一種力量 一個方向
——金豐公社農業社會化服務模式調查

黨的十九大報告提出實現鄉村振興的重大戰略，要實現這一宏偉目標，必須匯聚社會各方面的力量，包括人才、資本等。未來靠誰振興鄉村？ 如何引導一家一戶的農民走向現代化農業發展之路？金豐公社給了一個回答：商業資本進入農業，代表著一種助力鄉村振興的力量；集聚各種資源，實現農業生產的社會化、機械化，代表著農業現代化生產的一種方向。

2017年7月，由臨沭縣金正大集團發起并控股，世界銀行集團國際金融公司（IFC）、華夏銀行、亞洲開發銀行共同投資的現代農業綜合服務平臺——金豐公社正式成立。公社注冊資本35億元，總投資近百億元。金豐公社自成立以來，充分依托金正大集團在化肥生產銷售方面的基礎和優勢，立足臨沂、服務全國、放眼全球。截至2017年底，金豐公社在全國12個省份建立了65家縣級服務機構，服務200余萬社員。各家縣級金豐公社全程化服務種植面積平均超過667公頃（1萬畝），有10個縣超過3300多公頃（5萬畝），安徽蕭縣達到4670多公頃（7萬畝）。根據規劃，到2020年金豐公社將在全國各個重要農業種植區域，協同發展戰略伙伴，建立上千家縣級農業服務機構。

金豐公社借鑒國外發展經驗，依托肥料主業，針對國內土地集約化程度低的國情，通過為小農戶提供產前、產中、產后全過程服務的方式，把單戶種植轉換為規模化、標準化種植。在產前，引導種植戶調整種植結構，發展高附加值作物，同時提供打包的肥料、種子、農藥等農資產品以及金融貸款，以及耕、種等機械服務。在產中，通過提供種植全過程的機械化完整專業管理服務以及針對性農業服務。在產后，金豐公社通過組織農業規模化種植和產品初加工，把產品主動納入食品、飼料企業的供應鏈，同時通過打造農產品品牌引導農業種植結構的調整和升級，以此建立穩定的產銷關系保障農民利益。金豐公社服務模式能夠把分散農業生產經營變為相互聯結、共同行動的合作生產、聯合經營，能夠解決單個主體辦不了、辦不好或辦起來不經濟的事情，使小規模經營能夠有效降低成本、對接大市場，不斷提高抵御自然風險和市場風險的能力，把小農生產引入現代農業發展軌道。

金豐公社運作模式

金豐公社的運作模式可歸納為三項工作、四個服務。

三項工作為：聚資源、建網絡、做服務。

1.上游聚資源。金豐公社由農化企業為主投資建設的為農服務平臺，聚合了種植業產業鏈全球優勢資源，包含種子、農藥、化肥、農機具、信息網絡以及金融服務等。其中，在農業金融環節，有世界銀行集團國際金融公司、螞蟻金服農村金融、華夏銀行等多家大型金融機構；在農資和農業生產環節，有金正大、巴斯夫、拜耳等業界領先的農資農機企業；在銷售環節，有正大集團、魯花集團、阿里巴巴等營銷巨頭。金豐公社聚合和借力這些大企業的優勢，為農民引進和提供全球優質的農業服務資源。

2.中游建網絡。金豐公社積極融入互聯網、智能化新時代，開辟為農服務平臺建設的新空間，成為一個開放、協同、共享農業服務的平臺，所有的參與者在這個平臺上為農民提供各具優勢的服務。具體操作上，金豐公社借助傳統農資經銷商轉型契機，聯合縣級優質農資經銷商或有志于為種植業提供服務的合作伙伴，通過采取事業合伙人模式，建立了遍及全國的為農服務網絡。在縣級設立大社長、小社長、農技師、社員，他們按照分工分別承擔區域內的管理和相關服務工作、信息融通、統籌整合、互相借力、規范服務、共享平臺優質資源，共推現代農業發展。

3.下游做服務。金豐公社依靠聚合在平臺上的農資、農服公司和千余家縣級金豐公社服務實體，實行菜單式、保姆式服務方式，為農業生產提供耕、種、防、收等全部或部分作業，讓農民從繁重瑣碎的農活中解脫出來，并以穩定的產銷關系保障農民利益。比如，圍繞小麥、玉米等大田糧食作物種植，2017年金豐公社在山東臨沭、萊州，以389元/畝的價格提供打包服務，優選最好的農資，全程提供機械種植服務和后續的植保服務。與原先散戶種植相比，種植成本降低了12%，糧食增收超過10%，農戶增收合計超過20%。圍繞經濟作物種植，金豐公社在山東萊西聯合當地的胡蘿卜研究所和葡萄研究所推廣新品種，在傳統的營養管理基礎上增加土壤改良的營養投入，同時結合各項配套的機械種植服務，2017年打包服務價格599元/畝，農民則實現了省心省力省錢和多賺錢。

