“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”，農(nóng)業(yè)企業(yè)必須知道的六種新模式

互聯(lián)網(wǎng)和具有龐大體系的農(nóng)業(yè)結(jié)合，必將出現(xiàn)很多新思路，新玩法，也將有大量互聯(lián)網(wǎng)、信息化，以及其他行業(yè)的企業(yè)跨界而來，筆者認為以原有農(nóng)業(yè)企業(yè)為主體，以下幾種新的經(jīng)營模式，能夠針對目前大多數(shù)農(nóng)業(yè)企業(yè)現(xiàn)狀，彌補短板，推進企業(yè)快速發(fā)展升級，更有實操意義。

第一，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)下的工業(yè)化種養(yǎng)殖

聯(lián)想佳沃進軍農(nóng)業(yè)以來，一直在做的一件事就是農(nóng)業(yè)工業(yè)化，讓農(nóng)民學會標準化種植。現(xiàn)在物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)下的精準農(nóng)業(yè)將有效解決農(nóng)業(yè)工業(yè)化種養(yǎng)殖的問題。現(xiàn)在，精準農(nóng)業(yè)已經(jīng)在一些規(guī)模化農(nóng)業(yè)企業(yè)得到應用，尤其是一些已經(jīng)具有良好市場基礎的高端農(nóng)產(chǎn)品。作為一家嚴格管控的有機蔬菜企業(yè)，北菜園在種植中全程控制大棚各種種植指標，其有機果蔬質(zhì)量多次受到各級檢驗機構(gòu)認可。山西省古交市老農(nóng)種植養(yǎng)殖專業(yè)合作社實施了水肥一體化灌溉項目，灌溉面積約15.4公頃，實施物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)生產(chǎn)之后，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)從經(jīng)驗式轉(zhuǎn)向精準式，省水、節(jié)肥并且可以減少農(nóng)藥用量，太原市農(nóng)委測算，每畝溫室每年節(jié)本增效在5 000元左右。

需要特別注意的是，這種種養(yǎng)殖模式下，全程可追溯成為非常容易執(zhí)行的解決方案，由于種養(yǎng)殖全過程都處于物聯(lián)網(wǎng)監(jiān)測和控制下，同時可進行全程數(shù)據(jù)采集，目前消費者最關(guān)心的安全問題就有了可靠依據(jù)。北菜園的有機果蔬就全部可通過掃描二維碼實現(xiàn)全程追溯。

第二，扁平化物流交易集散模式

互聯(lián)網(wǎng)信息的扁平化、透明化，正對應于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈長，信息不對稱的特點。傳統(tǒng)的層級批發(fā)模式帶來的成本高企、物流損失、交流信息不暢等問題，都可以通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)快速解決。未來農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)物流交易將出現(xiàn)兩種主要方式。

一方面是，基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和物流配送系統(tǒng)的大型農(nóng)產(chǎn)品交易集散中心，這種集散中心將集儲運、批發(fā)、交易、拍賣等多種功能，依托互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)，實現(xiàn)實時行情交易。現(xiàn)在，海吉星是以全品類農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)交易為核心，涵蓋加工、配送、倉儲、物流、進出口貿(mào)易、通關(guān)、商檢、標準化拍賣、金融等增值服務的綜合服務平臺。另一方面是，以大宗交易為主的批發(fā)銷售電商交易平臺。就像阿里巴巴之于淘寶，農(nóng)產(chǎn)品的大宗消費習慣，必將催生以大宗交易為主的電子交易平臺。

