只剩40%怎么夠員工分？最后她只拿了3.1%。江佩珍的魅力深深折服著員工，其性格中感恩的一面融入到了企業文化中。

如今，金嗓子集團年銷售8億多，被評為廣西企業50強，全國制藥企業100強。

（摘自《創業邦》2017.11）