四個服務為：農業托管服務、農業金融服務、農資打包服務、農產品銷售服務。

1.農業生產托管服務：農戶等經營主體在不流轉土地經營權的條件下，將農業生產中的耕、種、防、收等全部或部分作業環節委托給農業生產性服務組織完成的農業經營方式。由專業社會組織提供專業托管服務，能夠直接服務于農戶和農業生產，精準規劃種植方案，對接下游市場需求，按照訂單進行種植，并加快智慧農業發展，加速農業機械化、自動化、智能化步伐，實行規模經營、規模銷售，賣糧難問題迎刃而解，讓種地變得輕松，實行真正可持續盈利。

傳統的初中語文教學中，教師一味地對課文進行分析，學生通過老師的講解記筆記，學生獨立思考的機會不充足。所以，教師應使課堂變為自由活躍的課堂，讓每個學生都能發表自己對課文的看法，教師也可以在教室中裝飾有關課文內容的畫，增加同學們對語文的興趣。教師講解課文時，可以多舉一些課外的例子，讓學生輕松學習。教師在課后可以組織學生一起讀書看報，豐富學生課后生活，促進學生養成查閱資料的好習慣。另外，還可以定期在課堂上舉辦演講活動，讓學生把近期讀過的優秀書籍分享給大家，讓同學們豐富課外知識，體會語文學科的魅力，讓學生在濃厚的學習氛圍中學習語文，鼓勵學生敢于嘗試、大膽創新。這樣有利于學生對于語文知識的擴展和創新。

2.農業金融服務：為解決農業貸款難題，金豐公社與螞蟻金服、光大消費金融、農業銀行、華夏銀行、農金圈等金融機構確定了戰略合作關系，為農業生產全過程提供供應鏈金融保障服務，2018年預計可為農戶投放貸款超過30億元。農業保險方面，已與太平保險、太平洋保險、安華保險、中原保險等全國和區域性保險機構洽談合作，提供農業政策性保險和商業保險，在政策性保險的基礎上附加300元/畝的商業險。并正在與太平洋保險旗下安信農險合作開發中國首個“耕地土壤質量指數保險”，運用保險方式為中國耕地土壤改良提供創新解決方案。計劃2018年在省內選擇10個縣推廣耕地質量保護與修復保險，以保險資金支持土壤改良的資金投入。

3.農資產品打包服務：傳統農業種植，廣大農戶普遍面臨為選肥、選藥而犯愁，金豐公社提供農業種植所需一站式農資產品打包服務，為種植戶解決后顧之憂，不再為農資產品質量和使用技術為難。通過平臺資源聚集的農資企業大批量采購，獲得較低的議價能力，從而節省成本，讓利農民，同時從企業自有的產品銷售以及合作企業返利獲得利潤。

4.農產品銷售服務：為解決農產品銷售難題，金豐公社成立之初便與國內外大型企業建立戰略合作關系，立足為食品、飼料企業做好供應鏈管理，從品牌農產品打造、農產品產銷對接2個方面打造農產品銷售能力。目前推出黃金富士、陜陜的紅心2個蘋果品牌農產品以及沾紅超級貳代冬棗、貴妃石榴、倫晚臍橙等農產品銷售到上海、廣州等大城市；同時與正大集團、魯花集團簽訂了農產品訂單服務協議，致力于幫助種植戶調整種植結構，增加農產品效益，從而實現盈利。

發展迅猛的金豐公社

截止到目前，金豐公社在全國簽約完成98家縣級金豐公社，服務土地面積超過13.3萬公頃（200萬畝），吸納社員近100萬名。

上游聚資源，聯動全球，讓世界幫中國農民種田。金豐公社聚合種子、農藥、化肥、農機具、農業服務以及農業金融等種植業產業鏈各環節優質資源，通過平臺打造和整合，為農民提供全方位的農業社會化服務。

