聚焦主業促轉型
——寧波三江益農化學有限公司專訪

1958年，寧波農藥廠成立。作為中國農藥工業的先驅者、原國家化工部下屬30家重點農藥生產企業之一。經過40多年的發展，2002年更名為寧波中化化學品有限公司，成為“世界五百強”之一的中國中化集團下屬企業、中國中化集團最大的精細化工產品生產基地之一、中化集團三大定點農藥生產基地之一。2005年整體搬遷至寧波石化經濟技術開發區，從事農藥制劑研發、生產、銷售及部分原藥生產。2015年因中化(寧波)集團有限公司整體改制脫離中化集團，更名為寧波三江益農化學有限公司，屬中寧化集團下屬全資企業。2017年中寧化完成二級股權改革，原屬中寧化集團農化中心的農化事業部、農藥研究所、寧波三江益農化學有限公司合并成為新的寧波三江益農化學有限公司，至此三江益農真正成為集研發、生產、營銷于一體的綜合性農化企業。

1 生態化發展 打造核心競爭力

三江益農地處的寧波石化經濟技術開發區是國家級石化園區，園區內擁有污水處理廠、固廢處理廠、化工管廊等一流的綜合配套設施，配備了消防中隊、醫院、應急指揮中心等完善的服務體系，可為入駐為企業提供水、電、汽等優質服務。

三江益農一直把安全環保建設作為企業的核心競爭力，作為企業發展的根基，順應寧波石化園區的要求及農藥行業發展趨勢，近5年來，他們在環保方面投入巨資，對三廢裝備進行升級改造。他們建有專門的廢水處理系統，按照分類收集、分質處理的原則，對廢水分質預處理后采用水解酸化+好氧組合的炭載生物處理工藝，出水指標遠低于當地政府的入網指標。建有專門的廢氣處理系統，采用源頭管控、末端焚燒的總體思路，對有組織廢氣選用當前國際上較為先進、成熟的炭纖維吸附回收工藝處理，回收溶劑后再進入終端RTO焚燒裝置凈化處理，達標排放；對于無組織廢氣收集后使用活性炭吸附脫附工藝處理后達標排放。建有專用的固廢倉庫，所有的危險固廢分類收集后委托有資質的固廢處理單位處理。經過近幾年的提前布局和持續投入，實現了所有建設項目的安評、環評、消防“三同時”手續的合法化，實現VOCs在線檢測，廢氣處理、污水排放、固廢處置全部達標，基本滿足當前環保監管日益嚴峻的形勢需要。

為適應企業未來規模擴張及安全環保監管提標的需要，三江益農正在謀劃整個廢氣、廢水再升級。他們將配套建設更大風量的RTO來替代現有的RTO廢氣焚燒設備，啟動廢水三期項目來優化廢水治理的流程和生化處理的容量，從而大幅提升公司環保設施的處理能力，打造綠色發展農化企業，保障未來的可持續發展。

2 自動化投入 助力制劑業務拓展

三江益農制定了“制劑為主，原藥為輔”的發展方向，加大投入，提升制劑的競爭力。2016年，投資近1億元，參照聯合國糧食及農業組織(FAO)產品規格及國際巨頭公司質量標準，以最新技術標準和最高自動化水平設計的農藥制劑生產車間建成投產。新投產的制劑車間配置全過程采用DCS控制系統，物料的進出均采用稱重模塊進行計量控制，整個生產過程均可在DCS系統中操作完成，將原先分散的設備和工序融合成整體，實現了生產自動化、管理可視化和操作流程化，全面保證了相關生產數據的記錄和可追溯，確保生產過程的有效控制。全自動包裝生產線用于滿足不同品規包裝生產的需求，每條包裝線都配置了無鋁箔剔除系統、歪蓋剔除系統、單瓶稱重剔除系統、二維碼剔除系統及整箱剔除系統，同時引入中央空調進行包裝區域的環境溫度和濕度控制，確保產品的包裝質量。整個車間配套脈沖除塵、水膜除塵等廢氣和粉塵治理設施。新制劑車間的投入運行，不僅使制劑生產總噸位超過3萬噸，同時其產品的品質和包裝質量也達到了中國行業最高水準，實現自動化、信息化、集成化生產。

