向農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)轉(zhuǎn)型
——廣西田園生化股份有限公司專(zhuān)訪

編者按：廣西田園生化股份有限公司是一家經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域涵蓋農(nóng)藥、藥肥、智能農(nóng)業(yè)機(jī)械、城鎮(zhèn)有害生物防治及園林植保營(yíng)養(yǎng)、品牌農(nóng)產(chǎn)品等5大業(yè)務(wù)板塊的企業(yè)集團(tuán)。核心業(yè)務(wù)定位于“為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈提供產(chǎn)品和服務(wù)”，通過(guò)為植保服務(wù)商、綜合農(nóng)事服務(wù)商及農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)提供產(chǎn)品和技術(shù)支撐，為種植業(yè)者提供保產(chǎn)增收服務(wù)。

廣西田園生化股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)廣西田園)是一家農(nóng)藥制劑企業(yè)，注冊(cè)資本1.26億元，擁有員工近2 000人，有近千人的推廣和技術(shù)服務(wù)隊(duì)伍，合作的批發(fā)商有4 000多個(gè)，零售商約5萬(wàn)個(gè)，銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋中國(guó)主要農(nóng)業(yè)區(qū)20多個(gè)省市，旗下控股7個(gè)農(nóng)藥定點(diǎn)企業(yè)，擁有登記產(chǎn)品300多個(gè)；是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)和銷(xiāo)售規(guī)模最大的水稻甘蔗用農(nóng)藥企業(yè)；近年來(lái)在中國(guó)農(nóng)藥制劑行業(yè)銷(xiāo)售50強(qiáng)企業(yè)中名列第2位。

1 躋身中國(guó)農(nóng)藥制劑行業(yè)前列

廣西田園創(chuàng)立于鄧小平南巡講話后不久的1994年底，公司從分裝農(nóng)藥起步，初創(chuàng)階段鎖定農(nóng)藥通過(guò)復(fù)配增效降本，替代進(jìn)口的技術(shù)領(lǐng)域，在國(guó)內(nèi)首家開(kāi)發(fā)推廣了瘟畢克(40%稻靈·異稻乳油)、速撲蚧(40%殺撲·氧樂(lè)乳油)、施力脫(25%烯唑醇乳油)、畢克螨(45%炔螨·水胺乳油)等一批相比于同類(lèi)進(jìn)口產(chǎn)品性價(jià)比更高的復(fù)配制劑，擠進(jìn)了國(guó)內(nèi)農(nóng)藥市場(chǎng)，并得到了持續(xù)擴(kuò)大的農(nóng)戶和渠道商群體的認(rèn)可，銷(xiāo)售規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng)，從零起步，到2003年成長(zhǎng)到8 000萬(wàn)元年銷(xiāo)售規(guī)模，公司初步構(gòu)建了覆蓋全國(guó)的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，在農(nóng)藥制劑領(lǐng)域立穩(wěn)了腳跟，為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)口農(nóng)藥替代做出應(yīng)有貢獻(xiàn)。

從2004起，廣西田園抓住高毒有機(jī)磷農(nóng)藥即將退市的重大市場(chǎng)機(jī)遇，獨(dú)立思考，科學(xué)判斷，提前布局可替代高毒農(nóng)藥的高效氯氟氰菊酯、高效氯氰菊酯、阿維菌素等廣譜、高效低毒、性價(jià)比高的制劑產(chǎn)品的登記、使用技術(shù)開(kāi)發(fā)和推廣，受到了市場(chǎng)種植戶和渠道商的廣泛追捧和響應(yīng)，公司銷(xiāo)售額快速增長(zhǎng)，到2008年，公司銷(xiāo)售規(guī)模突破6億元，躋身于中國(guó)農(nóng)藥制劑行業(yè)企業(yè)的前列。在后甲胺磷時(shí)代，廣西田園是成功將阿維菌素應(yīng)用于水稻螟蟲(chóng)防治的國(guó)內(nèi)農(nóng)藥行業(yè)的主要領(lǐng)軍企業(yè)之一，在此期間廣西田園領(lǐng)先成功推廣的上述農(nóng)藥，成為國(guó)內(nèi)農(nóng)藥行業(yè)高毒產(chǎn)品退出后的骨干替代品種。廣西田園在創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)的歷程中，在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的身體力行帶動(dòng)下形成了自身獨(dú)特的企業(yè)文化。廣西田園的企業(yè)文化以一種能被大部分員工發(fā)自內(nèi)心認(rèn)同的邏輯闡釋了一個(gè)員工應(yīng)該作一個(gè)怎樣的人？應(yīng)該作一個(gè)什么樣的企業(yè)人？人為什么要敬業(yè)？員工與公司的關(guān)系？員工與員工的關(guān)系？公司的使命以及實(shí)現(xiàn)使命的途徑等價(jià)值觀和理念。通過(guò)企業(yè)文化建設(shè)，使員工具備了鮮明的共同價(jià)值觀體系，打造了公司的凝聚力和戰(zhàn)斗力，有力支撐了公司的運(yùn)營(yíng)和發(fā)展。

2 一把手擔(dān)任研發(fā)負(fù)責(zé)人

廣西田園從創(chuàng)業(yè)初期就深深懂得科技創(chuàng)新對(duì)企業(yè)的重要性。公司經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)在實(shí)戰(zhàn)中感悟到，企業(yè)要想在市場(chǎng)上立足并持續(xù)進(jìn)步，就必須持續(xù)為市場(chǎng)提供性價(jià)比更高的首創(chuàng)首推的新產(chǎn)品；而這樣的新產(chǎn)品的誕生依賴于企業(yè)的在農(nóng)藥制劑技術(shù)的持續(xù)創(chuàng)新，企業(yè)深刻認(rèn)識(shí)到，科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力。

