服務成就綠色夢想
——陜西美邦農藥有限公司專訪

編者按：陜西美邦農藥有限公司是一家集農藥研發、生產、銷售及農業技術推廣服務于一體的現代化企業，致力于成為中國領先的農作物綜合服務方案供應商，擁有農作物全程培養以及解決作物問題能力。目前公司擁有的農藥產品數量位居中國農藥制劑企業第2，申請專利近300項，商標300多項。作為綜合實力較強的企業集團，陜西美邦以創新的精神、務實的態度，致力推動中國農藥的發展與廣大農民的豐產增收。

以農作物增產增收、農民豐收致富為己任，致力成為中國領先的農作物解決方案價值典范！20年來，美邦心懷夢想，秉承著這一理念，持續、穩健發展，走在農藥制劑創新的前列，目前已發展成為中國農藥制劑前20強。

1 把創新作為發展的源動力

陜西美邦農藥有限公司成立于1998年。經歷了20年的風風雨雨，公司由小至大、從弱到強，從最初的十幾人發展到現在的500余人，從單一微肥產品“康豐果乳”到現在的400個產品，發展成為集研發、生產、銷售、服務于一體的綜合型農藥制造、植保服務的高新技術企業，實現了用心為農、貢獻社會的初心。

美邦的發燕尾服，經歷了4個階段：1998-2003年是快速發展期，企業用了5年時間，在銷售業績獲得巨大突破的同時，培養了一支具有執行力、凝聚力及創新精神的團隊，為企業的發展做好了人才和技術儲備；2004-2013年，企業進入了穩健發展期，發展的速度雖然減慢了，但是積累和深沉卻在悄悄地進行著。這個時期的美邦，產品研發思路以新穎、獨特、精準被行業稱道，網絡建設、團隊素質、技術服務能力大幅提升；2014-2016年，美邦進入了調整期，對營銷管理模式進行大膽探索，對運營策略進行了一系列創新性調整，總結、提煉出一套頗有成效的增長模式，在此基礎上制定了新的企業發展戰略，確定發展方向，為下一階段的高速發展奠定了堅實基礎；自2017年起，美邦進入了高速發展期，繼續在開發專利化合物、新原藥合成、差異化產品開發、銷售網絡建設、團隊錘煉、基層技術服務等方面下功夫，夯實基礎，堅定不移地踐行創新發展理念，走適合企業的特色發展之路，奮力推動企業穩健發展。

自創業至今，各階段的經驗極其寶貴，使美邦人充分認識到創新的重要性。要堅持不斷地進行產品差異化創新、營銷管理創新、思維創新，才是促進企業可持續發展的源動力，才能開創新時代高質量發展新局面。

2 把科技作為發展的壓艙石

堅持品質為重，奠定競爭優勢。作為陜西省“高新技術企業”，美邦在西北建立年加工能力3萬余噸的農藥生產加工基地，擁有50余條全自動生產線和先進的包裝設備。2016建設的水分散粒劑生產線達到國內先進水平，大幅提升了該類產品的品質。 2018年年底又建成3條干懸浮生產線又將建成投產，進一步鞏固了美邦在水分散粒劑生產工藝上的領先地位。2018年年初，美邦投資4 000萬元在西安草灘生態園區建成研發中心，目前正在進行GLP實驗室認證工作，實驗室建成后，將成為一個強大的研發平臺，進一步提升美邦產品、劑型應用等方面的研發實力，同時開展農藥化合物的合成研究、產品創新，打造核心競爭力。

建設科研隊伍，提升技術水平。科研是企業發展的保障，為了提高競爭力，美邦與西北農林科技大學、中國農業科學院植物保護研究所等國內重點農科院所積極合作，企業不斷吸納各類高素質專業人才100多人；也與多家跨國企業建立穩定向上的產品合作關系，確保自身科研技術始終保持行業先進水平。

重視自主研發，推動產品創新。美邦每年投入的研發費用1 000多萬元，在產品差異化創新、專利創新、應用技術創新方面取得豐碩成果。在產品證件資源方面，擁有農藥登記證件400多個，涵蓋殺蟲劑、殺菌劑、植物生長調節劑、除草劑，形成完善的產品線，能夠滿足構建南北方果樹、大田等多種作物的全程解決方案，保持著產品的強大市場競爭力。未來，美邦的產品將從“優”轉向“精”，以“精準、領先、環保”為標準，在兼顧化合物前瞻性、配方新穎性同時，將全面轉移到產品差異化和精準作物、精準防治對象上來，持續推出差異化的創新產品；在強大科研力量的支持下，美邦先后獲得國家專利授權110余項，商標400多項，美邦“甲托”、“美邦頂端”連續三年獲得農民日報評選的“農民最喜愛的農藥產品”“植保貢獻獎”稱號。 “美邦”等多個商標被評為陜西省著名商標，“甲托”被評為“中國馳名商標”。

