咪依嚕：指尖上的致富路

◇ 文 / 張玨

2017年11月，法國波爾多地區蒙蒂尼亞克德洛贊市的市長讓馬里·蘭茲收到了一件來自中國的禮物——精致的刺繡荷包。這件讓他愛不釋手的禮物是楚雄州商務團赴歐交流時精心挑選的外交禮品——咪依嚕彝繡。在這次交流活動中，讓馬里·蘭茲真誠地希望雙方能加強交流合作，讓精致且獨具文化內涵的咪依嚕彝繡能流通到歐洲市場，讓更多的歐洲人了解中國傳統民族工藝，了解中國文化，了解彝族文化。

桂花走出了個“咪依嚕”

羅珺，彝名哲妮荷波，彝繡文化傳承人，大姚縣咪依嚕民族服飾制品有限公司的掌門人。

彝女多善繡，能否繡出美麗的服飾，在過去是檢驗一個女子是否心靈手巧的標準。彝女手中的一針一線，蘊含著她們對美好生活的追求和向往。羅珺亦是如此，她出生在大姚縣桂花鎮的一個彝族村落，自幼便跟隨外婆學習彝族刺繡。她告訴記者，她家里的女子都會繡花，刺繡就是彝族女子日常生活的一部分。

1998年，由于企業改制，羅珺下崗了，那一年她29歲。為了生計，羅珺在大姚做起了餐飲行業。出于對彝族刺繡的喜愛，她把媽媽繡的繡片裝裱起來掛在飯店里展示。媽媽的針線活很好，總能引得人們的駐足。她說那個時候把媽媽的手藝展示出來，一是為了讓飯店環境變美，二是自己的小私心想把媽媽的好手藝展示給大家看，讓老人家高興高興。就是這個不經意的舉動，給羅珺的生活帶來了巨大的轉機。美好的東西總是能引起人們的興趣，不斷有食客提出想購買這些刺繡品。羅珺意識到了其中的商機，從此開始了彝繡產品的制作和銷售。

從最早的刺繡作坊，發展到今天注冊資金1000萬的咪依嚕民族服飾制品有限公司。羅珺的彝繡之路呈一路領跑之勢。然而，如果沒有對刺繡的天分和熱愛，這幾乎是不可能完成的。羅珺說自己發現美的第一個通道就是本民族的服飾。在幼年的刺繡生活中，不僅讓自己擁有了刺繡的技藝，更重要的是培養了自己對彝族刺繡的熱愛。

羅珺內在的爆發力，讓她屢獲殊榮。而當這些殊榮加身之后，人們看到的是她更加地奮勇前行。作為楚雄州非物質文化遺產傳承人，她致力于用彝針彝線傳承和保護彝族傳統文化，延續著彝族刺繡技藝。作為云南省刺繡工藝美術大師，2014年，由她主導設計的彝繡桌旗，獲得了聯合國教科文組織授予的杰出手工藝徽章認證，這標志著彝族刺繡在工藝、質量上獲得了世界標準的認可。

在她的帶領下，咪依嚕公司從最初的3個人發展到今天的33人。為公司服務的繡娘達到1000余人，覆蓋了整個大姚縣。2016年公司產值1618萬，成為楚雄州彝繡行業的龍頭企業。作為云南省巾幗建功標兵，她帶領彝族婦女脫貧致富，促進了當地女性的就近就業。

咪依嚕，彝族語為“美少女”之意。在大姚縣流傳著一個古老的故事，美麗、能干的咪依嚕勤耕善繡，能歌善舞，她刺繡的花朵能招來蜂蝶，她唱出的山歌能引來百鳥。咪依嚕幫助彝族少女，勇斗惡人，為民除害，成為彝族的女英雄，她的美麗和勇敢被彝族人民所稱頌。故事里的咪依嚕姑娘是楚雄彝族人民的精神象征，而我們面前的羅珺，不就是從桂花鎮走出來的現代“咪依嚕”么！

