新時期現(xiàn)代種子企業(yè)價值鏈整合的探討

劉 超

（河北省種子管理總站，石家莊050031）

隨著現(xiàn)代種業(yè)的迅速發(fā)展，種子企業(yè)間的競爭也日趨激烈，其突出表現(xiàn)為：競爭核心從以提供給種子使用者低價、優(yōu)質(zhì)良種為目標向獲得種子使用者最大滿意度轉(zhuǎn)變；競爭范圍從單一的作物種子經(jīng)營向多種作物種子經(jīng)營轉(zhuǎn)變；競爭內(nèi)容從種子價格競爭向價值鏈擴大競爭轉(zhuǎn)變。雖然目前中國種業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息渠道有了一些共享平臺，但鑒于部分種子企業(yè)誠信度不高的現(xiàn)狀，即便企業(yè)已經(jīng)營造了較強的內(nèi)部價值鏈管理優(yōu)勢，如果不能有效地將它鍛造為外部供應(yīng)鏈的優(yōu)勢，做不到種子生產(chǎn)經(jīng)營鏈成員之間的有效協(xié)作，種子企業(yè)內(nèi)部價值鏈管理優(yōu)勢最終難以在市場中持續(xù)發(fā)揮出來。所以，新時期現(xiàn)代種子企業(yè)的價值鏈體系必須進行有效整合。

1 價值鏈理論的內(nèi)涵

“價值鏈”是企業(yè)生產(chǎn)、營銷、財務(wù)、人力資源等各方面有機整合而成的一個相互關(guān)聯(lián)的整體，是一項產(chǎn)品或服務(wù)從概念的產(chǎn)生，經(jīng)歷生產(chǎn)、配送到最終消費者和用后處理等一系列完整的活動。對于種子企業(yè)而言，在價值鏈的整個體系中，從其基礎(chǔ)設(shè)施、內(nèi)部人員管理到品種研發(fā)、繁育、生產(chǎn)、銷售等各方面形成了一個環(huán)環(huán)相扣的鏈條，各環(huán)節(jié)相互關(guān)聯(lián)，主要包括核心組成部分和輔助組成部分。其中，價值鏈核心組成部分包括種子研發(fā)、繁育、生產(chǎn)、加工、營銷等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，輔助組成部分包括企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、人力資源管理、內(nèi)勤和采購等環(huán)節(jié)，這其中的每一個環(huán)節(jié)都能產(chǎn)生價值增值。

2 價值鏈整合的原則

2.1 企業(yè)聯(lián)盟導向原則 種子企業(yè)要想獲得長期的競爭優(yōu)勢，就要對企業(yè)短期、中期、長期發(fā)展進行戰(zhàn)略規(guī)劃，建立起企業(yè)間聯(lián)盟式的整合，可以在兩個或者兩個以上的種子企業(yè)間開展各個鏈條間的合作，也可以局限于某一個具體的鏈條間的合作。例如新品種研究開發(fā)、繁育、生產(chǎn)、營銷、推廣等等，這樣才能使企業(yè)在激烈競爭中取勝并長期占據(jù)核心競爭優(yōu)勢。

2.2 市場需求導向原則 種子企業(yè)的發(fā)展目標是追求利潤獲得的最大化，也就是種子企業(yè)價值鏈間增值的最大化，而價值鏈的增值最終來源于種子市場需求的滿足，市場占有率高的品種才會產(chǎn)生更多的價值。所以企業(yè)要善于發(fā)現(xiàn)市場的需求點，種子研發(fā)、生產(chǎn)、加工、銷售及售后服務(wù)等活動必須先滿足市場需求。

2.3 系統(tǒng)優(yōu)化導向原則 價值鏈整合的目的是通過對價值鏈各個環(huán)節(jié)進行協(xié)調(diào)，實現(xiàn)種子產(chǎn)業(yè)最佳績效。種子企業(yè)應(yīng)該從價值鏈整體出發(fā)，不能只關(guān)注企業(yè)內(nèi)價值鏈的某一個環(huán)節(jié)，而是要對種子企業(yè)的各部門和價值鏈的相關(guān)各企業(yè)進行系統(tǒng)地分析和一體化模式的整合，從而使企業(yè)整體支出成本最低。

3 價值鏈整合的策略

3.1 價值鏈相協(xié)調(diào) 種子企業(yè)系統(tǒng)內(nèi)部的價值鏈環(huán)節(jié)都屬于企業(yè)的各個子系統(tǒng)，它們之間必須進行充分相互的協(xié)調(diào)合作，才能有效地增強各價值鏈環(huán)節(jié)信息的交流和互補。所以，種子企業(yè)需要對各個子系統(tǒng)之間的價值鏈聯(lián)系進行認真研究分析，并根據(jù)價值鏈聯(lián)系的具體要求，調(diào)節(jié)和完善價值鏈活動，促進價值鏈各環(huán)節(jié)間的協(xié)調(diào)，由此增加價值鏈整體的價值。另外，種子企業(yè)還要克服過去“小農(nóng)意識”的思想，加強信息化建設(shè)，節(jié)約企業(yè)內(nèi)商品種子庫存成本與銷售渠道資金的占用成本，保證企業(yè)價值鏈的信息流、資金流及物流的流動順暢，加速價值鏈的運轉(zhuǎn)。

