胡智聰 求變 多元 創(chuàng)未來照明

梁正+程晨

擁有新的展望，開創(chuàng)新的業(yè)務(wù)

轉(zhuǎn)戰(zhàn)新的領(lǐng)域，締造新的輝煌

經(jīng)過胡智聰先生的診斷與統(tǒng)籌

促使傳統(tǒng)的家族企業(yè)煥然新生

由零售轉(zhuǎn)型為批發(fā)和工程

開分店面向不同的受眾群

並且朝著智能化趨勢(shì)發(fā)展

本土品牌未來照明的傳奇

從此拉開了新篇章的序幕

打造品牌續(xù)輝煌

近年來，未來照明有限公司在香港業(yè)界異軍突起，迅速打響名氣，在燈飾市場(chǎng)中佔(zhàn)有了一定份額。其不僅代理英國(guó)、西班牙、意大利、奧地利、捷克等十幾個(gè)國(guó)家和地區(qū)的著名燈飾品牌，也為香港、澳門兩地共三百多家零售店、家裝店、五金店、百貨公司等供貨，更引入了威尼斯穆拉諾島所出產(chǎn)的、聞名世界的手工玻璃工藝品。未來照明的產(chǎn)品豐富、業(yè)務(wù)廣泛，發(fā)展勢(shì)頭正旺。作為公司掌舵人之一的胡智聰先生，是該品牌的締造者；他審時(shí)度勢(shì)的睿智以及統(tǒng)籌兼顧的發(fā)展部署，成功地促使未來照明的轉(zhuǎn)型與崛起。

其實(shí)，這位為公司運(yùn)籌帷幄的企業(yè)家，卻是半路出家進(jìn)入燈飾行業(yè)的。“我舅舅年輕時(shí)是做燈飾的學(xué)徒，他沉浸在行業(yè)中很久，也產(chǎn)生了感情和興趣。於是17年前，他用自己的積蓄開了第一家店，當(dāng)時(shí)是做零售的?！贝藭r(shí)的胡智聰先生，還是一個(gè)負(fù)笈海外的年輕學(xué)子，在英國(guó)學(xué)的是航空工程，之後在興趣趨勢(shì)下再修電腦專業(yè)，學(xué)成之時(shí)就找了IT方面的工作，曾被公司派往德國(guó)、意大利、捷克等地開展及跟進(jìn)工程?！澳且欢螘r(shí)間，我接觸到不同國(guó)家的社會(huì)和文化，也學(xué)到了管理方面的技巧，但發(fā)現(xiàn)這些的發(fā)展空間不如香港大，就萌生了回港發(fā)展的打算?！鼻『么藭r(shí)，他舅舅在香港的生意越做越大，開始增設(shè)分店，想找人幫忙，卻無奈兒子尚在讀中學(xué)，所以有好幾次，在與胡智聰先生及弟弟的通話中，他都表示希望兄弟二人能回來幫忙打理生意。在2010年，胡智聰先生與弟弟加入舅舅的公司，也帶領(lǐng)未來照明開始了新的征程。

此時(shí)金融危機(jī)餘波不斷，市面上大小企業(yè)都在調(diào)整與恢復(fù)，眼前百業(yè)待興景象使胡智聰先生意識(shí)到，如果繼續(xù)採(cǎi)用傳統(tǒng)的零售方式經(jīng)營(yíng)，公司的發(fā)展前景不容樂觀。不如現(xiàn)在就做出調(diào)整，找到新的發(fā)展方向。想到做到，坐言起行，胡智聰先生立即開始進(jìn)行各種新的嘗試：

首先，他運(yùn)用以前在國(guó)外累積的工作經(jīng)驗(yàn)，制定出一套適用於燈飾行業(yè)的企業(yè)管理系統(tǒng)，規(guī)定了各個(gè)店鋪的運(yùn)作方式。例如一改傳統(tǒng)的手寫記賬，用電子化實(shí)現(xiàn)分店的數(shù)據(jù)共享，也為後來轉(zhuǎn)型批發(fā)業(yè)務(wù)奠定了相應(yīng)的基礎(chǔ)，讓供貨可以達(dá)到批發(fā)的規(guī)模。

第二，他邊學(xué)邊做，入行的頭六個(gè)月里，跟一般的銷售員一樣，到一家一家商店進(jìn)行調(diào)查、踩點(diǎn)，也常常到倉(cāng)庫(kù)里進(jìn)行盤點(diǎn)，了解入貨、送貨，待了解燈飾生意進(jìn)行的規(guī)律，再進(jìn)行企業(yè)化和智能化。

經(jīng)過研究，胡智聰先生發(fā)現(xiàn)，燈飾的批發(fā)雖然單個(gè)價(jià)格比零售要低，但走量的話往往能獲得更多的利潤(rùn)。所以在保持零售的同時(shí)，他開始將業(yè)務(wù)傾斜到批發(fā)方面，雖然這個(gè)范疇的工作是他們以前沒有嘗試過的，但大膽的突破又能謹(jǐn)慎行事之際，公司取得了著名品牌飛利浦家居燈飾的港澳地區(qū)獨(dú)家代理權(quán)，批發(fā)業(yè)務(wù)由此起步。

