易搜集團董事長李偉心——穿越風暴

陸洋 杜欣

“創業、做自己想做的事業、成為一家企業的‘領袖，”十一年前李偉心做出的這個決定，成為他最正確的決定之一。作為一名80后創業者，李偉心成功地建立了自己的“易搜王國”。

如今，易搜集團已成長為一個擁有1000多名員工、年創收超過4億元的頗具規模的互聯網企業。李偉心本人也從一個青澀的創業者，一躍成為這個互聯網王國的“統治者”。互聯網創業的浪潮，將李偉心裹挾其中，在經歷過創業的焦慮、絕望過后，他也收獲了自己的經營主張。成功的背后，李偉心和他創立的易搜講述了一個穿越風暴的故事。

創業者，背負責任前行

對于創業者來說，最大的遺憾不是失敗，而是在見到黎明的曙光之前倒下。作為易搜集團的董事長，李偉心已經看到了勝利的曙光，而在他看來，未來的創業之路仍很漫長。

跟所有80后一樣，李偉心的成長過程伴隨著互聯網的崛起。2005年，李偉心大學畢業，專業就是電子商務。那時起，他萌生了互聯網創業的想法。

2007年，李偉心來到濟南，創建了“易搜科技”。創業之路就從一處居民樓充當的寫字間開始，員工只有3個人。第一輪天使投資由他的父親出資，一共三萬塊錢。三個月后，公司開始盈利，李偉心帶領團隊搬進了寫字樓。那一年，李偉心25歲。

接下來的三年里，李偉心將基礎互聯網服務作為主營業務，帶領易搜逐漸邁入了正軌。那段時間，他已經成為別人眼中頗具才華的創業新星，連續在濟南買了兩套房子，也令李偉心的家人頗感欣慰。但李偉心知道，要想獲得長遠的發展，易搜還需借助更大的互聯網平臺拓展業務范圍。

彼時，正是中國互聯網公司的命運分水嶺。2008年，搜狐、新浪和網易三大門戶的風光漸弱，新三巨頭BAT冉冉升起。其中以騰訊動作最大，它四面出擊多元化發展，進軍線上各個重要領域，門戶、電商和搜索各有布局，成為一家在國內外都找不到參照系的新型公司。

2009年11月，騰訊在濟南地區招代理商，李偉心意識到這是一個重要機遇并迅速出擊。從那時起，李偉心已經表現出作為“決策者”非常果斷的一面：搭上無所不能的企鵝帝國，將公司發展壯大。即使這樣做存在很大的風險。

由于易搜當時的規模所限，接下騰訊的代理業務意味著投入加大，營收減少。但李偉心孤注一擲，選擇了一條“看起來不那么好走”的發展之路。這個決定也讓他嘗到了創業中最苦澀的滋味。巨大的壓力使李偉心長期失眠，工作到凌晨是生活常態。最困難的時候，為了給員工發工資，李偉心做出了一個大膽的決定——賣房子。

至今，李偉心仍忘不了倉促搬家時，不滿一歲的兒子哭鬧的場景。也是從那時起，他更加清楚了身上的責任。“創業不只是光榮和夢想，更重要的是對家人、對員工、對用戶、對社會的責任。一個創業者，實際是背負著各種責任在創業的路上前行。”

熬過“易搜的寒冬”

創業猶如革命。在李偉心看來，深耕產業是創業者的根本，責任心和堅持，則是創業者最重要的品質。正是憑借這兩點，李偉心帶領他的員工熬過了“易搜的寒冬”。

在長達兩年的努力后，2011年7月，易搜代理騰訊的業務終于扭虧為盈。此后，易搜終于迎來了自己的“黃金時代”。回想起自己創業路程中最具滿足感的時刻，李偉心難忘2012年一次公司發薪后，賬戶上還剩幾十萬元的那一刻。“一種自我價值被證實的幸福感油然而生。”

但在互聯網時代，局勢隨時可能會變化。

2013年9月16日，騰訊注資搜狗，成為搜狗最大的股東，并與搜狗達成戰略合作。這意味著，搜狗搜索成為騰訊旗下產品默認的搜索引擎，騰訊搜索引擎推廣的經營權也交給了搜狗。而搜狗在濟南，有一家合作了6年之久的代理公司。易搜遭遇“9.16事變”，業務受到了強烈的沖擊。