在金融環節，有世界銀行集團國際金融公司、華夏銀行、螞蟻金服、光大銀行、農村金融、郵儲銀行、瀚華金融等金融機構，截止目前發放貸款近5000萬元；農業保險環節，已與太平保險、太平洋保險、安華保險、中原保險等全國和區域性保險機構洽談合作，為種植戶提供農業政策性保險和商業保險。

農資、農機環節有金正大、巴斯夫、拜耳、廣西田園等肥料和農藥企業；杜邦先鋒、荃銀高科等種子企業；農機環節有道依茨法爾、農哈哈、永佳動力、五征集團、中聯重科等機械企業，以及極飛科技、漢和植保、新華網無人機等植保無人機企業，整合了業界領先的肥料、農藥、飛防、農機等企業資源。

品牌農產品銷售環節，目前已經簽約合作的渠道和企業名單包括：線上渠道：京東、阿里巴巴（淘寶、易果生鮮、淘鄉甜）、蘇寧易購、順豐優選、每日優鮮、有贊微商城、環球捕手、有量、寶寶樹、中央電視購物頻道、全國媒體電商平臺聯盟、全國微信社群聯盟等。線下渠道：全國16個城市農產品批發市場（北京、上海、杭州、嘉興、蘇州、南京、廈門、廣州、深圳、武漢、西安、石家莊、沈陽、重慶、成都、鄭州），華潤蘇果、華潤萬家、OLE、盒馬鮮生、大潤發、沃爾瑪、永輝、京東7Fresh等。全國戰略合作企業：華潤集團（五豐）、中國國電集團、京東集團（零售、物流）、阿里巴巴集團（零售、農村淘寶）、東方航空（餐飲）、順豐集團（順豐優選、物流）；

中游建網絡，共享共創，打造現代農業綜合服務平臺。聯合1000個縣級優質的農資經銷商伙伴或是有志于為種植業提供服務的合作伙伴，組成一個全國性服務網絡，由金豐公社搭建平臺和網絡，全球頂級農資、農服公司提供產品和服務，縣級金豐公社服務實體負責落地，全方位地幫助種植者。目前，金豐公社已在全國24個省份成立了98家縣級金豐公社，各家縣級金豐公社全程化服務本縣土地面積均超過667公頃（1萬畝），有10個縣超過3300多公頃（5萬畝），安徽蕭縣達到4600多公頃（7萬畝），2018年臨沭縣將達到1.07萬公頃，每家縣級金豐公社服務農戶超過5000名。

下游做服務，助農護農，讓中國農民更幸福。發揮規模效應降低成本，用優質的產品和服務提高用戶粘性，用信息化農業大數據挖掘經濟潛力，產業鏈資本疊加效益及普惠金融。依靠聚合在平臺上的農資、農服公司和千余家縣級金豐公社服務實體，為農業生產提供耕、種、防、收等全部或部分作業，讓農民從繁重瑣碎的農活中解脫出來。截止目前已服務全國土地面積超過20萬公頃，吸納社員近100萬名。

2017年金豐公社實現營業收入1.49億元，上繳稅收167萬元。截止目前在全國已簽約客戶98家，2018年計劃在全國成立200家縣級金豐公社，全程服務面積目標超過300萬畝。預計2018年實現銷售收入36億元，利潤1.6億元，上繳稅收3000萬元。

金豐公社發展規劃

加快構建全國首家農業服務平臺。未來在臨沭建立一個集農產品展示、數字化農業信息管理系統展示、農業服務技術培訓為一體的綜合體。立足于服務農業、農村、農民，爭取三年內進入全國新經濟公司前一百強。

堅持打造臨沭金豐模式樣板并逐步像全國復制推廣。2018年在省內設立50家縣級金豐公社，全程服務面積目標超過20萬公頃。未來五年，在全國打造1000家縣級金豐公社，服務5000萬農民，涵蓋全國所有農業重點縣。每個縣的農機手團隊超過200人，農業服務人員超過300人。

創新農業金融、保險等服務，為農業服務做好金融支持。2018年，通過各大金融機構實現30億的貸款投入，用于支持種植戶種植資金需求和農技師的農機購買需求；2019年實現農業商業保險全履蓋。

推動金豐學院快速建設，塑造一批專業技術服務講師隊伍。2018年，金豐學院將對每個縣級金豐公社開展不少于300人的職業培訓。

打造中國優質農產品品牌，形成農業服務全產業鏈的閉環，每年打造5個以上千萬級的農產品品牌。