淺論秦可卿托夢隱含的經營理念

王風吟

摘 要：分析小說《紅樓夢》中秦可卿臨死前給王熙鳳的托夢的文字內容，揭示其中隱含的治家理念和對現代經營管理的啟發，強調最高管理者必須具有的判斷力、危機感、執行力。

關鍵詞：秦可卿；托夢；經營理念

秦可卿是《紅樓夢》中的風流美麗且高貴神秘的女子，位列十二金釵正冊，是“詩禮簪纓之族，鐘鳴鼎食之家 ”，賈家寧國府重孫賈蓉的原配，不僅把諾大的寧國府管理得井井有條，還深得寧榮兩府主子和奴才眾人的喜歡。她生命短暫，在書中前幾章就離奇去世，留下許多未解之謎。

秦可卿托夢給王熙鳳的第一個內容是：賈家赫赫揚揚，已將百載，但大廈將傾，必將樹倒猢猻散。作者曹雪芹借秦可卿托夢暗示賈府將來必然被抄家走向衰亡。

秦可卿托夢的第二個內容是如何給賈氏家族留條后路，延續家族的榮光，作法一是置祖塋，二是設家塾。簡單地說，就是在祖塋邊多置田產并把家塾設到這里。

秦可卿托夢的第三個內容是預告賈府將有一件“烈火烹油，鮮花著錦”的喜事，但不要忘了“盛筵必散”的俗語。

秦可卿托夢的對話中，我們可以分析出她高超的治家理念和持家能力，更是現代企業經營管理的一種啟發。

一、敏銳的趨勢預判能力

敏銳的直覺，正確的判斷是最高管理者必須的素養。

秦氏道：“月滿則虧，水滿則溢；登高必跌重；否極泰來，榮辱自古周而復始，豈人力所能常保的？”

秦氏是寧國府的執行總經理，管理著上上下下幾百人，在太上老君賈母的眼中是個極妥當的人，生得裊娜纖巧，行事溫柔平和，乃重孫媳中第一個得意之人。而賈母作為賈府的第一代創業合伙人，歷經四代榮華，世事洞察，看盡興衰榮辱，看人自然也不會走眼，秦氏之所以得寵于管家，除了她的正統身份和良好的人際關系，更重要的是其悟性和能力，是敏銳的觀察力和對時局的判斷力。

高超的管理者有著敏銳的直覺，能準確判斷出事物的發展趨勢，強調順勢而為或無為而治。選擇比努力更重要，對未來局勢發展有準確的研判是成功的基礎。托爾斯泰說：幸福的人生，都是相似的，即知趨勢，行穩健，雞不飛，狗不跳，無非不過是平靜祥和，這就是幸福的相似性。

二、強烈的危機管理意識

得寵而思辱，居安而思危是最高管理者必備的理念。

秦氏道：“如今我們家赫赫揚揚，已將百載，一日倘或樂極生悲，若應了那句‘樹倒猢猻散的俗語，豈不虛稱了一世詩書舊族了？若目今以為榮華不絕，不思后日，終非長策。眼見不日又有一件非常的喜事，真是烈火烹油、鮮花著錦之盛。要知道也不過是瞬息的繁華，一時的歡樂，萬不可忘了那‘盛筵必散的俗語。若不早為后慮，只恐后悔無益了！”

“賈不賈，白玉為堂金作馬”，四大家族之首的賈家興盛顯赫近百年，這已屬奇跡，一是得益于當時朝廷的王候爵位世襲制，二是得益于四大家族的相互聯姻，互相提攜與官官相護。隨后元春封妃，蓋大觀園，貴妃省親，似烈火烹油，鮮花著錦，賈府走上了繁盛的頂峰，所有人都興奮忙碌，被表面現象所迷惑，看不到財政的入不敷出，看不到主仆愈發的驕奢淫逸，看不到其他家族的接連出事。正如自古改朝換代不過三百年，家族傳承富不過三代，四大家族都已經是危機四伏。精明強干的管理者王熙鳳沒有意識到這一點，而靈魂己升仙的秦氏卻己參悟，只有靠托夢來提醒，而偉大的曹雪芹也假借秦氏之口，提前泄露了天機，預示了賈家衰亡的命運。

華為集團老總任正非提出了：“公司所有員工是否考慮過，如果有一天，公司銷售額下滑，利潤下滑甚至破產，我們怎么辦？”“泰坦尼克號也是在一片歡呼聲中出海的，結果怎么樣？我相信，這一天一定會到來，面對這樣的未來，我們怎么樣來處理，我們是否思考過？”“十年來我天天思考的都是失敗，對成功視而不見，也沒有什么榮譽感、自豪感，而只有危機感！”“失敗這一天一定會到來，大家要準備迎接， 這是歷史規律?！钡菚r刻不忘居安思危，華為成為民族企業的標桿。

三、長遠的家族永續規劃

家族的永續，長遠的規劃，是最高管理者的使命和責任。

秦氏道：“但如今能于榮時籌劃下將來衰時的世業，亦可以常遠保全了。即如今日諸事俱妥，只有兩件未妥，若把此事如此一行，則后日可保無患了”。

對于企業的高級管理者，俊業鴻發，經久傳承是使命，只有近謀遠慮，才能立于不敗之地。

秦氏托夢，留給我們許多務實管理的啟發。秦氏道：“目今祖塋雖四時祭祀，只是無一定的錢糧；第二，家塾雖立，無一定的供給。依我想來，如今盛時固不缺祭祀供給，但將來敗落之時，此二項有何出處？莫若依我定見，趁今日富貴，將祖塋附近多置田莊、房舍、地畝，以備祭祀、供給之費皆出自此處；將家塾亦設于此。合同族中長幼，大家定了則例，日后按房掌管這一年的地畝錢糧、祭祀供給之事。如此周流，又無爭競，也沒有典賣諸弊。便是有罪，己物可以入官，這祭祀產業連官也不入的。便敗落下來，子孫回家讀書務農也有個退步，祭祀又可永繼?！?/p>

從秦氏對話可以分析出她的應對之策，即低調蟄伏，熬過嚴冬，活下來才是根本。

首先，落難時有退路。她懂得當時的律法，知道規避風險，提前在祖塋旁布局房田和家塾，即便落罪抄家，按律法祖塋可保全，這樣家族落難時安身立命之處。

其次，生活祭祀有保障?；貧w務農，田莊地畝有穩定進賬，生活能得到基本保障，香火祭祀由各房輪流掌管，耕讀傳家子孫綿延，進退從容家族永續，落難也不至于太落魄。

一個看似簡單的托夢，暗示著賈府命運的走勢，如果鳳姐能夠警醒，按照秦氏辦法行事，或許賈府還能再續百年。可宿命往往無法擺脫，夢境里面的真真假假，就算是直白的告訴賈府里的人，可能他們都不會聽，包括鳳姐在內，因為他們已經是病到無藥可醫。

治家與治國其實同理，作為現代企業的管理者也可以從秦氏托夢中得到啟示和感悟。