小度農莊：夢想照進現實

謝舒

小度農莊在現階段取得的成績，讓更多互聯網產品經理意識到科技和公益的結合所能釋放的公益勢能

小米秋收

9月，任志強又來阿拉善收小米了。還是那套迷彩服和那雙大頭皮鞋，他穿著收小米，也穿著種梭梭。

他每年都來，已經熟練得能夠和當地農戶一起給人講解收割谷子的正確方式。聚在他身邊，和他一起收小米的是一些企業志愿者和認購任小米的“地主”，他們來自全國各地。

任志強一手拿著鐮刀，一手抱著一捆剛割下的谷穗，工作人員擠進去給他遞了一雙手套，“我不用?！彼压人敕畔?，繼續彎腰給人做示范。

當所有的隊伍都開始干活兒，任志強在田間地里一路巡視，看到有隊伍落后，他搖頭：“你們吶，就是在城里待太久了。”

有攝像機給他拍攝，他轉頭看了看身后，問：“小米都能拍到吧？”

王琪沒見過這樣的任志強，他認識的是網上那個剛烈、倔強、直來直去的“任大炮”，但這幾年也不太見到“任大炮”的消息了?！吧n老了好多”，這次在阿拉善得以見其真顏，王琪感嘆。

作為百度的員工，王琪參加過不少公司組織的公益活動，但這次跟小度農莊來阿拉善秋收小米，還是他第一次出差做公益。今年2月，百度公益、百度地圖、阿拉善SEE、任小米合作的公益項目“小度農莊”上線——在百度地圖上，用戶使用步行、騎行、地鐵、公交導航出行，就可積贊綠色能量，用這些能量在小度農莊澆水、施肥，便可收獲200克小米，攢夠2公斤能免費郵寄給自己，或者捐贈給合作公益項目“免費午餐”。

王琪不知道從小度農莊收到的小米還有“這么大來頭”，阿拉善之行讓他覺得，“這是個了不起的事情。”

在內蒙古阿拉善，巴丹吉林、烏蘭布和、騰格里三大沙漠橫貫全境，沙漠面積占其總面積的三分之一。當地農民長期使用大水漫灌，對地下水造成嚴重損耗，荒漠化現象持續惡化。2004年，阿拉善SEE成立后，始終致力于阿拉善地區的荒漠化治理，其中一個重要舉措就是引進以色列滴灌技術，引導和支持阿拉善農民改種節水作物。小米因為節水效能顯著，成為首推農作物。2015年，作為阿拉善SEE創始會員、第五任會長，任志強為沙漠節水小米代言，此款小米由此被命名為任小米。

“我們不是單純為了種糧食，我們的真正目的是為了促進節水。1立方水對你們來說可能不重要，但是對當地農民非常重要，節約更多的水就會讓我們的自然環境徹底發生改變?！睂χ鴧⒓有∶浊锸盏娜?，任志強說。截至今年8月，任小米已經累計推廣種植節水小米2萬余畝，節約地下水約1030萬立方米。

王琪算不上“粉絲”，但了解任小米后，他有些佩服任志強了?！耙粋€退休的老人還為了公益的事情做這么多嘗試，特別不容易?！彼业饺沃緩姾嫌?，把照片發到了朋友圈：任小米是阿拉善SEE與任志強先生推動的沙漠節水小米項目，推薦大家使用百度地圖，收獲沙漠小米，為公益貢獻一份力量。

線上公益產出+線下實物回饋

今年5月，小度農莊開倉放糧，給首批攢夠2公斤小米的用戶郵寄了任小米。

作為百度公益的工作人員，李嶸函開始留意微博和微信公眾號里的用戶反饋，她發現大部分用戶收到任小米都非常驚喜，還有一個朋友特地發來自己親戚的朋友圈截圖，“說在百度地圖上種的小米真的收到了，非常激動。”

“我們是希望開發一款有別于傳統互聯網公益的項目，既能增強用戶的體驗感，同時還能在用戶行為上有更多公益性的延展，讓用戶對公益有更強的感知?！卑俣裙尕撠熑酥苓_說。

以往的環保公益項目中，平臺對于用戶的激勵大多停留在線上，如虛擬證書、榮譽勛章、積分鼓勵等，百度團隊想要開啟線上公益產出+線下實物回饋的模式。“我們是想告訴用戶，你在做公益的同時，自己也能有實際的收獲，做公益也是可以有回報的?！卑俣裙婊饡貢L李颯介紹。

