民營種子企業在現代種業供給側結構調整中發揮作用的途徑

裴柏平

（江蘇焦點農業科技有限公司，大豐224100）

在我國農業實行供給側結構性改革的新形勢下，民族種業帶著重托與期待，在各領域全面深化改革的時代浪潮中戮力前行。作為我國種業發展的重要主體——民營種子“育繁推一體化”企業（以下簡稱一體化企業）如何在激烈的市場競爭中求生存、謀發展，參與解決我國種業領域中存在的種業研發供給品種結構性矛盾、種子研發低水平過度競爭、種子“育繁推一體化”企業運營效率低、新品種價格過高用戶未得實惠和自身發展中的問題，為加快我國現代種業建設發揮出應有的作用，結合江蘇焦點農業科技有限公司（以下簡稱公司）成長過程和工作實踐，提出以下淺見。

1 端正思想，樹立積極作為的意識

種業企業為什么設立？如何謀求發展？現實當中，有的明確，有的不怎么明確，有的則不明確，加之主客觀條件等多方面因素的影響，在當前農業供給側結構性改革的新要求下，機遇和挑戰并存，種子企業必須充分認清形勢，站好隊、定好位、有目標、用足力，真正端正思想認識，勇于面對挑戰，抓住發展機遇，方能走上持續的發展軌道。

1.1 確立立足服務的存在意識追求利潤和效益是企業生存和發展的主要目標，但這不是企業的唯一目標。單純或不擇手段追逐利潤，企業是不可能得到長遠發展的。只有確立正確的辦企宗旨和目標，才是長遠發展之道。公司成立于2003年，現已成為江蘇省種子一體化企業。公司創辦之初，出發點是想抓住當時種子一體化企業不多的有利時機，只是希望早產生和多獲得利潤，因而在經營中，總是找一些市場上當時比較行銷的“短平快”的種子進行繁育或者經營，完全受市場行情所左右，當出現事實與愿望相背離的情況時，曾產生猶豫和失望的情緒。對種子一體化企業的高投入、高風險、周期長、回報率低的行業特點，沒有思想準備和應對措施。經過幾年的打拼之后，公司調整了創新發展思路，主動適應農業產業結構性改革，以能為農業和農戶提供有效服務作為立業之本，靜下心來提升科研水平，潛心進行種子研發。經過10多年努力，公司在水稻育種上已初顯成效，對秈粳亞種間雜交、栽野雜交水稻、三系雜交水稻、江蘇常規水稻、東北優質米水稻的研發得到了主管部門和市場的一致認可，企業由此步入良性發展軌道。為解決資金缺乏的主要矛盾，在爭取財政專項資金支持的基礎上，積極尋求合作伙伴，2013年輝豐股份投資以51%控股權進行合作，解決了資金瓶頸問題，從2017年起將有新研發的玉米、小麥新品種投入市場，為企業的長遠發展奠定了堅實的基礎。

1.2 確立提升實力參與競爭意識市場競爭規律類同于自然法則，適者生存，優勝劣汰。近年來，隨著我國經濟發展步入新常態，國內種業市場主體不斷向規模化、集團化、國際化方向發展。這對中小種子企業來講面臨著巨大的競爭壓力，必須積極應對挑戰，增強自身實力。一是實行多元化經營，增加盈利總量，增強研發資金實力。公司作為種子一體化企業，發展至今雖有10多年時間，但仍處在創新初始階段，種業經營收入占比還未超過90%，通過開發綠化工程施工和進出口糧食貿易、品牌大米銷售等經營項目獲得利潤，為提升創新能力創造了資金條件。二是成立專門的種子研發機構，建立較高素質的育種團隊，突出主業發展。三是引進專門人才，增強科研育種、推廣銷售、技術服務的競爭實力。企業的競爭，實則是人才的競爭，人才興，企業才能興，對種子一體化企業來講更是如此。多年來，公司通過簽訂長期合作協議、聘請科研院所科研人員到企業兼職等形式，建立了公司種子研發和營銷服務人才隊伍，使公司的整體競爭實力逐年得到增強。

1.3 確立謀求持續發展的創新意識改革開放的大潮為民營種業企業的發展創造了歷史性機遇，把民營種業企業推向了潮頭。農業結構性調整改革，拉動了種業結構的調整，特別是中小企業，無法跟種業巨頭比資金實力、比研發力量，但與農民關系的緊密程度和企業規模無關，大企業固然有更多的能力，但只要從農民用種需求出發，用心做好一個品種，慢慢站穩腳跟，幫助農民研究栽培技術，把農民和企業利益聯系在一起形成更緊密的關系，才能躋身種子研發主體行列，并成為聯接研發與推廣的重要橋梁、載體和平臺。企業不再靠一個品種打天下，不再指望幾個大客戶保市場，在新品種研發、推廣、營銷、管理等方面不斷開拓創新，才能化解深層矛盾，釋放出更大紅利，使種業改革向縱深推進。

