逆勢增長 順勢而為

葛菁

2017年6月7日，由成都市人民政府主辦，中國貿易促進委員會成都市分會、成都市博覽局、成都傳媒集團支持，四川省家具進出口商會、成都新東方展覽有限公司承辦的第十八屆成都國際家具工業展覽會（以下簡稱“成都家具展”）在中國西部國際博覽城（以下簡稱“西博城”）、世紀城新國際會展中心開幕（以下簡稱“世紀城”）。

18歲的“成人典禮”，成都家具展迎來了史上最大突破，展會首次實現“一城雙展”，參展企業達到1800余家，展出總面積也由于西博城新館的使用突破27萬平方米，同比增長68.75%，兩大主會場接待專業觀眾近26萬人次。那么展會到底實現了哪些質的突破？迅速擴張的背后實力是什么？作為西博城的首展又面臨了哪些問題？帶著一系列問題，成都新東方展覽有限公司執行董事兼總經理蔣丹接受了本刊記者的專訪。

《中外會展》：從展會的面積來看此次展會比上一屆幾乎翻倍，兩個場館同時使用，展覽內容是如何安排的？

蔣丹：成都家具展舉辦十八年以來，開創的“展會+產業”互促發展模式得到了眾多川派家具企業的認可與支持。之前展會在世紀城由于展館的限制，即使我們最大化使用了每個展館的面積，展會總面積也只有十多萬平方米。

今年隨著西博城的投入使用，展會得以迅速擴張，我們把之前在世紀城的所有展示內容全搬到了西博城，滿館使用了西博城，共20萬平方米：展出了兩廳家具、軟體家具、綜合類、原輔材料、板木家具、省外組團、軟體材料、配套家具、生產設備等等。

另一邊，我們把今年展會新增的板塊——“定制家具”“智能家具”放在了原先的世紀城，共6萬平方米。由此得以實現“一城雙展”，這不僅擴大了展會面積，也是對家居全產業鏈的一次全面整合。這樣的整合讓展會聚集的相關資源更加完善，讓信息交流和服務更加有效，從而形成了更完整的家居資源聚集平臺。

《中外會展》：展覽面積的重大突破為本屆展會帶來了哪些新的提升？

蔣丹：首先是國際化再提升。2017年4月，成都家具展獲得了UFI（全球展覽業協會）的認證。我們以此為橋梁，已經與國外商協會、使領館等機構建立了聯系并合作。目前，成都家具展與英國每日郵報集團旗下的DMG展覽公司簽訂合作協議，確定將DMG展覽公司旗下國際家居與室內裝飾博覽會引入第19屆成都家具展。

其次是活動提檔升級。本屆展會上我們在原有活動上進行了創新升級，舉辦了許多同期活動讓大家在展期充分交流，包括論壇、設計師交流、作品展示等形式，為展商和觀眾建立合作機會。

再有，招商精準鎖定。本屆展會我們實現了20萬專業買家精準邀約，這些都源于我們這18年來建立的專業觀眾數據庫。我們通過渠道創新、范圍的提升，運用了60余家全國專業媒體大聯盟、100余家全國家居行業協會、800多個行業交流群等渠道精準邀約專業觀眾來服務我們的展商。

最后是宣傳創新升級。成都家具展已經連續8年受到央視持續關注和報道，本屆展會也邀請到了300多家主流媒體來現場報道，擴大展會的知名度和影響力。

《中外會展》：作為西博城開門的首展，您和您的團隊一定備受壓力，為保障展會的順利進行，組委會背后作了哪些努力？您認為“西博城”有哪些問題亟待解決？

蔣丹：總的來說還是比較順利的，因為西博城的團隊有從業經驗，而且，硬件的配套也基本完善。但是任何一個場館在使用前都會經歷一個磨合期，打個比方，就好像我們在搬家前總是認為一切都齊備了，但實際如何還要搬進去才知道，因此場館也面臨著再提升再改造的過程。

為了減少展會安全隱患，我們前期的準備時間很長，反復和場館方溝通，并進行模擬實驗。尤其在物流方面，我們讓貨車進入場館進行反復模擬，比如進館路線怎么走，角度怎么調，貨運通道的坡道載重超過多少會有隱患，我們花了很長時間做壓力測試，的確在開展時避免了很多問題。

交通方面，我們也提前規劃路線，做好大客流的預案，同時在兩展館之間安排了擺渡車以及點對點的接駁車等。餐飲方面，我們使用了地下一樓的餐廳，展會第一天之前預定的7萬盒飯全部賣完，于是我們臨時又增加了一萬份盒飯，加上如今“網上送餐”非常便捷，所以餐飲不是大的問題。

我認為，場館下一步還是要想想如何提升交通的便利性和會展的人氣。因為成都家具展畢竟是專業展，對交通方面的依賴和其他消費性展覽不太一樣，專業觀眾，尤其是國外的采購商在展期肯定會過來；但如果是針對普通大眾的展覽，那么交通可能會成為阻礙。

《中外會展》：上海也有“一城雙展”，成都和上海的家具展是一種怎樣的關系？能否透露下一屆展會的計劃？

蔣丹：上海的“一城雙展”的背后分別是上海家具展和廣州家具展，我們和他們在定位上有所錯位和差異，成都家具展針對的是中國國內的內銷市場，而上海的兩個家具展重點是針對“外銷”，現在可能轉型為“內外銷并舉”了，畢竟中國的市場很大。

除了2008年四川地震，成都家具展的規模和人流量每年都維持在20%的增長，這一屆由于新場館的投入使用增長的幅度較大，所以下一屆展會的任務不是擴大規模，而是在展會的內容上有所提升。

下一屆成都家具展要做精每個版塊，將展出特色再次進行細分，以專業分館形式展示家居全產業鏈。其中，西博城展示家具全產業鏈，世紀城展示新增的內容——定制智能家居全產業鏈，明年世紀城規模將繼續擴張，已有80%的展商表達出了明年繼續參展的意愿。