順著這個思路，項目團隊在一些具有公益屬性的產品中想到了任小米。任小米有自己的一套種植標準，堅持“不過量使用農藥、不過量使用化學肥料、不過量使用除草劑、不過度使用地下水”，小米采購加工過程也完全是綠色清潔的，有品質保證，“品控過關、品牌屬性夠強、用戶信任，這些是有一系列考量因素的?！?/p>

如此一來，小度農莊不僅限于單純的用戶綠色出行倡導，還通過任小米項目支持沙漠節水，選擇寄給自己的用戶獲得公益回報，選擇捐給“免費午餐”的用戶是公益行為的進一步延展。

小度農莊上線3個月就獲得了近2.2億次的瀏覽量，用戶次日留存率最高時超過50%。百度公益團隊稱，這是一個容易讓出行類產品人感到吃驚的數據，“遠遠超過預期，是一匹黑馬?！?/p>

半年多以來，小度農莊平均每月增長30多萬用戶，累積超過200萬用戶；總出行次數超過1100萬次，相當于減少1.5萬噸汽車尾氣；收獲小米23萬斤，為阿拉善留住23萬噸地下水。10萬名收獲小米的用戶中，4萬多人為免費午餐捐出近5萬斤小米。

為了讓用戶對小度農莊所收獲的任小米及其背后的公益屬性有更真切的感受，今年9月，百度公益挑選出一批參與時間早、使用頻率高的小度農莊深度用戶，到阿拉善參加小米秋收活動?！暗軄戆⒗茖嵉伢w驗的人畢竟是少數，如何讓線上的更廣大用戶對小度農莊背后的公益藍圖有更深刻的認識，可能還需要進一步探索。”

在秋收現場，阿拉善SEE為百度公益和百度地圖分別頒發“優秀合作伙伴”證書。目前，小度農莊和任小米只簽了短期合作合同，任志強提出：“希望能夠變成長期合作，共同為公益作出努力?！敝苓_視此為階段性工作總結，“也是未來小度農莊與阿拉善SEE和任小米合作的更好開始?！?/p>

1.0到N.0

“希望把時間延長一些”也是用戶中呼聲很高的反饋，但這不是一個簡單的時間延續問題。

事實上，2017年12月，小度農莊即已開發完成，但百度公益團隊發現一件尷尬的事情：冬季寒冷，是步行、騎行導航使用的淡季，這對項目的推廣產生了很大影響，小度農莊上線初期實際上處于“冷啟動”狀態。4個月之后，天氣回暖，小度農莊項目才開始向用戶推廣，首期活動預計今年12月底結束。

季節性問題讓小度農莊開始考慮升級。“冬天騎車和步行到了低谷的時間段，‘秋收之后可能要想一下‘冬藏的策略，看是不是有其他好玩的功能加進來，在冬天的時候，讓大家能夠在小度農莊里做一些事情?！崩铒S說。

如何留住初期深度用戶，也是小度農莊的一大挑戰。“我有朋友堅持用了一段時間，收完小米第二天就跟我說，忽然覺得好失落，好像突然間失去動力了。”李嶸函說，用戶行為的激勵到了一個周期之后，就需要有更新鮮的東西維系住，“讓大家繼續獲得這種成就感，繼續與我們保持鏈接?！?/p>

任小米自身也在嘗試商業化運作。2015年，阿拉善SEE支持社會企業北京維喜農業發展有限公司開發出小米醋、小米棒、小米蛋糕、小米薄餅等小米衍生品，“現在我們還相當于1.0階段，可能下一步，我們會在這些小米衍生品上有些合作，給用戶提供更多的兌換選擇?！崩铒S說，接受小米捐贈的合作公益項目，除了首批的“免費午餐”，現在已經有其他幾家達成合作意向。

也有一些商業品牌找到百度公益，希望能夠跟小度農莊達成合作意向，共同進行后續探索，但小度農莊目前并沒有商業合作的打算?！靶《绒r莊是一個四方發起的項目，需要在同時考慮四方需求和意愿的前提下，保證這個事情完全是公益性質的。”李颯說。

9月，“小度農莊為愛出行”的宣傳牌現身紐約時代廣場的納斯達克大屏。百度公益相關負責人表示：“項目在現階段取得的成績讓更多互聯網產品經理意識到科技和公益的結合所能釋放的公益勢能，未來將繼續探索此類項目的邊界以及可復制推廣、升級迭代的空間?！?/p>

面對一匹公益項目“黑馬”，在1.0之后，如何做出更多可能性的嘗試，讓其成為品牌項目，這是百度公益團隊接下來要做的事情。該團隊稱，預計明年春天會推出2.0版本，會開發一些更好玩的新功能，“讓大家覺得，小度農莊又回來了?！?/p>