我把愛好變成了事業

2009年，大姚縣咪依嚕民族服飾制品有限公司成立，2010年刺繡合作社成立。羅珺說從那時開始自己就把愛好變成了事業。做起企業來，才發現這是有一些難度的，以前做東西只用按照自己的喜好就可以了，開始做市場才發現還得適合現代人的口味。大姚當地的彝族刺繡手藝精細，由于擅長滿繡，所以顏色相對艷麗，而現代人更喜歡素雅清淡的風格。因此，創業之初最大的難題就是產品定位，如何把自己憑借著喜愛和近乎本能的直覺創作出來的作品投向市場，讓更多的人喜歡。帶著這個問題，羅珺摸索了三年。在這三年里，羅珺不斷與消費者交接，與市場碰撞，終于尋找到了咪依嚕的個性。她提出了咪依嚕“傳統+時尚+典范+精品”的價值主張，刺繡產品在保留彝族傳統特色的基礎上，糅合現代時尚元素，大膽創新。力求做到“傳承傳統文化，演繹民族時尚，打造現代精品，鑄就民族典范”。

在現實的市場環境中，咪依嚕的產品要比其他的彝族刺繡更超前一步。因此，在堅持創新的過程中，羅珺把時尚元素和彝族傳統文化糅合在了一起，而正是這種糅合為彝繡帶來了活力。羅珺自信地說：“這些都源于公司團隊在對產品設計和市場定位的把握上比別人更準確一些。”在咪依嚕公司，羅珺帶領著一群年輕的設計師以他們活躍的思維對民族傳統文化進行理解、融合、創新，呈現出不少精心之作。不僅開發出彝繡服飾高端訂制的市場，還將彝族文化元素融入各個領域，走產品多樣化路線。公司每年推出一個主打系列的新產品，相繼開發了居家、辦公用品等多個系列。曾經“叫好不叫座”的彝族傳統手工藝品，變成了今天“飛入尋常百姓家”的既美觀又實用的物件。羅珺和她的同伴們所做的恐怕不僅僅是開拓了彝繡市場，在她們的努力下，“咪依嚕”形成了獨具特色的品牌文化，更好地成為彝族文化的載體。

大姚縣咪依嚕民族服飾制品有限公司

地址 ：云南 楚雄 大姚

電話： 0878-3390836 0878-6217266

咪依嚕公司的產品采用純手工刺繡。從2011年開始，公司就通過“公司+合作社+農戶”的運營模式，匯集了一批手藝過硬的彝族繡娘。刺繡專業合作社為山區婦女們無償提供培訓，由公司提供原材料，指導刺繡技藝，繡娘們不需要投入成本就可以參與到合作社中。經過培訓合格后，繡娘們就開始為公司提供刺繡產品。彝繡有一個特點，同一個圖案一百個人刺繡可能會有一百個樣子，每個繡娘都會加入自己的理解。然而，當繡品變成商品之后，個人的創作又似乎變成了致命的弱點。客戶下訂單的時候，會要求同一個款式的產品生產一百件，色彩、形狀、大小尺寸都要求一樣。這本來是一個正常的訴求，但到了繡娘們手中，個人創作的成分就可能影響到產品的精確度。怎么辦？羅珺把這個問題放在了前端來解決，在培訓中通過不斷的交流把客戶訴求傳遞給繡娘。繡娘們文化水平普遍不高，說復雜了她們聽不懂。羅珺就直接做示范給她們看，并且手把手地教。在實際的刺繡過程中，還要反復說、反復看。通過這些辦法來提高產品的一致性。另一個手段就是在培訓后對繡娘的技藝進行評估并且分類。有的繡娘很靈巧，手藝好，也能領會公司的要求，公司就把精工產品派給她們。而有些繡娘在無法更好地改變她們的時候，就想辦法制定一些適合她們的方法，盡量讓每個繡娘都能展示自己的技藝。