雖然彼時易搜已在山東互聯網企業中嶄露頭角，但企業的命運隨時會被互聯網巨頭的決策而碾壓。那個時候，很多業內觀點認為易搜也許撐不過去。聽到消息的好多企業甚至跑到易搜挖人。處于漩渦中心，李偉心做的第一件事情是：召開員工大會。在會上，李偉心向易搜人表達了“我對易搜有信心，我對你們也有信心”，由于受到他的感召，易搜當時沒有一名員工離職。

李偉心做的第二件事，就是找搜狗談判。他的思路是：雖然你們有慣用的代理商，但是作為騰訊的代理商，易搜也擁有相當大的優勢，為何不能給我們一個機會，去競爭搜狗代理權？搜狗被說服，2013年12月2日，易搜成為搜狗在濟南地區的代理商之一，與其它代理商展開了激烈的競爭。

在動蕩局勢中，易搜挺住了。這源于易搜的多年互聯網從業經驗，代理騰訊業務所積累下的大團隊運作方式，“以客戶為中心”的服務理念，還有一批忠誠度極高的員工;以及最重要的一點——決策者李偉心持之以恒的創業熱情和努力。

事實上，此時的易搜已經完成了從一個互聯網“游擊隊”到具有核心競爭力“正規軍”的蛻變，不再能夠輕易被打敗。

“創業路上不能后退”

李偉心的社交媒體頭像是他本人的半身像：身著西裝、內襯藍色襯衫，目光堅定、不茍言笑，打在臉部的光有個人海報的商業感。創業者的經歷賦予這名1982年出生的青年人“堅韌”的色彩，并滲透到他的工作中。

2016年6月15日，易搜贏得了“代理商之戰”，拿下了搜狗在山東濟南及周邊地區的獨家代理權，成為其山東省內最大的核心代理商。當天中午，易搜舉行了慶功會。在很多員工看來，這是一個使命的結束，但李偉心心里明白這僅僅是開始。

經過多年積累，易搜獲得業界更多的認可，與騰訊也展開更多產品線的合作。2017年初，百度把易搜發展成為山東地區代理商。易搜成為搜狗、騰訊、百度的全面戰略合作伙伴，自此進入一個嶄新的時代。

在李偉心看來，互聯網是一個無窮盡的課題。“互聯網已經統治了人們的生活，就像水、電一樣不可或缺。如今，任何產業的發展已經離不開互聯網的助力。”在互聯網+、大數據、云計算等科技不斷發展的背景下，互聯網從業者不得不對市場、用戶、產品、企業價值鏈乃至整個商業生態進行重新審視。如何乘互聯網這場狂風而起，不被時代所淘汰？李偉心和他的團隊用實際行動給出了回答。

易搜的專業在于借助人工智能技術的發展，助力品牌主提升轉化效果，使用戶獲得更佳的搜索體驗，實現用戶與品牌主的雙贏，進而推進營銷網絡化建設的進程。但李偉心的野心不止于此，他的目標是打通互聯網和實體行業的壁壘，建立各個行業的互聯網平臺，讓人們更加便捷、高效地進行交易。近期，李偉心正在醞釀一個“互聯網界的新舊動能轉換”項目，利用線上平臺整合裝修行業的資源，讓全國各地有裝修需求的用戶，在該平臺找到更優質的裝修公司。

雖然易搜一直在發展壯大，但李偉心卻從未停止創業的腳步。如今，易搜集團除了濟南的總部以外，還成立了青島、臨沂、煙臺、菏澤、濰坊等分公司，集團總人數1000多人。作為山東互聯網行業的領軍企業，易搜為山東上萬家企業提供互聯網營銷服務，改變了山東上萬家企業的銷售模式。

“如果再來一次，我還是會選擇創業。盡管這件事曾令我疲憊不堪，畢竟創業的路上不能后退。”在穿越過創業的風暴后，李偉心迎來了自己事業上的成功，也為人們提供了一幅互聯網時代創業者的經典肖像。