3.2 尋求最佳聯(lián)盟 種子企業(yè)價值鏈間的相互整合，可以節(jié)約基礎(chǔ)設(shè)施、內(nèi)部人力資源等重復建設(shè)的成本，用以實現(xiàn)節(jié)本增效。建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式是多種多樣的，可以是種子企業(yè)間強強聯(lián)合，也可以是強弱優(yōu)勢聯(lián)合互補，無論是哪種聯(lián)盟合作，都需要經(jīng)過深思熟慮尋找最佳收益。例如：新品種的研究與開發(fā)、選育繁育、生產(chǎn)基地落實、直銷與分銷，以及資金技術(shù)入股等等，使科研型企業(yè)、生產(chǎn)型企業(yè)、營銷型企業(yè)等結(jié)合各自優(yōu)勢，尋求價值鏈的最佳聯(lián)盟，這種聯(lián)盟并不是創(chuàng)造新的實體，而是通過戰(zhàn)略聯(lián)盟實現(xiàn)價值提升。

3.3 借助信息平臺 當前，種子企業(yè)所處的多邊的外部經(jīng)濟環(huán)境，客觀上要求企業(yè)應(yīng)不斷拓寬信息渠道，獲得更為有效的信息，比如企業(yè)可以借助中國種業(yè)大數(shù)據(jù)平臺、全國種子管理綜合業(yè)務(wù)平臺等，通過分析公開信息，進一步挖掘潛在信息，通過獲得其他種子企業(yè)的品種數(shù)量、產(chǎn)銷量等情況倒推其成本信息；通過與經(jīng)營商的往來獲得其他種子企業(yè)的相關(guān)價值活動信息等，這將有助于企業(yè)制定更加正確和具有針對性的決策。種子企業(yè)要根據(jù)自身不同的需要來搜集信息、發(fā)布信息、共享信息，從而達到減少運營費用的目的。

3.4 集約戰(zhàn)略整合 當可耕作土地資源固定的情況下，種子質(zhì)量的提高，單粒播技術(shù)、水肥一體化技術(shù)等綜合配套，用種量應(yīng)該會呈現(xiàn)固定甚至減少的趨勢，所以種子企業(yè)數(shù)量越多，企業(yè)利潤越低，價值鏈應(yīng)該進行系統(tǒng)優(yōu)化，通過集約化的企業(yè)聯(lián)合重組、企業(yè)間并購等方式，實現(xiàn)價值鏈一體化戰(zhàn)略整合。

3.4.1 生產(chǎn)基地型 種子生產(chǎn)田的特殊地理位置和優(yōu)良的基地短缺性，為生產(chǎn)基地型種子企業(yè)的構(gòu)建、發(fā)展提供了動力。比如甘肅玉米種子生產(chǎn)基地、新疆棉花種子生產(chǎn)基地等，都是由其地理位置所構(gòu)建的。目前國內(nèi)的這種生產(chǎn)基地型種子企業(yè)規(guī)模比較小，隨著土地流轉(zhuǎn)進一步實施和生產(chǎn)基地型種子企業(yè)競爭力的提升，優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)基地型企業(yè)必然會脫穎而出。

3.4.2 加工包裝型 應(yīng)運于優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)基地型企業(yè)的誕生，必須建立適應(yīng)該生產(chǎn)基地作物品種加工包裝的種子企業(yè)。生產(chǎn)的種子就地加工包裝，也是避免散裝種子流出的一種方式。種子加工包裝流水線必須具有國內(nèi)一流水平，可實現(xiàn)高質(zhì)量完成種子脫粒、精選、干燥、精選分級、包衣、包裝等機械化作業(yè)。目前，每個主要農(nóng)作物種子企業(yè)都上一條加工包裝流水線，這是一種浪費。農(nóng)作物種子生產(chǎn)不同于化工、電子設(shè)備等的生產(chǎn)需要常年流水作業(yè)，種子加工包裝流水線在非生產(chǎn)季節(jié)是停滯狀態(tài)的，因此，沒有必要每個中小型種子企業(yè)都上加工包裝流水線，應(yīng)集中人力、物力、財力，創(chuàng)建一流的加工包裝型種子企業(yè)。

3.4.3 種業(yè)集團型 集團型的種子企業(yè)必須是真正的育繁推、產(chǎn)供銷一體化的企業(yè)，并擁有2個以上主要農(nóng)作物品種流水線的大型種業(yè)集團，具備經(jīng)營作物種類多，經(jīng)營覆蓋面積大，品種市場占有率高，在國內(nèi)具有相當影響力，創(chuàng)造出知名品牌，在業(yè)內(nèi)具有較高評價，最終使種子企業(yè)擁有好品種、好質(zhì)量、好服務(wù)、好市場、好品牌的管理模式，實現(xiàn)企業(yè)整體價值的增值。

對于種子企業(yè)來說，在新時期的現(xiàn)代種業(yè)發(fā)展環(huán)境里，誰建立的價值鏈優(yōu)勢強，誰的市場競爭力就會越強，誰的發(fā)展之路就會走得更遠。現(xiàn)代種業(yè)的發(fā)展，也促使種子企業(yè)必須著力構(gòu)建有競爭力的價值鏈，持續(xù)強化其協(xié)同能力，健康、規(guī)范、寡頭市場結(jié)構(gòu)的現(xiàn)代種業(yè)在未來必將形成。

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