第三，農(nóng)產(chǎn)品品牌化模式加速推進

淘寶出現(xiàn)之后，服裝等早期觸電品類快速涌現(xiàn)了一大批淘品牌，現(xiàn)在，農(nóng)產(chǎn)品電商進入快速發(fā)展期，褚橙、三只松鼠等品牌借助網(wǎng)絡營銷的力量，快速完成了傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品幾年才能完成的口碑積累和宣傳推廣效果。由于農(nóng)產(chǎn)品整體的品牌缺位，比其他品類具有更大的品牌打造空間，所以，未來品牌農(nóng)產(chǎn)品電商將有更廣闊的市場空間。同時，由于農(nóng)產(chǎn)品電商的快速增長，物流成本的高企，目前電商產(chǎn)品還主要集中在中高端產(chǎn)品上，而這類產(chǎn)品有著天然的品牌依賴性，沒能完成品牌打造的產(chǎn)品，很難在未來的競爭中獲得一席之地。

企業(yè)在打造品牌過程中，要兼顧農(nóng)產(chǎn)品的消費習性、文化特色和互聯(lián)網(wǎng)的個性化、分享性。一方面，要做有故事、有溫度、有情懷的品牌。用故事性分享出去，用溫度感動人，用情懷留住人。浙江省松陽縣楓坪鄉(xiāng)沿坑嶺頭村，生長著182棵百年樹齡的野生柿子樹，當?shù)厝朔Q作”金棗柿“。而經(jīng)過包裝策劃之后，這種天然柿子干變成了承載鄉(xiāng)愁的 “善果”，在網(wǎng)上快速熱銷，價格也飆升了十幾倍。另一方面，網(wǎng)絡營銷走到現(xiàn)在，品牌打造不一定非要從大傳播開始，從身邊的真實用戶開始，用產(chǎn)品打動人，更能產(chǎn)生自然分享，打造忠實粉絲群。土道家大塊牛肉醬的官方微信先從員工和客戶開始，用有力度的產(chǎn)品和有創(chuàng)意的推廣，形成分享，粉絲群快速擴大。

第四，多形式農(nóng)產(chǎn)品交易電商平臺

目前市場上農(nóng)產(chǎn)品電商按照銷售額可劃分為四級梯隊：阿里巴巴處于第一梯隊，市場規(guī)模處于行業(yè)領先地位;京東、一號店和中糧我買網(wǎng)為第二梯隊的代表，其中京東在第二梯隊中規(guī)模最大，年交易額已超百億;第三梯隊銷售額為1～10億元;第四梯隊的年銷售額在1億元以內(nèi)。雖然目前阿里巴巴一家獨大，第一第二梯隊平臺都屬于全國性銷售平臺，但由于農(nóng)產(chǎn)品無法避開的銷售半徑特性，垂直電商、區(qū)域電商將不斷涌現(xiàn)，并形成特色盈利模式。

未來農(nóng)產(chǎn)品電商平臺將出現(xiàn)四種，第一，依托原有互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢擴張到農(nóng)產(chǎn)品領域的電商平臺，如京東;第二，傳統(tǒng)批發(fā)市場轉(zhuǎn)型形成的農(nóng)產(chǎn)品電商平臺，如被譽為農(nóng)批市場轉(zhuǎn)型電商標桿的重慶香滿園電商平臺;第三，有實力的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)自主打造垂直農(nóng)產(chǎn)品電商平臺，并逐步擴張品類，如瀘州老窖商城;第四，個性化高端產(chǎn)品形成的小而美輕模式。

目前，形成成熟盈利模式的電商平臺很少，由于農(nóng)產(chǎn)品的特殊性，很多農(nóng)產(chǎn)品電商平臺在人才、管理、技術(shù)上都不成熟，農(nóng)業(yè)企業(yè)貿(mào)然轉(zhuǎn)型投資，風險較高。

第五，以大數(shù)據(jù)為基礎的市場預測分析及產(chǎn)品開發(fā)

農(nóng)業(yè)由于種養(yǎng)殖期長，市場預測偏差大，無論是農(nóng)民還是農(nóng)業(yè)企業(yè)，都很難對第二年的行情做出準確判斷。基于大數(shù)據(jù)支持的市場分析將大大提高市場預判的準確性，降低種養(yǎng)殖企業(yè)風險和生產(chǎn)型企業(yè)原料成本。

