中國紡機裝備印度贏關注

本刊記者 袁春妹 文／攝

中國紡機裝備印度贏關注

本刊記者 袁春妹 文／攝

印度對中國和中國的紡機企業(yè)而言早已不陌生，十幾年前甚至更早便有中國紡機企業(yè)陸續(xù)走進這片土地，然而，期間因一些低端產品質量、性能差，使得“中國制造”在該國并未得到預期的地位和市場。借力“一帶一路”國家倡導以及印度紡織產業(yè)的快速發(fā)展，十二月初，在中國紡織機械協(xié)會和中國國際貿易促進委員會紡織行業(yè)分會的帶領下，近百家中國紡機企業(yè)首次以中國展團的形式在印度古吉拉特邦艾哈邁達巴德市舉辦的2017印度國際紡織機械展覽會上亮相，也由此刷新了印度市場對于中國制造和中國紡機的印象。

“在全球范圍內，沒有一個國家可以如中國一樣，能夠讓任何一個紡織企業(yè)都可以找到適合他們的設備。”“中國紡機產品技術、品質、價格都是非常棒的。”……這是記者在展會現(xiàn)場隨機采訪的一些印度代理商們所講。

展現(xiàn)“中國紡機”實力

在此次ITMACH INDIA 2017開展首日，中國紡織機械協(xié)會會長王樹田、中國紡織貿促會副會長梁鵬程、中國紡織機械協(xié)會副會長顧平等行業(yè)相關領導同印度政府及展會主辦方領導共同出席了展會開幕式。

王樹田在開幕致辭中表示，印度作為全球重要的紡織市場，也是中國紡織機械出口的重要市場，多年來一直穩(wěn)居中國出口國家和地區(qū)的首位。近年來，中國紡織機械技術水平不斷提高，此次參展的近一百家中國紡機企業(yè)，產品技術涵蓋紡織全產業(yè)鏈的裝備技術，這其中有很多極具價值的創(chuàng)新成果，希望通過這次中印雙方的合作，共同推進兩國產業(yè)的對接與交流，促進紡織產業(yè)更好的發(fā)展。

的確，此次出展協(xié)會力爭讓中國紡機業(yè)中各個工藝環(huán)節(jié)的優(yōu)秀設備企業(yè)參與，并以產業(yè)鏈的形式進行較為全面的展示，希望借由這樣的團隊出擊，讓印度紡企更加清楚地了解中國紡機業(yè)的現(xiàn)狀以及裝備技術創(chuàng)新情況，展示中國制造的真正水平和實力。

此次展會在Ghandinagar 展覽中心舉行，紡機展出面積達到15000平方米，有來自中國、德國、瑞士等國家和地區(qū)以及印度本土紡機企業(yè)逾300家參展，中國紡機行業(yè)包括恒天集團、太平洋科技、青島海佳、青島海福、常熟紡機、五洋紡機、西安德高等行業(yè)知名企業(yè)在內的近百家企業(yè)展示了最新的紡紗、織造、針織、印染、化纖、非織造等裝備技術，吸引了大批印度紡織企業(yè)以及代理商的關注。

展會所在地區(qū)古吉拉特邦紡織業(yè)非常成熟，是印度最大的棉花生產地，也是印度紡織業(yè)最具發(fā)展?jié)摿Φ牡貐^(qū)。目前該邦擁有超過1500家大中型紡織企業(yè)和18個紡織產業(yè)集群。除了良好的產業(yè)基礎外，古吉拉特邦還擁有一系列促進產業(yè)發(fā)展的政策舉措。雖然參展的中國企業(yè)中有早已進入印度市場的企業(yè)，但對于古吉拉特邦并不熟悉，借助此次展會，不少企業(yè)找到了新的市場機會。

中國紡機在印度盡顯實力。

太平洋科技展出的CG6500-220劍桿織機。

印度市場需求大

記者在展會的采訪中看到了越發(fā)成熟、務實的中國紡機企業(yè)，他們在拓展海外市場方面已經摸索并總結出了自己的路徑。采訪中，很多企業(yè)在提及拓展海外市場時，都不約而同地將“品質”和“服務”作為重點。青島天一紅旗外貿公司總經理齊立民表示，當年企業(yè)開拓印度市場比較艱難，印度紡企曾因使用一些不知名的中國產品經歷而排斥中國制造。青島天一紅旗就是憑借著產品技術以及超預期的服務慢慢改變了這樣的狀況。為了更好地服務印度市場，青島天一紅旗正在改變自己的運行模式，在設備技術創(chuàng)新之外，加大對下游用戶工藝的研究和積累，并圍繞客戶關注的終端市場為他們提出更好的建議。

目前，青島海佳的設備在印度市場的占比約80%，基于企業(yè)優(yōu)秀的產品品質和技術水平，他們把服務放在了首位。“這幾年，一直跟隨海佳的很多客戶都已經在海佳的精心服務中成長起來，技術水平不斷提升。”該公司總經理劉井然表示，海佳也由此在客戶心中建立起了一個負責任的企業(yè)形象，讓他們更加信任、信賴海佳。目前海佳在印度市場擁有了十幾人的專業(yè)團隊，并配有5部服務車，客戶提出的任何問題都能得到快速解決。

中國企業(yè)的成熟還體現(xiàn)在對于印度市場環(huán)境的分析上，這讓紹興水富找到了這個市場的需求方向。“在當?shù)厣虉鲋械姆b大都是棉制品，且紗支不高。因此，設備需求不會是很高端的，水富應加大常規(guī)產品的推廣。與此同時，這個地區(qū)十分關注環(huán)保產品，他們在鋼筘的選擇上非常統(tǒng)一地選擇了DLC加強型鋼筘，雖然其價格高于電鍍類產品，但他們認為這個處理過程更環(huán)保。”水富總工杜鵬說。

太平洋科技公司以新形象首展印度，便贏了50臺意向訂單，原因則在于企業(yè)展出了符合當?shù)匕l(fā)展需求的設備。印度是棉花大國，此次太平洋科技針對這個市場的需求特點展出的CG6500—220劍桿織機就是在純棉色織襯衣面料方面擁有極強的優(yōu)勢。且設備在結構設計、智能化等方面也能很好地滿足印度市場的需求。

青島海福展位上有臺印度企業(yè)特別喜歡的織機，織出來的面料色彩豐富，質感非常好。“如今，這款設備在印度高端產品市場上得到了很好的應用，其織出來的面料附加值很高，不少當?shù)仄髽I(yè)已經通過這款設備找到了自己新的利潤增長點。”青島海福董事長韓洪斌說。

短短4天的展出不足以讓中國企業(yè)更為深入地了解印度市場，也同樣不能讓印度更好地熟悉中國紡機產品，相信這只是一個開始，憑借中國紡機的優(yōu)勢以及印度產業(yè)發(fā)展的需求，兩國產業(yè)對接必將在未來迎來新的共贏合作。