公司在1999年僅有3 000萬(wàn)元銷(xiāo)售規(guī)模時(shí)，就組建了由十幾個(gè)專(zhuān)職研發(fā)人員組成的研究所，由公司一把手兼任研究所所長(zhǎng)。近20年來(lái)，公司一把手兼任研發(fā)負(fù)責(zé)人的傳統(tǒng)一直沒(méi)有改變。公司每年投入研發(fā)的費(fèi)用占到銷(xiāo)售規(guī)模的3%～5%，研發(fā)隊(duì)伍持續(xù)壯大，目前專(zhuān)職研發(fā)人員超過(guò)160人，研究生以上學(xué)歷的超過(guò)50%。公司構(gòu)建了戰(zhàn)略探索、營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用技術(shù)開(kāi)發(fā)、制造技術(shù)開(kāi)發(fā)等覆蓋公司整個(gè)經(jīng)營(yíng)體系的支撐發(fā)展、引領(lǐng)未來(lái)的創(chuàng)新研發(fā)體系，并與國(guó)內(nèi)一流的植保及化工領(lǐng)域的高校和科研單位開(kāi)展了廣泛的科技開(kāi)發(fā)合作。公司研發(fā)平臺(tái)被認(rèn)定為“國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心”、“農(nóng)業(yè)部農(nóng)藥研制與施用技術(shù)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室”、“人社部博士后科研工作站”、“廣西高工效農(nóng)藥及施用技術(shù)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室”、“自治區(qū)級(jí)企業(yè)技術(shù)中心”、“廣西農(nóng)藥劑型工程研究中心”、“院士工作站”等國(guó)家級(jí)、自治區(qū)級(jí)研發(fā)和人才平臺(tái)。廣西田園獲得國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)1項(xiàng)，廣西科技進(jìn)步獎(jiǎng)12項(xiàng)；累計(jì)申請(qǐng)專(zhuān)利316件，獲專(zhuān)利授權(quán)150件。是國(guó)家級(jí)科技創(chuàng)新示范企業(yè)，公司董事長(zhǎng)李衛(wèi)國(guó)被評(píng)為科技部2017年度創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才。

3 為農(nóng)業(yè)科技落地提供載體

2008年，廣西田園針對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入劉易斯拐點(diǎn)后，勞動(dòng)力價(jià)格開(kāi)始步入持續(xù)上漲的不歸路這一歷史性變化，開(kāi)始將能節(jié)省施藥勞動(dòng)的植保技術(shù)——即能夠降低“農(nóng)藥+施藥勞動(dòng)”總成本的技術(shù)鎖定為公司技術(shù)創(chuàng)新的方向。公司從2008年起布局農(nóng)藥與肥料交叉的藥肥產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域、農(nóng)藥與藥械交叉的超低容量和低容量施藥技術(shù)領(lǐng)域、農(nóng)藥與種子交叉的控制釋放種子處理劑及轉(zhuǎn)基因抗蟲(chóng)種苗領(lǐng)域，大力投資高工效植保技術(shù)創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)相關(guān)高工效產(chǎn)品和技術(shù)。目前在這些交叉產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域獲得了近100多項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利，廣西田園是國(guó)內(nèi)無(wú)人機(jī)超低容量施藥技術(shù)開(kāi)發(fā)和應(yīng)用推廣的引爆者，在國(guó)內(nèi)獨(dú)家登記了17個(gè)應(yīng)用大田的超低容量液劑(即所謂的飛防專(zhuān)用藥劑)，領(lǐng)先登記了27個(gè)藥肥產(chǎn)品，成為國(guó)內(nèi)藥肥產(chǎn)品和超低容量制劑產(chǎn)品的遙遙領(lǐng)先的領(lǐng)導(dǎo)者。與此同時(shí)廣西田園還開(kāi)發(fā)了一批背負(fù)式、車(chē)載式低容量噴霧設(shè)備，并已大規(guī)模投入推廣應(yīng)用。

依托自主創(chuàng)新的可大幅度提高施藥工效的低容量及超低容量施藥技術(shù)，從2014年起，廣西田園在國(guó)內(nèi)大力扶持遍布全國(guó)的農(nóng)資渠道商和其他創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)型成為植保服務(wù)商，并扶持其面向所服務(wù)農(nóng)戶，集成提供工廠化育插秧、烘干、澆地、機(jī)收等服務(wù)，截止2018年8月已在全國(guó)400多個(gè)縣扶建了農(nóng)事服務(wù)平臺(tái)，建立了約3 000多支商業(yè)化運(yùn)作的村級(jí)服務(wù)隊(duì)。這些綜合農(nóng)事服務(wù)組織，在促進(jìn)農(nóng)藥肥料實(shí)現(xiàn)雙減、促進(jìn)農(nóng)業(yè)降本增效，提升農(nóng)業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力方面展示出巨大前景。就如手機(jī)通過(guò)集成功能大幅度降低了人們享受電子產(chǎn)品服務(wù)的成本一樣，綜合農(nóng)事服務(wù)的誕生和推廣將為農(nóng)業(yè)的節(jié)本增效提供技術(shù)支撐，為農(nóng)業(yè)的科技落地提供載體。

展望未來(lái)，廣西田園將以在高工效植保領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新為支撐，實(shí)施“農(nóng)藥制劑企業(yè)”向“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)企業(yè)”的轉(zhuǎn)型，為“農(nóng)活體面輕松，農(nóng)業(yè)增收省工”不懈努力，為中國(guó)農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。