眾所周知，每次豬周期的跌宕起伏，都會造成一大批農(nóng)民和企業(yè)的虧損和盲目投資，通過大數(shù)據(jù)技術(shù)，不但可以將豬的生長情況全程監(jiān)控，還可以有效了解

出欄時間、對接商超、預期收益等。養(yǎng)殖企業(yè)和屠宰企業(yè)都能夠有效了解市場行情，讓市場有序化。同時，還可以通過大數(shù)據(jù)和云計算進行豬周期的預測，利用云計算、大數(shù)據(jù)對龐大的數(shù)據(jù)進行研究、分析、判斷，研究出一個模型，建立信息系統(tǒng)，對行情的走向進行有效預估和預警，降低豬周期對企業(yè)和農(nóng)民的影響。

基于大數(shù)據(jù)分析的產(chǎn)品研發(fā)，也將大大提高新產(chǎn)品的成活率。每年糖酒會，我們都能看到一大批新推出的食品或加工農(nóng)產(chǎn)品，但其真正能活下來的卻聊聊無幾，大部分食品企業(yè)或者農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)，對新產(chǎn)品的研發(fā)并沒有很清晰的市場調(diào)研，通常是別人做什么跟什么。通過大數(shù)據(jù)的精準分析和調(diào)研，能夠更加有效的分析當前消費者真正的需求點，提高新產(chǎn)品的市場生命力。

另一方面，互聯(lián)網(wǎng)讓企業(yè)與客戶實時溝通成為可能，不少農(nóng)業(yè)企業(yè)的微信、微博平臺已經(jīng)獲得了良好的粉絲基礎，基于成行的粉絲團，進行針對性的產(chǎn)品調(diào)研，甚至發(fā)揮粉絲的力量參與產(chǎn)品研發(fā)，新產(chǎn)品也就有了更好的市場基礎。小米粉絲團組成的研發(fā)組被稱為“榮組兒”，這些非常專業(yè)的用戶給小米產(chǎn)品帶來了很多創(chuàng)新性的建議，是小米手機銷量神話中非常重要的一環(huán)。

第六，給農(nóng)業(yè)更多可能的農(nóng)業(yè)眾籌模式

互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)金融是互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)融合的重要板塊，涉及到金融層面的更大范疇在此不做更深入的討論。對農(nóng)業(yè)企業(yè)來說最直接的收益在于，互聯(lián)網(wǎng)為其提供了更靈活、更多樣性、更能吸引投資的農(nóng)業(yè)眾籌。

力農(nóng)羊業(yè)旗下云聯(lián)牧場，致力于“草原領頭羊”的品牌建設。它打破了傳統(tǒng)行業(yè)、傳統(tǒng)模式的信息不對稱，幫助行業(yè)前端“湊足”資金，減少中間銷售環(huán)節(jié)，只要有1 000元，就可以在線認購一只育肥羊，3～4個月后即可回收全部本息，讓消費者不但吃到羊肉，還當上牧場主。福來參與的第一款扶貧定制茶園——福山水·聚茶園，集農(nóng)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)和扶貧為一體，不賣茶葉賣茶園，把扶貧進行到底，兩會期間已經(jīng)得到委員們的認可。農(nóng)業(yè)眾籌目前并沒有非常成熟的模式，農(nóng)業(yè)企業(yè)需要多借助其他行業(yè)經(jīng)驗，跳出行業(yè)看行業(yè)，打破傳統(tǒng)思維，創(chuàng)造符合自身條件的新模式。

農(nóng)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)融合，絕不是簡單的加法，而是通過產(chǎn)業(yè)的融合和創(chuàng)新，以最新的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)之長，補最傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)之短，甚至是創(chuàng)造全新的產(chǎn)業(yè)模式，農(nóng)業(yè)企業(yè)家們要在充分了解自身實力的基礎上，挖掘與互聯(lián)網(wǎng)的最佳切入點，實現(xiàn)企業(yè)升級。