茶葉企業投資體育賽事商業化運作的模式及意義

毛偉勝

（上海電機學院，上海 201306）

營銷宣傳是茶企經營過營程中必不可少的一部分。茶企對投資體育賽事產生濃厚的興趣，目的是為了借助體育賽事的商業化運作模式的價值，實現推動文化融合、塑造創新品牌、茶企與體育賽事互利共贏的目標。本文以營銷宣傳、明星效益、創意開發三種商業化運轉模式為例，分析茶企投資體育賽事商業化運轉模式的具體意義，有利于茶企及其企業的借鑒和應用。

1 茶葉商業的發展歷程

茶葉從其被發現以來，憑其清新自然的味道和豐富多樣的功能，贏得了人們的青睞。與此同時，茶文化作為中國經典文化的象征，也被廣為傳頌。如今人們物質生活水平和精神思想層面不斷提高，茶葉已經不再是一種單純的飲料，而是成為了傳統文化和傳統文明的傳播載體，以茶文化為背景的茶葉企業發展起來。

1.1 茶葉企業現狀分析

中國一直以來以農業大國著稱，茶葉經濟成為中國的主要貿易活動之一。由于人們根深蒂固的茶文化思想、茶葉的多重功效、茶葉商品的潛在可開發性，茶葉企業的市場越來越大，貿易活動也異常紅火。比如中國的十大茶葉品牌，中國茶葉（China Tea）、大益茶（TAETEA）、吳裕泰、天福茗茶等，這些品牌不僅在國內市場暢銷不斷，在國際范圍內也享有盛譽，帶動了整個中國地區茶葉經濟和貿易的發展。除此之外，美國的Goodearth、斯里蘭卡的迪爾瑪、新加坡的TWG等也都是世界知名茶葉品牌。

1.2 茶企營銷模式的轉變

茶葉企業發展迅速，呈現欣欣向榮的發展趨勢，但是在企業的營銷宣傳方面尚存有一定的欠缺，譬如在創新理念飛速發展的當今社會，多數茶企的宣傳仍是基于傳統茶文化進行的，缺乏創新實踐，容易造成審美疲勞；一些茶企大量采取網絡媒體宣傳手段，造成品牌過度宣傳、過度包裝，不利于品牌信譽的建立，難以贏得人們的信任；還有多數茶企普遍存在的不足是沒有形成系統的營銷體系，不利于商品營銷的管理，影響品牌宣傳的效率。總而言之，茶企想要在激烈競爭中占據一定的優勢，其營銷模式亟待轉變。

1.3 多元文化融合對茶葉營銷的影響

中國茶葉文明有五千多年的歷史。由此可見，文化與茶葉之間有著密切聯系。可以說，茶葉文明是茶葉商品的文化背景，茶葉是茶文化的傳播載體，二者已經融為一體、難以割舍，也正是茶葉與茶文化之間的這層微妙關系，為茶企營銷提供了有力的依據和有效的方式。利用傳統銷售理念實現茶葉營銷雖然穩妥，但是長期以這種故步自封、墨守成規的狀態發展下去，很難維持茶企現有的輝煌景象。正處于新時代的我們需要前進和創新，就需要從文化入手。企業在宣傳茶產品過程中，不要將思想局限于茶文化上。中國文化歷史悠久、內容豐富，多元文化的融合將是茶葉銷售的嶄新方向，例如，茶文化與體育文化、旅游文化、藝術形式結合，每一次大膽的嘗試都將產生意想不到的效果。

在抓實生態文明體制改革的同時，云南省環境污染第三方治理、環境監管執法工作、水污染防治和水功能區管理等改革取得突破。狠抓中央環境保護督察反饋問題的整改落實，建立省級環保督察機制，全省實現對16個州市環境保護督察全覆蓋。

2 茶葉與體育賽事結合的商業化運作分析

體育運動賽事規模的擴大，各種體育比賽的關注度在全球范圍內也逐年增加。隨著體育賽事商業化運作模式的成熟發展，如今像奧運會、錦標賽等體育賽事都不再是單純的體育性質活動，而是開始與商業經濟掛鉤，逐漸被賦予商業性和經濟性。這無論是就經濟方面而言，還是從體育角度來看，都是一個有力的發展契機。以茶葉為例，二者的結合既可以拓寬茶葉的銷售市場，增加茶葉的銷售渠道，也可以為創辦體育賽事提供充足的物質基礎，推動賽事的順利舉行，實現雙贏的結合效果。