2 勇于探索，尋求作用發揮的有效途徑

路是走出來的，事業是創出來的。種業企業要做大做強，持續健康發展就要勇于探索，抓住重點，搞好突破。

2.1 與科研院所加強聯系和對接“借船出海、借力發力”是種子一體化企業初始發展的必經之路和主要途徑。公司在發展過程中一直把與科研院所和政府相關部門的聯系及對接作為重點工作，本公司先后與江蘇省農業科學院、江蘇沿江地區農業科學研究所、中國農業大學、湖南省農業科學院等多家研發單位簽訂了長期合作協議，聯合進行新品種研發，且引進人才自主研發已取得初步成果。與科研院所的對接與合作，不僅使我們開闊了思路，而且能信息共享，使公司研發團隊的業務素質、能力和水平得到提高，新品種培育工作順利開展。

2.2 發揮專家人才的作用當前，在民族種業長足發展的同時，來自國際上的競爭壓力日漸加大，種企所面臨的核心問題是品種創新能力不足，跨國種業的育種科技已經全面進入分子時代，育種模式已經是工廠化，批量育出新品種。我國還是課題組、小作坊模式，新品種研發更像是買彩票。農業供給側改革對種企提出新的考題和更高的要求，急需通過體制和機制的改革來解放生產力，充分發揮科研機構和企業人才隊伍的優勢作用，大力推進種業領域內的產學研結合，推動種業科技創新的新發展。一是有關部門應積極推進各項政策措施的落實，進一步明確種業科技工作目標、任務，分作物、分環節、分地域對科研機構、種子企業的科研人員提出要求，作出布局，制定完善的保障機制，避免一哄而上、低水平重復、浪費資源的現象。二是推進種業科研體制改革，除增加公益性、基礎性科研項目投入比重，還要組織開展全國攻關協作，支持一體化企業設立高水平的研發中心，落實重大商業化育種項目，由企業牽頭組織攻關，使專家、人才有用武之地。三是完善考核、評價體系。采取業績評估方式對科研人員進行評價，研發人員收入與成果創收直接掛鉤，鼓勵科技人員專心開展種質資源深度挖掘利用，加快新一輪品種更新換代。四是堅持以品種為主線，將工匠精神貫徹到新品種研發全過程，才有機會建立起優秀的品種研發團隊，培育出可以真正提高農民收入和社會效益的好品種。

2.3 針對問題抓突破通過農業產業結構調整和新修訂《種子法》的實施，今后幾年將是品種“井噴”時代，大品種已難以出現，區域性、差異性、特異性品種將是市場主流。企業通過分析與科研院所合作，對針對性市場、針對性品種進行研發，按照中央確定的“兩保、三穩、兩協調”任務，構建適應市場需求的品種結構，打好結構調整的“組合拳”。本公司通過調研發現，江蘇省鹽城、南通、泰州等蘇中地區春玉米品種存在明顯缺陷，主要問題：一是玉米品種蛋白質含量低，導致玉米出售價格也低；二是現在主推玉米品種存在高感粗縮病和南方銹病，造成連續多年減產；三是抗倒性差，鹽城、南通等沿海地區臺風多，海風大，生長期常發生倒伏現象，造成不應有的損失。受以上因素的影響，導致農民種植玉米的積極性不斷下降。為改變這一狀況，探求適合該地區的春玉米新品種，公司與江蘇沿江農科所合作研發了焦點玉1303（蘇審玉20170003）春玉米新品種。該品種品質優，蛋白質含量達到11.26%（遠高于其他玉米品種），作為飼用玉米對提高飼料蛋白質含量有極大的幫助，同時該品種對粗縮病表現抗，對南方銹病表現中抗，抗倒性也較其他品種有大幅度提升。該品種的審定得到了業界和農民朋友的廣泛關注和認可。

3 不斷創新，努力實現“育繁推一體化”目標

種子一體化企業要在激烈的市場競爭中立于不敗之地，并做大做強和發展壯大，跟上種業供給側結構性改革的步伐，必須立足現實，謀劃長遠，不斷創新。未來在新品研發、繁育、推廣和營銷方面要圍繞種業結構調整的重點任務，即構建糧經飼協調發展的作物結構，構建適應市場需求的品種結構，構建生產生態協調的區域結構，構建用地養地結合的耕作制度。

