趣頭條：野蠻生長于互聯網“邊緣”

何子維

趣頭條把自己推到舞臺聚光燈之下，是2018年9月14日納斯達克的一場IPO。人們突然發現，短短兩年，趣頭條在上海這座被稱為魔都的城市，以令人咋舌的速度成長起來。更讓人摸不著頭腦的是，誰是趣頭條？

低俗、傳銷、燒錢……在今天，以很low的詞匯判斷一種新的、充滿爭議的商業模式，無處不在。然而，趣頭條的投資者、用戶和競爭對手們，卻以全新的生存方式，微妙地反饋給了互聯網行業乃至其他行業一個新的生存法則：對下沉市場的預見。

“付錢”讓你閱讀

賣掉一手創辦的公司互眾廣告的一年之后，2016年6月，譚思亮找到了他的流量爆發性增長項目——趣頭條，一個資訊類APP。

上線一年，趣頭條就成為蘋果App Store中國區排名前四的新聞應用之一。到了2017年底，趣頭條擁有了7000萬注冊用戶，日活超過1000萬，在資訊類產品中，僅次于今日頭條。

上線兩年，趣頭條破了拼多多的“最快國內互聯網公司上市紀錄”。在納斯達克正式掛牌，當日大漲近130%，盤中竟五次觸及熔斷機制而暫停交易，市值一度接近46億美元。戲劇性的是，開盤第二日，瘋狂增長的趣頭條股價突然暴跌41%，以9.41美元收盤，市值縮水至26.7億美元。

盡管市值縮水，趣頭條仍然被持續看好。今年10月，德意志銀行給予趣頭條“持有”評級，并把趣頭條未來12個月的目標價定為8.3美元。與此同時，花旗銀行給予趣頭條的目標價則為8.4美元。瑞銀證券認為信息流廣告將成為中國在線廣告的新亮點，給予趣頭條“買入”評級，而 KeyBanc Capital Markets則給予趣頭條“增持”評級，目標價為11美元。

資本到底看上了趣頭條什么？

“刷刷新聞就能賺現金，有人狂賺9萬元，就問你心不心動？”趣頭條的核心就是：網賺。通過金幣獎勵，趣頭條驅動用戶在完成一系列的任務，簽到、閱讀、分享、收徒后，給予一定回報，而回報就是——金幣可兌換成現金提現。每天的金幣轉換率，取決于趣頭條公司當天的廣告營收。

真金白銀，顯然是用戶登錄率和留存率的源頭。最重要的是，“收徒”行為成了促進產品自傳播的驅動力。所謂“收徒”就是邀請，趣頭條的邀請業務中顯示，通過分享你的邀請碼讓他人（徒弟）注冊趣頭條，即可賺取8元現金，并且當天可以提現，徒弟每天閱讀文章也能獲得相應的獎勵。

“拉新—金幣—變現”，如此清晰的獎勵機制，使趣頭條的用戶利用私人社交鏈驅動拉動新增長。

那些需要“殺死時間”的人

騰訊為趣頭條貼上了對一二線以外城市的社交流量“敏銳”“有價值的嘗試”等標簽。

在一二線城市，所謂“頭條”基本被默認為今日頭條。但譚思亮看到，互聯網巨頭對三線及以下城市的滲透率一直沒有超過20%，剩下的80%，是一片無邊無際的下沉市場的“頭條”藍海，是留給趣頭條攻城略地的空白。

“我是個苦逼的上班族。完成小任務賺得少，但都很簡單，花不了什么時間，累計起來能賺個公交錢?！?/p>

“我媽在用。她退休后在老家幫我帶娃，整天很閑就刷這個打發時間，一到三十元就充話費?！?/p>

“我前段時間在百度貼吧里發了邀請碼，已經收了十幾個徒弟，現在每天都提醒他們多看新聞?！?/p>

這三位分別是，北方三線城市的保險公司女推銷員、自己在青島打工把孩子留給在農村的母親的打工仔、在四川省宜賓市高縣開出租的四十五歲司機。他們的手指時常在屏幕上滑動，每天都能在趣頭條上貢獻至少1個小時以上的時長。

這三人就是趣頭條所定義的用戶——一群長久以來處于互聯網世界的“邊緣”，時間過剩，并且對賺幾塊錢充滿興趣的人。

在譚思亮眼中，世界上只有兩種商業模式，一種用來save time（節省時間），核心是通過技術提高效率；另一種用來kill time（消磨時間）。毫無疑問，趣頭條屬于后一種。

在中國，Kill time的需求是無窮的。易觀國際的報告顯示，截至2017年底，中國三線及以下城市的人口超過10億，遠超一二線城市的3.63億人口，而在移動設備的人均占有量上，前者也以0.5部的數量靠近后者的1.3部。投資經理們非常清楚：城市越是下沉，時間就越需要Kill！

截至2018年7月，趣頭條APP的累計裝機量達1.54億，但需要Kill time的中國人并不止這么多，這是趣頭條還能延伸的地方。但競爭也無處不在。

中國互聯網的“下沉哲學”

把下沉市場用到極致的平臺，趣頭條只算其中的一個。在趣頭條之前，拼多多、快手，都是通過鎖定廣大的“草根階層”，賺得盆滿缽滿。類似趣頭條，以返利補貼為主要運營手段的信息流產品還有淘新聞、趣多拍、惠頭條、兔頭條、東方頭條等。然而，站在監管的角度，非議和聲討也接踵而至。

“讓閱讀更具價值?！边@是趣頭條的廣告語，卻也成了趣頭條被人詬病的地方。在趣頭條提供的資訊中，最為突出的主題內容是：兩性，八卦和養生。比如《男子為了還錢外出打工，妻子被鄰居照顧8年，最后兩人還結婚了》《每天早起吃一個板栗，堅持半月，三大好處不請自來，早知早好》……這是日益精英化的今日頭條、騰訊新聞所不能提供的。數據顯示，趣頭條與今日頭條、騰訊新聞的用戶重合度不足20%。

穿插在其中的廣告內容基本屬于“黑五類”——藥品、醫療器械、豐胸、減肥和增高產品。

至少從目前來看，趣頭條只是沒營養的時間殺手。

除了“價值”缺位，其文章版權來源也是個問題，而這可能是“定時炸彈”。就在趣頭條上市的9月，《財經》雜志向北京市互聯網法院起訴趣頭條稿件侵權，要求該公司停止侵權、賠禮道歉并賠償損失。

但無論如何，趣頭條的“下沉哲學”是成功的，它洞察到了那些曾一度被主流互聯網巨頭忽視的人。在中國，三線以下的縣城、鄉鎮甚至村一級的人群，他們生活節奏慢，但他們同樣存在大量的娛樂、購物、資訊閱讀的需求，而為他們量身打造的產品卻相對較少。

騰訊的調研顯示，2017年，下沉市場用戶人群在線閱讀、在線看視頻、在線聽音樂以及在線游戲、廣播等方面的需求都高于移動互聯網用戶的整體水平。

這一調研結果，支撐了深耕“三四五線”城市的趣頭條擴展內容生態的決心。