日後的經(jīng)歷告訴胡智聰先生，當(dāng)初的選擇是正確的：現(xiàn)在公司批發(fā)的業(yè)務(wù)已經(jīng)超越了零售，成為未來照明的主打，同時(shí)還拓展了工程方面的市場(chǎng)，服務(wù)對(duì)象包括了裝飾公司、室內(nèi)設(shè)計(jì)師、建筑師和物業(yè)發(fā)展商等等，所得成果同樣喜人。

2011年，改革後公司已經(jīng)具有了一定的規(guī)模，胡智聰先生也開始注重建立公司的品牌，接下來他朝著這個(gè)目標(biāo)，開始了一個(gè)漫長(zhǎng)的積累過程：“我們以公司名義，參加許多社區(qū)服務(wù)、比賽獎(jiǎng)項(xiàng)等活動(dòng)，儘管有時(shí)未必能引起別人的注意，但我們穩(wěn)扎穩(wěn)打，在合適的時(shí)候投入資源，使效果能最大化?！绷硗?，胡智聰先生強(qiáng)調(diào)，企業(yè)的發(fā)展離不開人才的幫忙，所以他在員工福利方面也下了不少功夫：“我很慶幸，現(xiàn)在公司能信任的、可以幫上忙的同事挺多的，大家在自己的崗位上施展自己所長(zhǎng)，我就能專注於自己的工作而不必插手到其他方面，公司的運(yùn)營(yíng)也因?yàn)榇蠹曳止づ浜系煤枚臃€(wěn)定?？梢哉f，我們公司最大的資產(chǎn)就是擁有一批可信任的員工。”

產(chǎn)品多元促晉級(jí)

對(duì)於一個(gè)力求上進(jìn)的人而言，今日的成就往往是他們走向新高度的起點(diǎn)，在十年不到的時(shí)間里，胡智聰先生在燈飾行業(yè)中開辟了一片天地，也意味著，他在未來會(huì)繼續(xù)創(chuàng)造不凡。就如目前，未來照明不僅活躍於香港的市場(chǎng)，也做好了充分的凖備，欲求進(jìn)軍內(nèi)地與國(guó)外市場(chǎng)。

“較為高端的燈飾，需要手藝較好的師傅來處理。有的客人也喜歡按照自己的喜好，選擇好零件之後再行組裝。所以我們公司會(huì)培訓(xùn)手藝嫻熟的員工，並派遣他們上門為客戶服務(wù)?！背鲮断愀鄣乩憝h(huán)境的優(yōu)勢(shì)，以及對(duì)香港商品的信心，未來照明接待到了不少來自內(nèi)地的客戶，他們購(gòu)買燈飾零件後，也希望公司能派遣師傅北上內(nèi)地進(jìn)行組裝。胡智聰先生受此啟發(fā)，隨即開啟了面向內(nèi)地的業(yè)務(wù)：“要是從國(guó)外請(qǐng)師父來組裝燈具，會(huì)增加不少成本，所以我們針對(duì)這部分客戶特意增設(shè)了相應(yīng)的服務(wù)。我們不同的分店，也形成了不同的風(fēng)格，服務(wù)不同的客戶群體，希望能實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的多元化，也能滿足不同客人的選擇?！痹谝淮螔?cǎi)訪中，他以吊燈使用的水晶為例，說明其中包含的價(jià)值：“水晶跟紅酒一樣，也講究產(chǎn)地，不同的產(chǎn)地，其氣候，土壤會(huì)孕育出不同品種的水晶，而工藝也因而有所不同?！卑l(fā)掘產(chǎn)品背後的價(jià)值，也有利於胡智聰先生進(jìn)一步與內(nèi)地市場(chǎng)對(duì)接。

未來照明現(xiàn)今在批發(fā)和工程方面的優(yōu)勢(shì)，同樣適合內(nèi)地需求量大、品種繁多的市場(chǎng)，因此胡智聰先生認(rèn)為進(jìn)入內(nèi)地商機(jī)無限。他也做足了凖備，以便商品能順暢地通關(guān)，並爭(zhēng)取適用於內(nèi)地的認(rèn)證標(biāo)凖，讓內(nèi)地客戶能用上新穎、優(yōu)質(zhì)的國(guó)外品牌。另外，他配合當(dāng)前國(guó)家積極發(fā)展外貿(mào)的策略，尋找出口菲律賓、泰國(guó)等東南亞國(guó)家的途徑，籍此實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)外共贏。

此外，鑒於燈飾在家具生活中的重要作用，智能化也將成為其未來發(fā)展的趨勢(shì)。胡智聰先生看好燈飾智能化的市場(chǎng)，因而參考工程業(yè)務(wù)，尋找其中的突破口。他期盼市場(chǎng)上能出現(xiàn)像智能化空調(diào)一樣的燈具，可以遠(yuǎn)程操控，定時(shí)開關(guān)；或者配合光照亮度，給室內(nèi)營(yíng)造合適的光源。能經(jīng)營(yíng)與時(shí)俱進(jìn)的科技產(chǎn)品，未來照明可謂名副其實(shí)。

俗話說“創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難。”胡智聰先生卻毅然在這個(gè)關(guān)鍵的時(shí)刻扛起了公司轉(zhuǎn)型的重任，並憑著過人的膽識(shí)和智慧，改變運(yùn)營(yíng)的思路，幫助公司探索出新的出路，創(chuàng)造新的輝煌，他在續(xù)寫未來照明的故事時(shí)，也給自己帶來了成就與榮耀，成為一名出色的守業(yè)者。endprint