淺論秦可卿托夢(mèng)隱含的經(jīng)營(yíng)理念

王風(fēng)吟

摘 要：分析小說(shuō)《紅樓夢(mèng)》中秦可卿臨死前給王熙鳳的托夢(mèng)的文字內(nèi)容，揭示其中隱含的治家理念和對(duì)現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)管理的啟發(fā)，強(qiáng)調(diào)最高管理者必須具有的判斷力、危機(jī)感、執(zhí)行力。

關(guān)鍵詞：秦可卿；托夢(mèng)；經(jīng)營(yíng)理念

秦可卿是《紅樓夢(mèng)》中的風(fēng)流美麗且高貴神秘的女子，位列十二金釵正冊(cè)，是“詩(shī)禮簪纓之族，鐘鳴鼎食之家 ”，賈家寧國(guó)府重孫賈蓉的原配，不僅把諾大的寧國(guó)府管理得井井有條，還深得寧榮兩府主子和奴才眾人的喜歡。她生命短暫，在書中前幾章就離奇去世，留下許多未解之謎。

秦可卿托夢(mèng)給王熙鳳的第一個(gè)內(nèi)容是：賈家赫赫揚(yáng)揚(yáng)，已將百載，但大廈將傾，必將樹倒猢猻散。作者曹雪芹借秦可卿托夢(mèng)暗示賈府將來(lái)必然被抄家走向衰亡。

秦可卿托夢(mèng)的第二個(gè)內(nèi)容是如何給賈氏家族留條后路，延續(xù)家族的榮光，作法一是置祖塋，二是設(shè)家塾。簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是在祖塋邊多置田產(chǎn)并把家塾設(shè)到這里。

秦可卿托夢(mèng)的第三個(gè)內(nèi)容是預(yù)告賈府將有一件“烈火烹油，鮮花著錦”的喜事，但不要忘了“盛筵必散”的俗語(yǔ)。

秦可卿托夢(mèng)的對(duì)話中，我們可以分析出她高超的治家理念和持家能力，更是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的一種啟發(fā)。

一、敏銳的趨勢(shì)預(yù)判能力

敏銳的直覺(jué)，正確的判斷是最高管理者必須的素養(yǎng)。

秦氏道：“月滿則虧，水滿則溢；登高必跌重；否極泰來(lái)，榮辱自古周而復(fù)始，豈人力所能常保的？”

秦氏是寧國(guó)府的執(zhí)行總經(jīng)理，管理著上上下下幾百人，在太上老君賈母的眼中是個(gè)極妥當(dāng)?shù)娜耍醚U娜纖巧，行事溫柔平和，乃重孫媳中第一個(gè)得意之人。而賈母作為賈府的第一代創(chuàng)業(yè)合伙人，歷經(jīng)四代榮華，世事洞察，看盡興衰榮辱，看人自然也不會(huì)走眼，秦氏之所以得寵于管家，除了她的正統(tǒng)身份和良好的人際關(guān)系，更重要的是其悟性和能力，是敏銳的觀察力和對(duì)時(shí)局的判斷力。

高超的管理者有著敏銳的直覺(jué)，能準(zhǔn)確判斷出事物的發(fā)展趨勢(shì)，強(qiáng)調(diào)順勢(shì)而為或無(wú)為而治。選擇比努力更重要，對(duì)未來(lái)局勢(shì)發(fā)展有準(zhǔn)確的研判是成功的基礎(chǔ)。托爾斯泰說(shuō)：幸福的人生，都是相似的，即知趨勢(shì)，行穩(wěn)健，雞不飛，狗不跳，無(wú)非不過(guò)是平靜祥和，這就是幸福的相似性。

二、強(qiáng)烈的危機(jī)管理意識(shí)

得寵而思辱，居安而思危是最高管理者必備的理念。

秦氏道：“如今我們家赫赫揚(yáng)揚(yáng)，已將百載，一日倘或樂(lè)極生悲，若應(yīng)了那句‘樹倒猢猻散的俗語(yǔ)，豈不虛稱了一世詩(shī)書舊族了？若目今以為榮華不絕，不思后日，終非長(zhǎng)策。眼見(jiàn)不日又有一件非常的喜事，真是烈火烹油、鮮花著錦之盛。要知道也不過(guò)是瞬息的繁華，一時(shí)的歡樂(lè)，萬(wàn)不可忘了那‘盛筵必散的俗語(yǔ)。若不早為后慮，只恐后悔無(wú)益了！”

