幾塊錢(qián)的小地?cái)?，賣(mài)什么最賺錢(qián)？學(xué)生、中老年都能干！

1說(shuō)說(shuō)擺地?cái)?/p>

說(shuō)到擺地?cái)偅氡卮蠹沂鞘质煜ぃ值肋?，天橋上，只要是人多的地，就少不了地?cái)偟纳碛?，地?cái)傎u(mài)的貨大多是價(jià)格便宜的小玩意兒。

在眾多的小玩意里面，多肉植物算是目前比較受歡迎的地?cái)傌浟恕?/p>

為什么多肉這個(gè)品種會(huì)受歡迎了？主要有3個(gè)原因：

1.擱置時(shí)間長(zhǎng)，不容易損壞。

2.占地非常小，而且投入成本低。

3.女性喜歡，而且年齡范圍橫跨12—60歲，當(dāng)然50歲以上的老大爺也十分喜歡。

一邊出攤，一邊嘮嗑

多肉植物的攤主很多是在家閑著的大媽?zhuān)齻儠?huì)從批發(fā)商拿一些便宜的多肉和盆栽，挎著籃子去菜市場(chǎng)賣(mài)，擺的攤位差不多100來(lái)盆的樣子，進(jìn)價(jià)差不多2塊錢(qián)，拿到集市上賣(mài)的價(jià)格也就5塊錢(qián)。

她們基本是早上6點(diǎn)出攤，9點(diǎn)鐘收攤，就這3個(gè)鐘頭的時(shí)間，生意也還可以，能賣(mài)出去25盆左右，收益也差不多70多塊錢(qián)。

賣(mài)多肉的大媽們出完攤之后，就會(huì)拿著這幾十塊錢(qián)買(mǎi)菜去了，然后回家做飯。

買(mǎi)多肉的人也有意思，還是這些閑著沒(méi)事做的大媽大爺，他們還挺喜歡的，為啥呢？原因也很簡(jiǎn)單，養(yǎng)這些花花草草可以打發(fā)下時(shí)間，另外還能和同齡、同趣的人聚在一塊聊聊天。

所以，多肉擺攤可以看做是老年人們的社交場(chǎng)景。

大媽們除了早上去菜市場(chǎng)擺攤，有的也會(huì)去學(xué)校門(mén)口賣(mài)，晚上6點(diǎn)出攤，9點(diǎn)收攤。很多小女生也十分喜歡多肉植物，每次情侶們路過(guò)的，有些女生會(huì)主動(dòng)讓男生買(mǎi)東西。

學(xué)生市場(chǎng)這塊波動(dòng)比較大，有時(shí)能賣(mài)個(gè)100多盆，有時(shí)只能賣(mài)個(gè)40盆左右，但是同樣是2塊錢(qián)的貨，在學(xué)生這可以賣(mài)到8塊、10塊。有的人會(huì)進(jìn)一些漂亮的組盆，20元的進(jìn)價(jià)，能賣(mài)上50的價(jià)格。

2多肉免費(fèi)送，引流沒(méi)話說(shuō)

賣(mài)多肉植物除了大媽的擺攤玩法，還有一些線上玩法。

線上怎么玩？最典型的就是加微信號(hào)送多肉，可能大家在線下也會(huì)碰上這樣的活動(dòng)，比如商家出點(diǎn)道具費(fèi)，雇幾個(gè)人在店門(mén)口打上標(biāo)語(yǔ)：掃二維碼，10元多肉免費(fèi)送。

如果把這事放在網(wǎng)上來(lái)做，就會(huì)和那些煙油淘寶商家一個(gè)套路，加商家微信，分享朋友圈，幾元包郵到家，用這種方式給公眾號(hào)、微信群吸粉。

還有一種方式就是產(chǎn)品眾籌。

比如商家可以在地方論壇/群，班級(jí)群、學(xué)校群之類(lèi)的地方做宣傳，跟網(wǎng)友說(shuō)自己認(rèn)識(shí)多肉植物大棚基地的人，可以團(tuán)購(gòu)，品種超多。

團(tuán)購(gòu)價(jià)低于零售價(jià)30%左右就成了，籌集數(shù)量和金額基本是幾千的，有能力的可以做幾萬(wàn)。

眾籌結(jié)束后，商家就往本地的批發(fā)店進(jìn)貨，貨到了之后，就要按地區(qū)仔細(xì)分類(lèi)，商品上貼上買(mǎi)家信息，最后就是通知大家，在某個(gè)時(shí)間，派送到學(xué)校或者小區(qū)門(mén)口，買(mǎi)家自己來(lái)領(lǐng)。

產(chǎn)品眾籌的好處就是不占資金、不用擺攤，麻煩的地方就是費(fèi)時(shí)費(fèi)力的幫人跑腿。

當(dāng)然，多肉眾籌也不只是跑腿那么簡(jiǎn)單，聰明的商家還會(huì)提供后續(xù)服務(wù)——換盆。

在阿里巴巴上，那種漂亮的雞蛋盆子，基本不超過(guò)1塊錢(qián)/個(gè)，普通白瓷0.5元/個(gè)，起批量是100個(gè)。

換盆也很簡(jiǎn)單，拔出來(lái)塞進(jìn)去的事，原本只賣(mài)5元的多肉，換盆之后就能賣(mài)8元。

話再說(shuō)回來(lái)，多肉生意還是以地?cái)倿橹?，擺多肉地?cái)偝舜虬l(fā)時(shí)間，還可以幫花店測(cè)試區(qū)域的購(gòu)買(mǎi)力和客流。

3消費(fèi)升級(jí)：整合老年人“空閑時(shí)間”

分析師認(rèn)為，多肉地?cái)倢儆凇靶《馈钡纳虡I(yè)模式，它的特點(diǎn)可以概括為一個(gè)字：閑。

攤主在用閑的時(shí)間去賺一些閑錢(qián)，初始動(dòng)機(jī)就不是奔著賺錢(qián)去的，這個(gè)小攤子可以說(shuō)是符合老年人的娛樂(lè)“創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目”。

其實(shí)多肉地?cái)偟拇髬尣⒎琴u(mài)家，跟其他買(mǎi)家一樣，都是用戶(hù)，多肉只是一個(gè)工具，真正的商品其實(shí)是攤主的“空閑時(shí)間”，這種特殊的“商品”被批發(fā)商當(dāng)做渠道，用利潤(rùn)差價(jià)整合了而已。

由于老年人沒(méi)有強(qiáng)烈的盈利目的，利用個(gè)體老年人的“空閑時(shí)間”擴(kuò)大低價(jià)商品渠道也是企業(yè)一個(gè)不錯(cuò)的“消費(fèi)升級(jí)”模式。

再來(lái)說(shuō)說(shuō)多肉的線上模式，里面最具價(jià)值的東西就是引流效果了，一兩塊的東西就能拉到一個(gè)真實(shí)的用戶(hù)是非常不錯(cuò)的，當(dāng)然為了流量的精準(zhǔn)性，可以把免費(fèi)模式改為一兩塊的成本模式。

因?yàn)橄矚g多肉大多數(shù)是女性用戶(hù)，仔細(xì)分類(lèi)后，微信端可以把流量向電商平臺(tái)轉(zhuǎn)化。