3.1 積極開展新品種的研發種業的需求和導向日趨明顯，下游消費市場對上游育種產業的拉動力也越來越大，產業鏈延伸與整合將是種業企業重要的戰備發展方向，包括種子在內的農業投入品效益受到農產品價格市場化的擠壓，FAO（聯合國糧農組織）預測，未來10年世界糧價都可能處于低價運行的狀態。我國面臨農產品價格倒掛的巨大壓力，將進一步增加種子企業的運營風險，壓縮投資回報空間。在供給端壓力持續增加的情況下，企業應向需求端要效益。特別是通過提高科研育種能力，不斷推出優秀新品種，占據種業市場的品種主導權，通過彌合需求端和供給端的鴻溝實現生存發展。

我國目前每年新收集引進各類作物種質資源約1.6萬份，品種權申請量2000多件，植物品種權授權量在1500件左右。從種質資源和結構調整的機遇看，開展新品種研發的前景廣闊，農業產業升級要求種企高效率地滿足市場高標準和多樣化的需求，必須不斷提升育種效益、規模，實現精準育種。因此，企業要盡快實現生物技術、信息技術與常規育種技術的有機結合，以便快速響應產業發展需求，推出聚合優質、高產、適宜機械化和資源高效利用的綠色性狀與高產性狀的作物品種，實現綠色農業和高效農業。

3.2 大力引進和推廣優良品種種植業結構調整規劃公布后，順應大趨勢調整戰略布局，育種研發和市場推廣可讓企業在未來更好、更快地發展。實行優先發展優質稻米、強筋小麥、“雙低”油菜等優質農產品，積極發展甜玉米、加工型早秈稻等專用農產品；因地制宜發展傳承農耕文明、有地理標志、有區域特征的特色農產品的產業政策，品種推廣既要面向適宜區域的市場需求，更要面向以“節水、節肥、節藥”為核心的節本增效可持續生產方式。3年前，公司就意識到企業單靠水稻種子“一枝獨秀”，伴隨的將是產品單一的風險，后來，逐漸開始兼顧玉米、小麥種子研發，水稻種子以集合高產、優質、高抗和輕簡化、低投入的品種特征為首選推廣品種。公司建設良種育種基地、種子烘干線和質量追溯系統帶來新產能，保障了供種安全，增加了良種銷量和市場占有率。

3.3 采取新型的營銷模式近年來，農村通過土地流轉實現規模經營，不斷提高綠色有機農產品附加值。種子企業之間的競爭從拼質量轉變為拼服務，而服務方式、銷售方法日漸增多，范圍也從辨別種子真偽知識普及擴展到標準化技術推廣、農產品收購、信息共享等各個領域。農民及新型種植主體、種企、科研單位和市場終端企業聯手，一幅大農業畫卷正在徐徐展開。種子（特別是新種子）的推廣和營銷成為企業經營的重要環節。在傳統營銷的基礎上，創新營銷方式成為必然趨勢。一是建立微信平臺，推介企業和提供咨詢服務。如針對某一品種建立單品客戶微信平臺（客戶包括代理商、零售商、種植戶），通過平臺定期發布作物種植各階段的田間管理技術，并解決各種植戶提出的生產上的相關問題。二是與種植大戶和家庭農場直接對接，按其需求采用直供模式。通過多種途徑了解掌握相關區域內種植大戶（百畝以上）的信息，匯總分析品種種植面積、面積占比、種植戶數占比等情況，規劃可供品種種子在種植戶中的占比，制定銷售計劃，直接或會同代理商與大戶簽訂直供協議（為大戶定制專用種子包裝），為大戶提供最大幅度的價格讓利。三是訂單種植和收購結合模式。根據用種人的需要提供相關服務，收獲產品由公司負責收購（達到合同約定質量標準的，高于市場價收購），并增加代烘、代儲服務業務，為種植主體提供糧食烘干服務和銷售方便。四是在區域代理的基礎上，完善種子市場營銷、技術推廣服務體系，立足鄉村種子連鎖超市、配送中心、零售門市等基層銷售網絡，加強售后技術服務，延伸產業鏈，避免客戶集中度較高的風險，實現企業和農民雙贏。

江蘇焦點在一體化道路上的發展歷程和實踐證明，只要方向正確，主動適應競爭，扎實努力創新，巧對市場難題，種子一體化企業就能發展壯大，對民族種業和農業的發展發揮出應有的作用，作出重要的貢獻。