經過20年的發展，美邦擁有了先進的生產設備，精湛的工藝流程，涵蓋了從原料、產品到物流倉儲各個環節，使產品穩定高效、低毒、環保，廣泛適用于各種經濟作物和大田作物，實現了增產、增收和環保的良好結合，滿足了客戶不斷變化的需求，為農民豐收保駕護航。

3 把文化視為發展的軟實力

美邦秉承“誠信、創新、敬業、正向、共贏”的價值觀，致力于建設優秀的企業文化、搭建幸福的企業發展平臺，努力去實現“讓生活更美好、讓人生更精彩”這一宏偉愿景，讓員工快樂工作、安居樂業，將“做中國領先的農作物解決方案價值典范”這一偉大事業不斷推向前進。

美邦以“德才兼備、因才適用、敬業為本、團隊制勝”為標準，在選人、用人、留人上狠下功夫，擁有完善的人才選拔機制，全力打造精英型管理團隊及技術型銷售團隊,讓有理想、有能力、肯吃苦的人留下，為優秀的人才提供高待遇、搭建大平臺。

誠信是經營之本，共贏是發展之道。美邦一直以“關注需求，同心共贏”為準則，高度重視客戶利益，把為客戶創造價值放在首位，真誠地與客戶攜手，共同發展，努力成為客戶最有價值的戰略合作伙伴，讓客戶在不斷的發展中持續受益。美邦堅信，只有“共贏”才算真正的成功，為此企業積極推進客戶參與和分享的營銷合作模式，加強對銷售活動提供技術支持，幫助合作伙伴實現利益最大化。

當美邦的成長成為大家共同的收獲和財富時，才能真正建立起充分信賴、協作共進、合作共贏的良性市場生態關系，由此才能吸引著越來越多的合作伙伴與美邦共同發展，最終實現共贏。“誠信，創新，敬業、正向、共贏”的企業文化，貫穿了美邦的發展歷程，成為美邦人堅守的信念和精神，在追求客戶滿意、員工幸福、社會和諧的道路上，必將開創一個嶄新的未來。

4 把服務作為發展的大方向

當前，國家環保治理力度持續加大，農藥新政策開始實施，農藥供給側的改革力度越來越大，優勢產能快速集中到環保達標的少數大中型企業上來，供大于求正趨向供求平衡；農藥流通環節效率變高，經營規范、組織管理能力強、產品資源豐富、技術服務到位的經營企業規模會越來越大，進入了產業集中、品牌競爭的新時代。產品回歸到增產增收這一本質、營銷則回歸到技術營銷這個原點。行業的這些變化，帶給美邦的是機遇也是挑戰；在這一大趨勢下，美邦堅定不移地調整營銷策略，走上了技術營銷之路。

美邦實施基層工作策略，全員下基層、下田進園成效明顯，受到了客戶、零售商的歡迎。當前及未來一個較長時期，美邦都會一直執行“大品”戰略、“作物方案”戰略，提高產品競爭力，提升企業品牌知名度，提高團隊業務技能、專業水平。

放眼未來，美邦將以“打造民族品牌，服務世界農業”為宏偉愿景，秉承“誠信、創新、敬業、正向、共贏”經營理念，一如既往地保持創新精神，全面做好美邦品牌經營戰略，人才經營戰略，市場經營戰略，堅持辦一流企業、做一流產品、提供一流服務，讓更多農戶享受優良的農藥技術服務和更高效的農業科技成果，讓作物更健康，讓種植更輕松。

未來，美邦將開發出自主專利化合物及相應的復配產品體系，產品核心競爭力將得到升華；同時進軍原藥生產，向上游產業鏈延伸，助力美邦快速躋身國內一流大公司行列。

品質締造美邦品牌，服務成就綠色夢想。在追求客戶滿意、員工幸福、社會和諧的路上，美邦將砥礪前行，不忘初心。