2.1 體育賽事商業化運作的價值

明星效益是商品經濟領域慣用的一種營銷手段。理性來講，明星對消費者的影響力和號召力是相當值得肯定的，故而很多品牌都不惜重金邀請當紅明星為自家產品代言，比如BigBang代言的茶π、鹿晗代言的肯德基……粉絲們的追星心理為企業們帶來了可觀的經濟收益，這種營銷模式在茶葉企業自然也是適用的。企業資助體育賽事的進行，反過來，賽事冠軍和體育明星們為茶葉代言，借助體育明星的形象，為茶企品牌提供了一定的信譽保障，占據了市場優勢，帶動了產品銷售量的增加，拉動了企業利潤效益的增長。

2.2 茶葉企業投資體育賽事商業化運作意義

2.2.1 推動文化融合

茶企投資體育賽事商業化運作模式是一個互利共贏、互幫互助的運營模式。一方面，就茶企本身而言，投資體育賽事雖然需要一定的成本，但體育賽事具有風險小、盈利大的特點，可以幫助茶葉企業宣傳產品、推廣品牌、拓寬市場、創造收益；另一方面，對體育賽事來說，茶企的投資無疑是錦上添花，幫助解決體育賽事的資金問題。

教師可以為學生設置探索發現和閱讀思考等閱讀材料知識,從而提高學生的學習興趣，對學生掌握知識進行鞏固。任課教師在課后作業的布置過程中，應該充分利用課后練習來幫助學生進行研究，使學生的課堂學習與課外作業更好地結合在一起。教師需要通過讓學生反復練習來對數學文化進行不斷強化，從而讓學生進一步掌握記憶數學文化。在練習過程中教師要準確選擇數學文化，并對學生進行介紹，從而有利于學生在以后的學習中進行有效地運用。

2.2.2 塑造創新品牌

商業化運作模式是一種經過簡化后的、具有邏輯性質的經營模式，決定了企業的產業價值鏈定位，對創造企業核心競爭力和優勢具有決定性的作用。茶葉企業想要開拓市場、增加收益、發展壯大，投資體育賽事進行商業化運作是一個很好的選擇，且方式多種多樣，如宣傳營銷、明星效益、創意開發等。

2.2.3 實現互利共贏

茶葉和體育都是中國傳統文化的縮影，二者的結合發展，從本質上講是兩種文化的匯合統一。茶文化博大精深，包含了我國古典哲學思想，對人、對事影響廣泛。品茶過程的本質是參悟茶文化、茶思想。茶文化與體育精神的關系，我們可以這樣理解：從表現形式上講，茶葉企業投資體育賽事商業化運作，實現了茶文化與體育文化的交流碰撞，二者在融合過程中難免會產生一些問題和矛盾，然而克服思想上的分歧和觀點上的不一致后，將會產生一種新的文化思想，推動文化的融合；抽象來講，茶葉代表了中國的傳統精神文明，而體育是現代文化的代表，二者的相遇屬于新舊思想的雜交，對創新傳統文明形式、豐富現代文明內涵均有所幫助。

3 茶葉企業投資體育賽事商業化運作的模式

茶文化與體育文化的結合，不僅表現在思想層面上，在外在形式上也有所體現。運用創新開發模式進行茶企投資體育賽事的商業化運作，能夠開辟出大量獨特有創意的產品設計思路，豐富茶企產品種類，增加品牌創立的機會，有助于塑造創新品牌，打造特色系列產品，提高茶企的競爭實力和品牌優勢，使得企業自身在優勝劣汰、適者生存的國際經濟市場上，能夠站穩腳跟并穩步前進。