“賈不賈，白玉為堂金作馬”，四大家族之首的賈家興盛顯赫近百年，這已屬奇跡，一是得益于當(dāng)時(shí)朝廷的王候爵位世襲制，二是得益于四大家族的相互聯(lián)姻，互相提攜與官官相護(hù)。隨后元春封妃，蓋大觀園，貴妃省親，似烈火烹油，鮮花著錦，賈府走上了繁盛的頂峰，所有人都興奮忙碌，被表面現(xiàn)象所迷惑，看不到財(cái)政的入不敷出，看不到主仆愈發(fā)的驕奢淫逸，看不到其他家族的接連出事。正如自古改朝換代不過(guò)三百年，家族傳承富不過(guò)三代，四大家族都已經(jīng)是危機(jī)四伏。精明強(qiáng)干的管理者王熙鳳沒(méi)有意識(shí)到這一點(diǎn)，而靈魂己升仙的秦氏卻己參悟，只有靠托夢(mèng)來(lái)提醒，而偉大的曹雪芹也假借秦氏之口，提前泄露了天機(jī)，預(yù)示了賈家衰亡的命運(yùn)。

華為集團(tuán)老總?cè)握翘岢隽耍骸肮舅袉T工是否考慮過(guò)，如果有一天，公司銷售額下滑，利潤(rùn)下滑甚至破產(chǎn)，我們?cè)趺崔k？”“泰坦尼克號(hào)也是在一片歡呼聲中出海的，結(jié)果怎么樣？我相信，這一天一定會(huì)到來(lái)，面對(duì)這樣的未來(lái)，我們?cè)趺礃觼?lái)處理，我們是否思考過(guò)？”“十年來(lái)我天天思考的都是失敗，對(duì)成功視而不見(jiàn)，也沒(méi)有什么榮譽(yù)感、自豪感，而只有危機(jī)感！”“失敗這一天一定會(huì)到來(lái)，大家要準(zhǔn)備迎接， 這是歷史規(guī)律。”但正是時(shí)刻不忘居安思危，華為成為民族企業(yè)的標(biāo)桿。

三、長(zhǎng)遠(yuǎn)的家族永續(xù)規(guī)劃

家族的永續(xù)，長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，是最高管理者的使命和責(zé)任。

秦氏道：“但如今能于榮時(shí)籌劃下將來(lái)衰時(shí)的世業(yè)，亦可以常遠(yuǎn)保全了。即如今日諸事俱妥，只有兩件未妥，若把此事如此一行，則后日可保無(wú)患了”。

對(duì)于企業(yè)的高級(jí)管理者，俊業(yè)鴻發(fā)，經(jīng)久傳承是使命，只有近謀遠(yuǎn)慮，才能立于不敗之地。

秦氏托夢(mèng)，留給我們?cè)S多務(wù)實(shí)管理的啟發(fā)。秦氏道：“目今祖塋雖四時(shí)祭祀，只是無(wú)一定的錢糧；第二，家塾雖立，無(wú)一定的供給。依我想來(lái)，如今盛時(shí)固不缺祭祀供給，但將來(lái)敗落之時(shí)，此二項(xiàng)有何出處？莫若依我定見(jiàn)，趁今日富貴，將祖塋附近多置田莊、房舍、地畝，以備祭祀、供給之費(fèi)皆出自此處；將家塾亦設(shè)于此。合同族中長(zhǎng)幼，大家定了則例，日后按房掌管這一年的地畝錢糧、祭祀供給之事。如此周流，又無(wú)爭(zhēng)競(jìng)，也沒(méi)有典賣諸弊。便是有罪，己物可以入官，這祭祀產(chǎn)業(yè)連官也不入的。便敗落下來(lái)，子孫回家讀書務(wù)農(nóng)也有個(gè)退步，祭祀又可永繼。”

從秦氏對(duì)話可以分析出她的應(yīng)對(duì)之策，即低調(diào)蟄伏，熬過(guò)嚴(yán)冬，活下來(lái)才是根本。

首先，落難時(shí)有退路。她懂得當(dāng)時(shí)的律法，知道規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，提前在祖塋旁布局房田和家塾，即便落罪抄家，按律法祖塋可保全，這樣家族落難時(shí)安身立命之處。

其次，生活祭祀有保障。回歸務(wù)農(nóng)，田莊地畝有穩(wěn)定進(jìn)賬，生活能得到基本保障，香火祭祀由各房輪流掌管，耕讀傳家子孫綿延，進(jìn)退從容家族永續(xù)，落難也不至于太落魄。

一個(gè)看似簡(jiǎn)單的托夢(mèng)，暗示著賈府命運(yùn)的走勢(shì)，如果鳳姐能夠警醒，按照秦氏辦法行事，或許賈府還能再續(xù)百年。可宿命往往無(wú)法擺脫，夢(mèng)境里面的真真假假，就算是直白的告訴賈府里的人，可能他們都不會(huì)聽(tīng)，包括鳳姐在內(nèi)，因?yàn)樗麄円呀?jīng)是病到無(wú)藥可醫(yī)。

治家與治國(guó)其實(shí)同理，作為現(xiàn)代企業(yè)的管理者也可以從秦氏托夢(mèng)中得到啟示和感悟。