今年是“咪依嚕”成立的第八個年頭，咪依嚕的產品早已走出了楚雄，走出了云南，走向了全國乃至世界。在全國各大展會中，咪依嚕彝繡頻頻亮相。在北京時裝周、香港“國際禮品贈品展”、成都國際非物質文化遺產節上，咪依嚕彝繡都贏得了人們的關注和好評。2014年，“咪依嚕”榮獲“楚雄州知名商標”，2015年被評為“云南省特色文化產業知名品牌”“云南省特色文化示范企業”。2016年正式授牌“云南省著名商標”。2017年8月，咪依嚕彝繡經國家質檢總局委托專家組的評定，通過生態原產地產品保護評定，成為刺繡行業中全國首家通過此評定的企業。

現在公司正積極搭建銷售網絡，2017年建立了廣州、昆明咪依嚕彝繡商品銷售點，并實現線上線下同時銷售。羅珺自豪地告訴記者，截至2017年9月，公司產值與上一年持平，有望在年底達到2200萬元。

一根繡花針改變了一群人

說起公司取得的榮譽，羅珺一直說這是公司所有員工和繡娘們共同努力的結果。在羅珺自己看來，她是比較幸運的。因為熱愛彝繡，她把愛好做成了事業，又在一群人的努力下做成了產業。她常感嘆道：“一根繡花針改變了一群人的命運。”如果沒有這根繡花針，當年的她也不會走上彝繡之路，成為非遺傳承人。如果沒有這根繡花針，繡娘們繡出的美麗圖案永遠只能穿在自己身上。但是現在通過咪依嚕所有人的努力，在各級各部門的支持下，公司的品牌建立起來了，產品遠銷各地。這群山村里的繡娘也改變了自己的生活，讓刺繡成為家庭的重要收入來源。加入合作社后，一個家庭只要有一個人在咪依嚕刺繡，這個家庭的生活就可以脫離貧困線。

早些年，羅珺就開始關注山村里的老人和留守兒童的情況，每年由公司出資捐資捐物，送溫暖下鄉。后來，羅珺想到一個家庭缺少了母親是不行的，“讓留守兒童有一個完整的家”這個念頭在她心中回蕩。授人以魚不如授人以漁，“讓繡娘回家”的彝繡傳習培養計劃就這樣誕生了。繡娘們不用再外出打工，憑著這根繡花針養家糊口，可以就近就業照顧老小，一家人其樂融融。在培訓中，羅珺還發現單是培訓技藝是不夠的，這些繡娘們也應該多關注自己。所以，在培訓之余，羅珺還有意識地從生活的方向，精神面貌，人生的追求等方面引導繡娘們，樹立她們的自信。現在的合作社里充滿了繡娘們的歡歌笑語，她們來合作社參加培訓時“走路都帶著風”。改變不僅來自于她們的刺繡技藝，還有她們內心那份自信和愉悅。羅珺說她很滿足，看到自己的一點努力，讓那么多姐妹發生改變，這種感覺很好！

（本文圖片由受訪者提供）

（責任編輯 黃薇）

后 記

彝繡是彝族文化的重要載體和文化表述。在羅珺看來，如果彝繡不變為商品，就不會引起那么多人的關注。做彝繡的意義不僅是能賺錢，能改變生活，能帶動一群人脫貧致富。更重要的是能通過這個媒介發出自己民族的聲音，傳遞彝族文化，讓更多的人了解彝族。同時，也能讓彝族同胞們樹立起民族自信心和民族自豪感。2017年，公司正全力打造全國首個彝繡文化主題園區——大姚彝繡文化園。園區將打造成為彝族刺繡非物質文化遺產保護基地、彝族刺繡文化創意產業示范基地、彝族文化旅游基地和彝族刺繡文化交流平臺、展示基地、培訓基地。相信文化園建成后將會更好地向外界展示楚雄、展示彝繡文化和彝族文化。