為何淘寶8.8元包郵還是暴利？從一個色情網站說起，看完就懂了

筆者青春期時，在幾個發小的帶動下知道了一些不可描述的網站。或許是因為還沒有發育完全，當他們欣賞老師們的作品時，我卻在思考另一個問題：這網站是誰做的，他為什么會免費給我們看？

隨著互聯網的普及，我又接觸到了越來越多的免費互聯網產品，一直到今天，免費始終是互聯網產品的絕對主流。

我們不妨做個小測試：現在，報出你最常用的 5個 APP，然后想想，它們收費嗎？

我最常用的 5 個 APP 是微信、微博、嗶哩嗶哩、得到、ofo，可以說都是免費的（得到有兩個免費的音頻節目，ofo 的月卡只要 1 元，還是參加活動送的）。但是我們知道，這 5 個產品的背后都有著規模不小的團隊，消耗著巨大的成本。那么，這些提供免費產品的公司靠什么生存呢？

免費的 4 種形式

盡管本文討論的是“免費”產品，但是為了將這個問題分析清楚，我們有必要擴大討論范圍，把表面上收費而實質上免費的產品也納入文中。具體來說，免費有 4 種形式：

因此，本文所說的“免費產品”是“0 利潤產品”的泛指。如前所述，這個“0 利潤”也是泛指，可能是微薄的利潤，也可能是負利潤。

知道了免費的 4 種形式，接下來我們要分析，為什么這些公司要做這種“賠本買賣”。分析將從「成本」和「收益」兩個方面展開。

免費如何降低成本

眾所周知，成本由兩部分構成：固定成本+變動成本。

比如我是開造紙廠的，廠房、機器設備就是我的“固定成本”，無論造 1 張紙還是造 1000000 張紙，這部分成本都是不變的；而紙漿、電費、人工等就是我的“變動成本”，紙造得越多投入得就越多。……