3.1 宣傳營銷

在茶葉企業投資體育賽事商業化運作的眾多模式中，宣傳營銷是最基本、最簡單、最直接的運作模式。體育賽事通常規模較大，參賽者連同觀眾的數量眾多且分布較為集中，非常有利于茶葉企業進行產品的宣傳營銷，譬如對體育賽事進行一定的贊助，借體育賽事之名起到一定的宣傳茶產品的效果；在賽事場館張掛企業橫幅，給觀眾們留下一定的印象，盡可能挖掘潛在市場；為體育賽事提供免費產品，有助于人們進一步了解產品價值和優勢。大益茶（TAETEA）在亞運會期間，充分借助了亞運會的傳播特點，在會場內部設置了茶葉展示區和茶藝館，邀請專業茶藝表演團隊進行茶藝表演，最終收獲了明顯的效益，起到了很好的宣傳推廣作用，遠遠超過了預期效果。

3.2 明星效益

體育對人類社會的影響是不容小覷的，據一次調查統計結果顯示，體育運動對人類社會的影響力僅次于第一次和第二次世界大戰。起初，體育賽事只是一種體育性質的比賽，沒有盈利和效益可言，然而聰明的商人發現了潛藏在體育賽事中的商業價值：一方面，體育賽事的舉辦，為當地社會經濟打開了廣闊的市場，吸引了大量的消費者，帶動了商品經濟的發展；另一方面，體育運動可以與旅游、文化等行業結合發展，共同進步，打造多元文化產品，塑造創新品牌，并且借助體育賽事的名聲，可以集中實行一次大規模品牌營銷，打開產品知名度。體育賽事商業化運作的價值，我們是有目共睹的，如意大利大力發展足球，使得其體育領域的經濟效益飛升至國家前十；美國基于體育的盈利已經遠遠超過了工、農業發展帶來的經濟效益。

3.3 創意開發

茶企投資體育賽事商業化運作，創意開發模式是必不可少的。茶企可以結合體育賽事背景，打造創新品牌，諸如奧運五環限量版茶葉、世界杯系列茶葉等。茶企應打開創新思路，抓住人們的消費心理，充分利用好體育賽事的明星效應，實現茶葉品牌的推廣宣傳和企業效益的穩步增長。體育賽事的參與者小到五六歲的兒童，大到癡迷運動比賽的老人，既有青年壯丁，也有熱情少女，可以說市場前景十分廣闊，針對不同消費群體，茶葉企業可以研究并開發不同的茶飲，以滿足不同消費群體的消費需求，譬如老年人愛清淡，最適合原汁原味的茶水；花草茶更符合女性消費者的需求；小孩子喜好偏甜，適合各類茶飲料，像奶茶、青梅茶等等。

本文中所提到的智慧旅游，是指利用網絡信息技術，借助移動終端設備，以APP、微信等移動互聯網應用程序為智能平臺，一方面將大別山旅游資源進行整合，滿足游客的不同需求，強調游客信息獲取的主動性及便利性；另一方面，為大別山景區的經營方面提供了一個方便而又高效的軟件銷售平臺。

肺結核疾病由于病程時間較長，患者在長期病痛的折磨下極易出現嚴重不良心理狀態，對患者病情改善與恢復具有嚴重影響，并且很多患者家屬也存在著嚴重的心理負擔，導致患者精神壓力較大。該種疾病如果不進行嚴加防治，極易導致患者發生各類并發疾病，很多患者由于對疾病的認知不足，多半會出現不遵醫囑使用藥物情況。因此臨床給予患者以及家屬實施健康宣教，能夠全面增強患者對自身疾病的認知，并且通過對家屬的宣教，配合患者，給予患者一定的鼓勵，對改善患者心理狀態以及生活質量具有顯著效果。文章特選取我院2016年12月—2017年12月所收治的肺結核患者120例，現總結如下。

4 結論

茶葉和體育看似是兩個毫無關聯的概念，實則不然。首先，茶葉和體育都是一種文化的象征，二者結合從本質上實現了傳統茶文化和體育精神文化的結合，有利于多元文化的交流溝通、兼容共濟；其次，茶葉作為一種綠色健康飲品，和體育運動一樣都符合當今社會強身健體的理念；最后，從經濟角度出發，體育賽事的商業化演變，為茶企投資和宣傳提供了較大的空間，茶企的投資給體育賽事的發展壯大提供了物質基礎和前進動力，二者互為補充、互利共贏。

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