為什么有的時候努力無效

周沖

努力很重要，但正確的努力更重要。

第一個故事，來自一個姑娘的困惑。

姑娘很漂亮，在一個公司做前臺。工作也努力，做事也細心，對人迎來送往，客套周全。有一天，她看著自己每月四千多塊錢的工資，感到人生無望，問一個經濟學家：“為什么瑪麗蓮·夢露收入那么高，我也很漂亮，也很努力，為什么我收入這么低？”

“因為瑪麗蓮·夢露不可替代，而你，太容易被取代。”

美女不信。她向公司申請加薪，被拒絕。她提出辭職，被批準。一周之后，她離職。離職前三天，已有兩個美女在待命了。

在自由市場中，一個人的收入與回報，與她的努力無關，與她的付出無關，與她的稀缺性有關。

所以，清潔工早出晚歸，快遞員馬不停蹄，服務員疲倦不堪，出租車司機含辛茹苦，中小學老師勞心勞力……但是，他們中的大多數，一生都與貧賤為伍，少有人能逆襲成功。

為什么？因為他們不具備稀缺價值。英國經濟學家大衛·李嘉圖認為，“商品的價值，是從兩個源泉得來的，一個是獲取時所必需的勞動量，另一個是它們的稀缺性”。

你稀缺，你就是人才，你貴。你能輕松被取代，你就是人員，你當然便宜。

而一個底層的人，如果想具備稀缺價值，比如說，像喬布斯一樣能創新，像劉德華一樣能表演，像傅園慧一樣能游泳，都需要一個前提：充足的能力積累。

做不到這一點，你就只能從事一些專業技能需求低的工作。

前不久，我要買寫字樓，向銀行貸款，過程非常順利。后來和銀行高層的人吃飯，聊到底層人何以一直貧困的原因，他說：有自身的原因，也有資本的原因。比如銀行，銀行是嫌貧愛富的。你有錢、有名、有能力的時候，它對你特別大方，因為銀行能在你身上賺回來：“親，你需要錢嗎？行，你流水這么高，借你三百萬吧！”

“啊，你名氣這么大，每年代言這么多廣告，借你五千萬吧……” 如此一來，富人獲得更多資本，投資更多項目，獲利更多，更加有錢。

而窮人呢？銀行對你可沒那么熱情。你一無所有，怎么還？盈利能力那么差，銀行怎么敢貸？最后只有通過信譽貸款。幾萬塊而已。能解決什么？什么都不能解決。

甚至，據銀行的朋友說，當農民們將貸款拿到手，其中很大一部分，都用于消費，甚至賭博、打牌上。這樣一來，銀行就不太愿意和窮人打交道了。

其他的社會資本呢？和銀行一樣，也有一雙勢利眼。當你有超強的盈利能力時，資本自己會找上門來；當你窮得叮當響，資本會揮一揮衣袖，不留下一片云彩。

貧窮的最大原因，是貧窮。恰如富裕的最大原因，是富裕。因為貧窮本身，會對你的身心產生一系列限制。它會搶占你的大腦“帶寬”，令你無法正確選擇。所以，努力很重要，但正確的努力更重要。

你要擺脫短視，不為今天的生活而是為10年后的生活而努力。專注學習，比身邊人擁有更多有效信息，然后選擇一個自己感興趣的職業，不斷投資自我，增加稀缺價值，讓自己財富增長，吸引資本，繼而投資更多項目，慢慢地走出底層，和舊日的貧窮說再見。