激Young S560

文 AO記者 鄭劼

伴隨著“網紅+娛樂+粉絲生態”三套組合拳式營銷上市，東風風光S560能否追隨風光580的腳步，青出于藍而勝于藍？

廣告之父大衛·奧格威曾經說過：“除非你的廣告建立在偉大的創意之上，否則它就像夜航的船，不為人所注意。”這句至理名言適用于市面上所有商品，汽車也不例外——車子賣得好不好，除了品質、外觀與價格，營銷也是至關重要的一環。

說到營銷，就不得不說到去年東風風光580邀請百名網紅直播上市一事，這一營銷事件創下了“千人現場見證，百萬人場外互動”的紀錄，引起了不小的轟動，在促成了東風風光580大賣的同時，也開辟了網紅營銷的先河，讓網紅直播一度成為車企營銷的標配。

一年過去了，東風風光又有了什么新點子？11月13日在深圳，東風風光旗下第二款緊湊型SUV產品東風風光S560迎來了上市的大日子。

百名網紅再現身

“就像淘寶搶注‘雙11’一樣，‘營銷精’東風風光干脆也把‘百名網紅上市’這個標簽給注冊了吧。” 上市前一天，有業內人士發了這樣一條朋友圈，吸引了半個圈的人點贊。

彼時以斗魚一姐馮提莫為首的#百名網紅約架嘻哈老泡兒#微博話題已經在社交平臺突然發酵，短短幾個小時閱讀量就突破1.4億。而伴隨著《中國有嘻哈》冠軍選手GAI以一敵百式的霸氣回應，#GAI踢館百名網紅#微博話題也沖上熱搜榜，整個事件火藥味十足，閱讀量一下突破了1.1億，兩大微博話題1天內閱讀總量累計超過2.5億。

上市當晚，百名網紅主播果然現身，當一系列產品賣點用Rap的腔調被網紅多元演繹之后，整場的網絡直播平臺累計在線觀看人數瞬間達到3000萬+，風光S560的產品賣點也因此得到了廣泛傳播。此后，GAI也為風光S560量身定做并首發了一首嘻哈歌曲，亞洲實力天后鄧紫棋也現身為風光S560獻唱。

前有娛樂懸念鋪墊，后有網紅與嘻哈元素的碰撞，風光S560不僅積攢下了時尚、激情的品牌形象，更吸引了年輕消費主力的關注。盤點整場發布會：新浪微博話題沖上熱搜、前后閱讀總量達到3.3億，直播平臺3000多萬人在線觀看，十分可觀。

生態營銷升級

在網紅營銷和娛樂營銷之外，此次在深圳，風光S560還邀請到560位準車主來到上市發布會現場，共同啟動了“共鑄S560超級新行動”：組建至少十余萬名在不同領域的典型用戶，邀請其參與研發、生產、推廣、銷售、售后的全價值鏈，對產品推廣提出優化建議；并通過開展“5個1計劃”，為風光S560成立10名智囊團、100名品鑒官、1000名傳播大使、10000名經紀人和100000名口碑KOL典范用戶陣容；平均每年投入1億元共享基金，作為粉絲活動的獎勵和保障支持。

11月13日在深圳，東風風光旗下第二款緊湊型SUV產品東風風光S560迎來了上市的大日子。

粉絲生態營銷對于東風風光來說已經不是頭一次了——早在今年2月，東風風光正式對外發布“生態成長”戰略，確立以用戶為中心、構建“超級聯盟”和“超級粉絲”的全價值生態鏈。隨后更是通過“超級公路粉絲節”“汽車共享行動”的啟動，宣布全方位擁抱“粉絲經濟”。

“此次‘共鑄S560超級新行動’全面聯動用戶，在車輛研發環節共鑄智慧、生產環節共鑄品質、推廣環節共鑄體驗、銷售環節共鑄經紀、售后環節共鑄口碑，利用粉絲的智慧和真實的產品體驗創造全價值鏈生態環境，通過如此直接的辦法才能了解用戶需求，創造出讓用戶滿意的產品。” 東風小康汽車公司總經理劉昌東對《汽車觀察》表示，“如果說，東風風光2月發布的生態成長戰略，是首次將粉絲納入全價值鏈生態環境中，實現超級粉絲與超級聯盟的互聯互通；那么，此次‘共鑄S560超級新行動’的全面啟動，無疑將生態成長戰略推向了全新層面。” 隨著“共鑄S560超級新行動”的順利發布，東風風光生態成長戰略迎來了全面的升級。

產品實力加持

“沒有好的產品，再好的營銷都難以保持熱度。”劉昌東介紹，東風風光S560是東風風光踐行“超級智能戰略”所推出的第二款產品，新車為緊湊型SUV，定位于年輕用戶，定價6.99萬元～9.69萬元，擁有 “輕松智聯”“輕松駕控”“超級質保”三大優勢。

考慮到當前年輕人在智能網聯時代的行為習慣，東風風光S560搭載了LinOS超級智聯系統，提供實時語音控制、手機APP遠程控制、實時路況高德導航、多樣化的生活娛樂服務及自動感應大燈/雨刷等智能配置，讓年輕人“輕松”實現智聯出行。

定位于年輕用戶群體，也需要滿足其特定情境下對于駕控樂趣的追求。東風風光S560共推出1.8L+5MT/CVT兩種動力組合，最大功率139Ps，傳動部分有5擋手動與CVT變速箱與之匹配，采用前麥弗遜式獨立懸架、后扭力梁式非獨立懸架組合，電動隨速助力轉向、360°全景泊車系統、ESP車身穩定控制系統等也一應俱全。此外，值得一提的是，東風風光S560延續了 7年/15萬公里的超長質保周期，也可以說為用戶掃除了后顧之憂。

全國乘用車市場信息聯席會數據顯示：截至10月份，東風風光今年累計銷量已經突破22萬輛，增幅接近15%，繼續領跑東風自主品牌；風光580貢獻明顯，10月份單月銷量達到2.44萬輛，成為東風最為熱銷的SUV車型。

已經位居細分市場前列的風光580為風光S560開了一個好頭，相信“網紅+娛樂+粉絲生態”三套組合拳式營銷上市、且產品實力不怯場的風光S560，也將迎來良好的銷量表現，與風光580組成兄弟組合、聯手出擊，為今年的高增長收官。