3 市場化轉型 實現產品高質量

為配合“制劑為主，原藥為輔”原藥向制劑轉型的發展方向，三江益農大規模加大國內制劑的登記力度，從2013年起每年新投入15個以上品規的登記，圍繞水稻、馬鈴薯、花生、果樹和蔬菜等重點作物打造殺蟲、殺菌和除草綜合解決方案。與此同時，借助多年來海外營銷的資源，從海外引進優質高效新農藥投放國內市場，逐步拓展和完善產品線。從2015年起他們陸續獲得來自全球銅王國的智利科米塔工業公司的“智多收DF”(86%波爾多液水分散粒劑)、“皇銅”(84%王銅水分散粒劑)和“西歌-77”(氫氧化銅77%水分散粒劑)的中國登記并投入國內銷售，用高端制劑品種滿足中國市場需求。

多年來，三江益農始終致力于各類農藥劑型產品的研發、生產、銷售與服務，產品涉及EC、SC、OD、FS、WP、SP、WG、EW、ME、SE、CS、DF等各種農藥劑型，共有100多個常見農藥品種、600多種產品組合。經過不斷地探索及研究，他們在SC、OD、FS、SE等重點劑型上擁有明顯的技術領先優勢，結合高塔噴霧造粒新工藝，在DF劑型上也不斷取得突破。強大的技術研發隊伍和國內一流的配方研究能力，為開展表面張力測試、產品粒徑對藥效影響等一系列產品性能研究提供支持。

三江益農擁有一支專業的登記服務團隊，由農藥分析、毒理學、植保、化學合成等專業人才組成。他們長期從事登記工作，在不斷的探索和積累中熟悉和掌握了世界各國的登記政策和法規，擁有豐富的登記實戰經驗，能夠及時、有效、準確地完成登記文件制作，為國內外市場的拓展打下堅實基礎。

截止目前，三江益農擁有國內農藥登記證75個，預計未來三年新增26個，未來五年新增45個；現引進海外產品8個，預計未來兩年新增5個。他們將不斷豐富制劑證件資源，為中國區制劑業務的突破和發展做好資源保障。

4 服務性定位 做強國內營銷業務

隨著土地流轉政策的不斷推進和農田集約化、專業化經營模式的逐步普及，國內市場對農藥產品的品質、藥效和安全性要求不斷提升，這為農化國內營銷業務創造了一個良好的市場發展機遇。

結合企業所處區位及自身實際情況，三江益農于2015年組建了專門負責國內營銷業務的寧波三江益農作物保護有限公司，以經過嚴格的市場調研和差異化定位的產品資源為先導，三江益農重新組建了面向國內制劑的中國區業務團隊，并逐步形成產品發展部、市場發展部、中國大區部三大部門，從作物研究、新產品導入、應用技術開發、市場推廣和分銷渠道建設幾個方面發力，全面進軍國內制劑市場。

經過3年的調整與完善，國內業務打造了一支高素質的以市場推廣和技術服務為核心的營銷隊伍，通過向國內農民提供技術先進、藥效獨特、品質保證、環保低毒的植保產品，積極推動中國農藥技術進步和植保產業的升級換代。與此同時分銷渠道初具雛形，基本覆蓋中國主要作物產區，遍及國內27個省、市的200多個地區。未來五年三江益農的國內業務將持續快速發展，同時也為三江益農下一步全球化運作儲備人才、積累經驗、探索模式。

5 國際化視野 延伸產品產業鏈

三江益農的海外營銷業務起步于1989年，29年來堅持差異化的經營理念，推行產品制劑化、制劑定制化、品質高端化、渠道終端化的營銷策略，充分發揮自身在研發、生產和登記方面的綜合優勢，在大力開發自主創新的混劑新品種的同時為客戶定制各種優質高效、性能優越的制劑新品種，通過提供技術領先的植保解決方案為客戶創造更大價值。與此同時，積極培育和支持面向終端、追求品質和品牌的制劑分銷商，本著互惠互利、合作共贏的理念與全球80多個國家的優質客戶建立起業務關系，海外業務連續十幾年保持穩定增長，其中制劑業務占比在80%以上，且大多數是以三江益農作為產品登記來源并附帶企業標識的小包裝制劑產品。連續多年被中國農藥工業協會評選為農藥出口企業前20強，2017年海外銷售額1.80億美元，位列中國農藥出口額30強第8位。

財源茂盛達三江、科技益農成大業。三江益農將繼續以“為人類、為自然”為使命，踐行“解決問題、創造價值”的價值觀，堅持“一個中心(差異化)、兩大支撐(產品、服務)、三個階段(海外貿易、國內營銷、全球經營)、四個重點(技術、品質、品牌、渠道)”的發展戰略，為成為“面向全球、追求技術創新和價值提升的高端植保解決方案提供者”的愿景一路奮進！